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Le paradigme de la relation banque - clients dans les services bancaires sur internet

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par Sébastien ENONGA
Université Catholique d'Afrique Centrale - Option Quantitative de la Maitrîse en Economie de Gestion 2006
  

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B. La question fondamentale de l'évaluation du site Web de la banque

Selon Jean-Philippe Galan et Willam Sabadie qui ont publié une étude sur l'évaluation des sites web, chercheurs et managers cherchent à comprendre les facteurs clés de succès d'un site Web commercial. Les mesures d'efficacité des sites Web commerciaux se font selon deux perspectives : une perspective comportementale où l'on mesure l'audience du site, le temps passé par les visiteurs, le parcours suivi sur le site lors du comportement de navigation, etc., et une perspective attitudinale où l'on tente de mesurer l'efficacité du site par la satisfaction procurée, l'attitude envers le site, l'intention de bouche à oreille positif, l'intention transactionnelle, etc. Si dans un premier temps, ces études se sont focalisées sur la dimension informationnelle du site, les progrès en matière de développement technologiques permettant l'utilisation d'images, d'animations, de bases de données ont amené les études à prendre en considération des dimensions de réponses liées à l'interactivité et au caractère récréatif et esthétique du site.

Ainsi que le suggèrent Volle (1999) et Tomiuk (2000), l'utilisation de la technologie peut ne pas créer d'avantage compétitif à long terme car celle-ci est facilement imitable. Ceci augmente donc a priori la crainte de voir apparaître une diminution de la différenciation des enseignes ainsi qu'une concurrence pure et parfaite. Comment dans ces conditions les marchands virtuels peuvent se différencier et entretenir des relations durables avec leurs clients ? Il semble qu'à mesure que le Web se développe, ses caractéristiques multimédia permettent de fournir un niveau de service bien plus élevé que celui des distributeurs traditionnels (Volle, 1999). La qualité des services proposés par les distributeurs est devenue le moyen principal de différenciation et de positionnement.

1. Études comportementales et attitudinales

Certains organismes comme le World Wide Web Consortium ou certains chercheurs (King et al., 1998) présentent des normes de conception graphique (couleur des liens, du fond d'écran) ou de fonctionnalités pour faciliter la navigation (plan du site, moteur de recherche). Toutefois de plus en plus d'études se focalisent sur les divers éléments des sites afin d'évaluer leur efficacité. Ces études se séparent en deux grandes catégories complémentaires : les études comportementales et les études attitudinales.

a. Etudes comportementales

La première étape de ce type de mesure fut d'abord une simple mesure d'audience. Les capacités de l'informatique et les particularités du Web ont toutefois très vite amené les auteurs à définir des mesures plus fines. L'avantage de la mesure du comportement sur le site Web commercial réside dans le fait qu'elle peut être réalisée dans des conditions réalistes, à l'insu des utilisateurs. En effet, le site peut être conçu de telle façon que chaque comportement (mesurable à travers les clics de souris) soit enregistré dans un fichier .log qu'il est possible d'analyser (Ferrandi et Boutin, 1999). De plus, chaque navigateur envoie systématiquement au serveur des données sur le matériel de l'utilisateur. A partir de cette capacité de collecte d'information, des auteurs ont développé des mesures d'efficacité. Berthon et al. (1996) ont défini un index global d'efficacité du site basé sur la moyenne de cinq mesures : conscience, attrait, contact, conversion et rétention. Pour Dreze et Zufryden (1997), il est important d'observer le nombre de pages visitées et le temps passé sur le site car elles traduisent l'attrait du site et l'intérêt du visiteur.

D'abord critiqués du fait du manque de fiabilité des mesures dû aux robots qui référencent les sites existants ou du manque de données dû à l'utilisation de proxies, ces travaux ont atteint des niveaux de sophistication assez élevés en proposant des approches d'audience marginales. Par exemple, Ferrandi et al. (2000) développent un modèle de mesure de la répartition de l'audience entre les pages d'un site permettant ainsi de mesurer l'impact de changements ergonomiques sur le flux de passage entre les pages du site. Ce type de modèle permet également au concepteur du site d'effectuer des simulations probabilistes de changement de conception du site.

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"Aux âmes bien nées, la valeur n'attend point le nombre des années"   Corneille