Table des matières
Introduction - page 5
Partie 1 : Situation de l'industrie musicale - page 7
Chapitre 1 : Présentation du marché et impact de la
crise - page 7
I - L'organisation de la filière et ses acteurs - 7
La filière industrielle de la musique - 7
Les acteurs du marché - 9
ll - Les chiffres de la filière -
11
Le marché du gros - 12
Le marché de détail - 14
Ill - Les conséquences de la crise -
15
Chapitre 2 : L'origine et les explications de ce trouble - page
17
I - Les sources de la crise - 17
Les conséquences du peer-to-peer sur le marché
- 18
Le direct download, un outil souvent sous estimé -
19
ll - Remise en cause des 4P traditionnels -
20
Le produit - 21
Le prix-21
La place de la musique sur internet - 21
La promotion sur internet - 22 Ill - Une crise de
l'offre - 23
Chapitre 3 : Les tentatives de l'industrie musicale pour sortir
de ce marasme - page 25
I - De nouvelles orientations - 25
ll - Les plateformes de téléchargement
légales - 25
Le projet de la licence globale - 27
Ill - Lutter contre le téléchargement
illégal - 28
Maxime Varloteaux - Mémoire de recherche - 98
Master 1 Management - Parcours Marketing
Partie 2 : Une évolution des supports et des modes de
consommation - page 30
Chapitre 1 : Vers une dématérialisation de
la musique - page 30 I - Le Cd est-il devenu obsolète ? -
30
Le Cd discount - 30
LeCdlowcost-31
La philosophie de l'échange - 32
Il -Associer la musique à l'achat d'un
matériel - 32
Les spécificités du marketing culturel - 32 Les
nouveaux supports de la musique - 33
Chapitre 2 : Analyse du comportement des consommateurs -
page 36 I - Enquête sur les habitudes de consommation de la musique -
36
Influence des PCS et des classes sociales sur nos pratiques
culturelles - 38
La pratique d'un instrument de musique influence t'elle le
comportement de consommation ? - 39 La préférence d'un support
influence t-elle la façon de consommer ? - 40
Les individus qui téléchargent le plus
illégalement sont-ils ceux qui achètent le moins de musique?41
Les comportements de consommation varient-ils en fonction du style de musique
principalement écouté ? - 41
L'âge est-il un facteur influençant la
façon de consommer ? - 42
Il - Les déterminants de la consommation -
44
Les facteurs économiques - 44
Les facteurs sociologiques - 45
III - L'évolution du comportement du consommateur - 47
Chapitre 3 : Des stratégies pour contenter tout le
monde - page 50 I - Le compact-disque face au MP3 - 50
L'importance de l'objet - 50
La praticité du numérique - 51
Il - La stratégie multi-support -
52
III - L'évolution des métiers de la musique - 54
La diversification des produits et des supports - 54 La
diversité des activités - 55
IV - L'association musique-marque ou comment vendre la
capacité de la musique à
entrer en relation avec le consommateur -
56
Maxime Varloteaux - Mémoire de recherche - 99
Master 1 Management - Parcours Marketing
Partie 3 : Emergence de nouveaux modèles
économiques dans lesquels l'internaute devient acteur de l'industrie -
page 58
Chapitre 1 : Rémunérer la musique autrement
- page 58 I - La musique financée par la publicité -
58
La diffusion libre de musique - 59
Les webradios - 60
Le téléchargement gratuit contre la
publicité participative - 61
Il - La location de musique - 61
Chapitre 2 : La confiance comme nouvel outil marketing -
page 63 I - Les fans au coeur des nouvelles stratégies -
63
Il - L'exclusivité crée de la valeur -
64
Exclusivité sur le contenu -
64
Exclusivité dans la relation artiste-fans -
65
III - Le don et la gratuité - 66
Le don dans l'ère du temps - 66 Le gratuit
créateur de valeur - 67
Chapitre 3 : Le client intégré à la
chaine de création de valeur - page 69 I - Les nouveaux outils de
promotion de la musique - 69
Les blogs - 69
Les Radioblogs - 70 Les podcasts -
70
Il - Les réseaux sociaux - 71
III - De nouvelles manières pour produire la
musique - 72 Participer à la création d'un album -
73
Coproduire un album - 74
IV - Favoriser la création et la diversité musicale
- 75
Conclusion - page 76
Glossaire - page 79
Bibliographie - page 81
Webographie - page 82
Liste des tableaux et des figures - page 84
Annexes - page 85
Maxime Varloteaux - Mémoire de recherche - 100
Maxime Varloteaux - Mémoire de recherche - 101
Master 1 Management - Parcours Marketing
Université de Reims Champagne Ardenne
Faculté des Sciences Economiques, Sociales et de Gestion
- Institut Rémois de Gestion
L'industrie musicale : crise ou révolution
?
Impact des nouveaux modes de consommation de la
musique
Mémoire de recherche présenté
par
Maxime Varloteaux
La musique est un élément présent dans la
vie quotidienne de bon nombre d'individus, pour diverses raisons, elle est
appréciée et de plus en plus consommée ces
dernières années. Or, les ventes de disques s'effondrent
d'années en années.
Ce paradoxe s'explique en partie par la
dématérialisation de la musique, cette dernière a conduit
à la chute du disque qui constituait une formidable vache à lait
pour les majors.
Le secteur de la musique doit donc trouver des moyens de se
reconstruire et d'évoluer de façon positive, pour cela, nous
allons voir dans ce travail, comment l'industrie musicale s'adapte aux nouveaux
modes de consommation de la musique.
Music is an element present in the daily lives of many
individuals, for various reasons, it is appreciated and increasingly used in
recent years. However, the collapse of record sales year after year.
This paradox is partly explained by the dematerialization of
music, the latter led to the fall of the disc which was a huge cash cow for the
majors.
The music industry must find ways to rebuild and develop
positively, for that we will see in this work, how the music industry is
adapting to new patterns of music consumption.
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