Les impacts des incitations monétaires sur l'effort des salariés: positifs ou négatifs?

BIBLIOGRAPHIE

AKERLOF, G. [1982], « Labor Contracts as Partial Gift Exchange », Quarterly Journal of Economics, vol. 97, pp. 543-569.

AKERLOF, G. [1984], « Gift Exchange and Efficiency-Wage Theory: Four Views », American Economic Review, vol. 74, pp. 79-83.

ALCHIAN, A. A. et DEMSETZ, H. [1972], « Production, Information Costs, and Economic Organization », American Economic Review, vol. 62, pp. 777-795.

ALEXANDRE-BAILLEY, F., BOURGEOIS, D., GRUERE, J. P., RAULET-CROSET, N. et ROLAND-LEVY, C. [2006], Comportements humains et management, 2^e édition, Person Education France, Paris, 343 p.

AUBERT, C. et AUBERT-MONPEYSSEN, T. [2005], « L'individualisation de la rémunération: approches économiques et juridiques », Recherche effectuée dans le cadre d'une convention conclue entre l'Institut de Recherches Economiques et Sociales (IRES) et la CFE-CGC, 143 p.

BAARD, P. P., DECI, E. L. et RYAN, R. M. [2004], « Intrinsic Need Satisfaction: A Motivational Basis of Performance and Well-Being in Two Work Settings », Journal of Applied Social Psychology, vol. 34, n° 10, pp. 2045-2068.

BAKER, G. P., JENSEN, M. C. et MURPHY, K. J. [1988], «Compensation and Incentives: Practice vs. Theory », Journal of Finance, vol. 43, n° 3, pp. 593-616.

BAKER, G., GIBBONS, R. et MURPHY, K. J. [1994], « Subjective Performance Measures in Optimal Incentive Contracts », Quarterly Journal of Economics, vol. 109, n° 4, pp. 1125-1156.

BANKER, R. D., LEE, S.-Y., POTTER, G. et SRINIVASAN, D. [2004], « An Empirical Examination of the Impacts from Termination of a Performance-Based Incentive Plan » [en ligne], 39 p. Disponible sur: http://ssrn.com/abstract=638921 [consulté le 26/03/07].

BAUDRY, B. [1999], « L'apport de la théorie des organisations à la conception néo-institutionnelle de la firme : Une relecture des travaux de O. E. Williamson », Revue économique, vol. 50, n° 1, pp. 45-69.

BAUDRY, B. [2003], Economie de la firme, La Découverte, Paris, Coll. Repères, 124 p.

BENABOU, R. et TIROLE, J. [2003], « Intrinsic and Extrinsic Motivation », Review of Economic Studies, vol. 70, n° 3, pp. 489-520.

BEWLEY, T. F. [1995], « A Depressed Labor Market as Explained by Participants », American Economic Review, vol. 85, n° 2, pp. 250-254.

BONNER, S.E. et SPRINKLE, G. B. [2002], « The effects of monetary incentives on effort and task performance: theories, evidence, and a framework for research », Accounting, Organizations and Society, vol. 27, n° 4-5, pp. 303-345.

BOUBA-OLGA, O. [2003], L'économie de l'entreprise, Editions du Seuil, Paris, 207 p.

BROUSSEAU, E. et GLACHANT, J. -M. [2000], « Economie des contrats et renouvellement de l'analyse économique », Revue d'économie industrielle, vol. 92, n° 1, pp. 23-50.

CADSBY, C. B., SONG, F. et TAPON, F. [2005], « Sorting and Incentive Effects of Pay-for-Performance: An Experimental Investigation » [en ligne], paru dans Academy of Management Journal, vol. 50, n° 2, 2007, pp. 387-405. Disponible sur: www.mcgill.ca/files/economics/SortingAndIncentiveEffects.pdf [consulté le 26/03/07].

CAHUC, P. [2001], « Pourquoi y a-t-il des différences de salaires ? », Reflets et perspectives de la vie économique, vol. XL, n° 1-2, pp. 13-24.

CAHUC, P. et ZYLBERBERG, [1996], Economie du travail, De Boeck & Larcier s.a., Bruxelles, 608 p.

CALDER, B. J. et STAW, B. M. [1975], « Self-Perception of Intrinsic And Extrinsic Motivation », Journal of Personality and Social Psychology, vol. 31, n° 4, pp. 599-605.

CAMERON, J., PIERCE, W. D., BANKO, K. M. et GEAR, A. [2005], « Achievement-Based Rewards and Intrinsic Motivation: A Test of Cognitive Mediators », Journal of Educational Psychology, vol. 97, n° 4, pp. 641-655.

COASE, R. H. [1937], « The Nature of the Firm », Economica, vol. 4, n° 16, pp. 386-405.

COLVIN, A. J. S. et BOSWELL, W. R. [2007], « The Problem of Action and Interest Alignment: Beyond Job Requirements and Incentive Compensation », Human Resource Management Review, vol. 17, n° 1, pp. 38-51.

DECI, E. L. [1971], « Effects of Externally Mediated Rewards on Intrinsic Motivation », Journal of Personality and Social Psychology, vol. 18, n° 1, pp. 105-115.

DECI, E. L. [1972], « Intrinsic Motivation, Extrinsic Reinforcement, and Inequity », Journal of Personality and Social Psychology, vol. 22, n° 1, pp. 113-120.

DECI, E. L. et RYAN, R. M. [1985], Intrinsic Motivation and Self-Determination in Human Behavior, Plenum Press, New York, 371 p.

DECI, E. L. et RYAN, R. M. [2000], « The «What» and «Why» of Goal Pursuits: Human Needs and the Self-Determination of Behavior », Psychological Inquiry, vol. 11, n° 4, pp. 227-268.

DECI, E. L., BETLEY, G., KAHLE, J., ABRAMS, L. et PORAC, J. [1981], « When Trying To Win: Competition and Intrinsic Motivation », Personality and Social Psychology Bulletin, vol. 7, n° 1, pp. 79-83.

DECI, E. L., CONNELL, J. P. et RYAN, R. M. [1989], « Self-Determination in a Work Organization », Journal of Applied Psychology, vol. 74, n° 4, pp. 580-590.

DECI, E. L., EGHRARI, H., PATRICK, B. C. et LEONE, D. R. [1994], « Facilitating Internalization: The Self-Determination Theory Perspective », Journal of Personality, Vol. 62, n° 1, pp.119-142.

DECI, E. L.; KOESTNER, R. et RYAN, R. M. [1999a], « A Meta-Analytic Review of Experiments Examining the Effects of Extrinsic Rewards on Intrinsic Motivation », Psychological Bulletin, vol. 125, n° 6, pp. 627-668.

DECI, E. L.; KOESTNER, R. et RYAN, R. M. [1999b], « The Undermining Effect Is a Reality After All - Extrinsic Rewards, Task Interest, and Self-Determination: Reply to Eisenberger, Pierce, and Cameron (1999) and Lepper, Henderlong, and gingras (1999) », Psychological Bulletin, vol. 125, n° 6, pp. 692-700.

DIAYE, M.-A., GREENAN, N. et URDANIVIA, M. W. [2006], « Subjective Evaluation of Performance through individual Evaluation Interview: Theory and Empirical Evidence from France » [en ligne], Document de travail n° 67, Centre d'études de l'emploi, 40 p. Disponible sur:

www.cee-recherche.fr/fr/doctrav/subjective_evaluation_performance_67.pdf [consulté le 19/05/07].

DOHMEN, T. J. [2004], « Performance, Seniority, and Wages: Formal Salary Systems and Individual Earnings Profiles », Labour Economics, vol. 11, pp. 741-763.

DUBRION, B. [2003], « Les effets des dispositifs de gestion des salariés sur l'organisation interne de la firme : une interprétation coasienne », Economie appliquée, tome LVI, n° 1, pp. 125-152.

DUBRION, B. [2004], « Economie et gestion des ressources humaines: une synthèse des apports et limites des théories des contrats », Revue d'économie industrielle, vol. 106, n°1, pp. 7-29.

DUBRION, B. [2005], « Les relations entre autorité intra-firme et dispositifs de gestion des salariés : une interprétation critique des analyses économiques contractualistes appliquées à la GRH », Revue économique, vol. 56, n° 5, pp. 1107-1124.

EISENBERGER, R. et ARMELI, S. [1997], « Can Salient Reward Increase Creative Performance Without Reducing Intrinsic Creative Interest? », Journal of Personality and Social Psychology, vol. 72, n° 3, pp. 652-663.

EISENBERGER, R. et CAMERON, J. [1996], « Detrimental Effects of Reward: Reality or Myth? », American Psychologist, vol. 51, n° 11, pp. 1153-1166.

EISENBERGER, R., RHOADES, L. et CAMERON, J. [1999], « Does Pay for Performance Increase or Decrease Perceived Self-Determination and Intrinsic Motivation? », Journal of Personality and Social Psychology, vol. 77, n° 5, pp. 1026-1040.

ETCHART-VINCENT, N. [2006], « Expériences de laboratoire en économie et incitations monétaires », Revue d'économie politique, n° 3, mai - juin bimestrielle, pp. 383-418.

FALK, A., GÄCHTER, S. et KOVACS, J. [1999], « Intrinsic Motivation and Extrinsic Incentives in a Repeated Game with Incomplete Contracts », Journal of Economic Psychology, vol. 20, n° 3, pp. 251-284.

FAMA, E. F. et JENSEN, M. C. [1983], « Agency Problems and Residual Claims », Journal of Law and Economics, vol. 26, n° 2, pp. 327-349.

FEHR, E. et FALK, A. [2002], « Psychological Foundations of Incentives » [en ligne], IZA Working Paper N° 507, Institute for the Study of Labor, paru dans European Economic Review, vol. 46, n° 4, 2002, pp. 687-724. Disponible sur: http://ftp.iza.org/dp507.pdf [consulté le 09/02/07].

FEHR, E. et GÄCHTER, S. [2002], « Do Incentive Contracts Undermine Voluntary Cooperation? » [en ligne], Working Paper N° 34, Institute for Empirical Research in Economics, University of Zurich, 35 p. Disponible sur: http://ssrn.com/abstract=313028 [consulté le 12/02/07].

FEHR, E. et SCHMIDT, K. M. [2004], « Fairness and Incentives in a Multi-Task Principal-Agent Model », Discussion paper in economics 2004-08, Department of Economics, University of Munich, paru dans Scandinavian Journal of Economics, vol. 106, n° 3, 2004, pp. 453-474. Disponible sur: http://epub.ub.uni-muenchen.de/archive/00000335/01/Multi-Task-MunichEcon(040430).pdf [consulté le 12/02/07].

FILLEAU, M.-G. et MARQUES-RIPOULL, C. [1999], Les théories de l'organisation et de l'entreprise, Ellipses Edition Marketing S. A., Paris, 256 p.

FRANCES, R. [1995], Motivation et efficience au travail, Pierre Mardaga éditeur, Liège, 168 p.

FREEMAN, R. B. [1997], « Working for Nothing: The Supply of Volunteer Labor », Journal of Labor Economics, vol. 15, n° 1, pp. S140-S166.

FREY, B. S. [1994], « How Intrinsic Motivation Is Crowded Out and In », Rationality and Society, vol. 6, n° 3, pp. 334-352.

FREY, B. S. et GOETTE, L. [1999], « Does Pay Motivate Volunteers? » [en ligne], Working Paper N° 7, Institute for Empirical Research in Economics, University of Zurich, 22 p. Disponible sur: http://www.iew.unizh.ch/wp/iewwp007.pdf [consulté le 28/02/07].

FREY, B. S. et JEGEN, R. [2000], « Motivation Crowding Theory : A survey of Empirical Evidence » [en ligne], Working Paper N° 49, Institute for Empirical Research in Economics, University of Zurich, paru dans Journal of Economic Surveys, vol. 15, n° 5, 2001, pp. 589-611. Disponible sur: http://www.iew.uzh.ch/wp/iewwp049.pdf [consulté le 17/02/07].

FREY, B. S. et MEIER, S. [2002], « Pro-Social Behavior, Reciprocity or Both? » [en ligne], CESifo Working Paper N° 750, University of Zurich, 40 p. Disponible sur: http://ssrn.com/abstract_id=303901 [consulté le 13/02/07].

GABRIE, H. et JACQUIER, J.-L [1994], La théorie moderne de l'entreprise : l'approche institutionnelle, Economica, Paris, 329 p.

GÄCHTER, S. et FALK, A. [2000], « Work Motivation, Institutions, and Performance » [en ligne], Working Paper N° 62, Institute for Empirical Research in Economics, University of Zurich, 20 p. Disponible sur: http://www.iew.uzh.ch/wp/iewwp062.pdf [consulté le 02/01/07].

GAGNE, M. et DECI, E. L. [2005], « Self-Determination Theory and Work Motivation », Journal of Organizational Behavior, vol. 26, pp. 331-362.

GAUTIE, J. [2002], « Déstabilisation des marchés internes et gestion des âges sur le marché du travail: quelques pistes », Document de travail n° 15, Centre d'études de l'emploi, 34 p.

GAZIER, B. [1992], Economie du travail et de l'emploi, 2^e édition, Editions Dalloz, Paris, 435 p.

GERHART, B. et MILKOVICH, G. T. [1992], « Employee Compensation: Research and Practice » [en ligne], CAHRS Working paper 92-26, Center for Advanced Human Resource Studies, Cornell University, 162 p. Disponible sur: http://digitalcommons.ilr.cornell.edu/cahrswp/311/ [consulté le 26/03/07].

GIBBONS, R. [1997], « Incentives and Careers in Organizations » [en ligne], NBER Working Paper N° W5705, National Bureau of Economic Research, 35 p. Disponible sur: http://www.nber.org/papers/w5705.pdf [consulté le 3/12/06].

GIBBONS, R. [1998], « Incentives in Organizations », Journal of Economic Perspectives, vol. 12, n° 4, pp. 115 - 132.

GIELEN, A. C., KERKHOFS, M. J. M. et VAN OURS, J. C. [2006], « Performance Related Pay and Labor Productivity » [en ligne], IZA Discussion Paper N° 2211, Institute for the Study of Labor (IZA), 15 p. Disponible sur: http://ftp.iza.org/dp2211.pdf [consulté le 2/01/07].

GNEEZY U. et RUSTICHINI A. [2000], « Pay Enough or Don't Pay at All », Quarterly Journal of Economics, vol. 115, n° 3, pp. 791 - 810.

GOGUELIN, P. [1989], Le management psychologique des organisations, Tome II, ESF éditeur, Paris, 191 p.

GREPPERUD, S. et PEDERSEN, P. A. [2001], « The Crowding-Out of Work Ethics » [en ligne], Working Paper 2001: 4, Health Economics Research Programme, University of Oslo, 16 p. Disponible sur: http://www.hero.uio.no/publicat/2001/HERO2001_4.pdf [consulté le 16/02/07].

GRILL, P. et QUIQUEREZ, G. [1998], « Sentiment d'équité et effort, pour un enrichissement de l'approche économique de la relation salariale » [en ligne], Document de Travail de GREQAM, n° 98C08, 23 p. Disponible sur : http://greqam.univ-mrs.fr/pdf/working_papers/1998/98C09.pdf [consulté le 16/02/07].

GRUND, C. et WESTERGAARD-NIELSEN, N. [2005], « The Dispersion of Employees' Wage Increases and Firm Performance » [en ligne], Bonn Econ Discussion Paper 3/2005, University of Bonn, 27 p. Disponible sur: ftp://ftp.wipol.uni-bonn.de/pub/RePEc/bon/bonedp/bgse3_2005.pdf [consulté le 1/03/07].

HARACKIEWICZ, J. M. [1979], « The Effects of Reward Contingency and Performance Feedback on Intrinsic Motivation », Journal of Personality and Social Psychology, vol. 37, n° 8, pp. 1352-1363.

HARBRING, C. et IRLENBUSCH, B. [2003], « An Experimental Study on Tournament Design », Labour Economics, vol. 10, pp. 443 - 464.

HARBRING, C. et IRLENBUSCH, B. [2004], « Incentives in Tournaments with Endogenous Prize Selection », IZA Discussion Paper N° 1340, Institute for the Study of Labor, 27 p.

HART, O. [1989], « An Economist's Perspective on the Theory of the Firm », Columbia Law Review, vol. 89, n° 7, pp. 1757-1774.

HOLMSTROM, B. et MILGROM, P. [1991], « Multitask Principal-Agent Analyses: Incentive Contracts, Asset Ownership, and Job Design », Journal of Law, Economics and Organization, vol. 7, Special Issue, pp. 24 - 52.

HOLMSTROM, B. et MILGROM, P. [1994], « The Firm as an Incentive System », American Economic Review, vol. 84, n° 4, pp. 972 - 991.

IRLENBUSCH, B. et SLIWKA, D. [2005], « Incentives, Decision Frames, and Motivation Crowding Out - An Experimental Investigation » [en ligne], IZA Discussion Paper N° 1758, Institute for the Study of Labor, 32 p. Disponible sur: http://ftp.iza.org/dp1758.pdf [consulté le 14/02/07].

JAMES, H. S., Jr. [2005], « Why Did You Do That? An Economic Examination of the Effect of Extrinsic Compensation on Intrinsic Motivation and Performance », Journal of Economic Psychology, vol. 26, n° 4, pp. 549-566.

JENKINS, G. D., Jr., GUPTA, N., MITRA, A. et SHAW, J. D. [1998], « Are Financial Incentives Related to Performance? A meta-Analytic Review of Empirical Research », Journal of Applied Psychology, vol. 83, n° 5, pp. 777-787.

JENSEN, M. C. et MECKLING, W. H. [1976], « Theory of the Firm: Managerial Behavior, Agency Costs and Ownership Structure », Journal of Financial Economics, vol. 3, n° 4, pp. 305 - 360.

KAMBE, S. [2005], « Subjective Evaluation in the Agency Contract and the Reputation of the Principal » [en ligne], Faculty of Economics, Gakushuin University, 39 p. Disponible sur: www.kier.kyoto-u.ac.jp/~osano/kambe.pdf [consulté le 18/05/07].

KANDEL, E. et LAZEAR, E. P. [1992], « Peer Pressure and Partnerships », Journal of Political Economy, vol. 100, n° 4, pp. 801 - 817.

KAUHANEN, A. et PIEKKOLA, H. [2000], « What Makes Performance-Related Pay Schemes Work? Finish Evidence » [en ligne], Discussion papers n° 929, The Research Institute of the Finnish Economy, 22 p. Disponible sur: http://www.etla.fi/files/1102_Dp929.pdf [consulté le 4/03/07].

KESER, C. et WILLINGER, M. [2000], « La théorie des contrats dans un contexte expérimental: un survol des expériences sur les relations «principal-agent» », Revue d'économie industrielle, vol. 92, n° 1, pp. 237 - 253.

KOENIG, G. [1998], Les Théories de la Firme, 2^e édition, Economica, Paris, Coll. Gestion Poche, 112 p.

KOESTNER, R. et LOSIER, F. G. [2002], « Distinguishing Three Ways of Being Highly Motivated: A Closer Look at Introjection, Identification, and Intrinsic Motivation », pp.101-121, in DECI, E. L. et RYAN, R. M. (eds), Handbook of Self-Determination Research, The University of Rochester Press, Rochester, 470 p.

KREPS, D. M. [1997], « Intrinsic Motivation and Extrinsic Incentives », American Economic Review, vol. 87, n° 2, pp. 359-364.

KUNZ, A. H. et PFAFF, D. [2002], « Agency theory, Performance Evaluation, and the Hypothetical Construct of Intrinsic Motivation », Accounting, Organizations and Society, vol. 27, n° 3, pp. 275-295.

LAFFONT, J.-J. [2006], « A propos de l'émergence de la théorie des incitations », Revue française de gestion, n° 160, pp. 177-189.

LAFFONT, J.-J. et MARTIMORT, D. [2002], The Theory of Incentives : The Principal-Agent Model, Princeton University Press, New Jersey, p. 421.

LALLEMAND, T., PLASMAN, R. et RYCX, F. [2005], « La dispersion salariale stimule-t-elle la performance d'une firme ? », Reflets et perspectives de la vie économique, vol. XLII, n° 2, pp. 6370.

LANFRANCHI, J. [1992], « Tournois et carrières », Travail et emploi, n° 54, pp. 72-85.

LATHAM, G. P. et ERNST, C. T. [2006], « Keys to Motivating Tomorrow's Workforce », Human Resource Management Review, vol. 16, pp. 181-198.

LAWER, E. E. III et HALL, D. T. [1970], « Relationship of Job Characteristics to Job Involvement, Satisfaction, and Intrinsic Motivation », Journal of Applied Psychology, vol. 54, n° 4, pp. 305-312.

LAZEAR, E. P. [1986], « Incentive Contracts », NBER Working Paper N° 1917, 18 p.

LAZEAR, E. P. [1995], Personnel Economics, The MIT Press, Cambridge, 170 p.

LAZEAR, E. P. [1999], « Personnel Economics: Past Lessons and Future Directions », NBER Working Paper N° 6957, 61 p.

LAZEAR, E. P. [2000a], « The Future of Personnel Economics », Economic Journal, vol. 110, n° 467, pp. F611-F639.

LAZEAR, E. P. [2000b], « Performance Pay and Productivity », American Economic Review, vol. 90, n° 5, pp. 1346-1361.

LAZEAR, E. P. [2004], « Salaire à la performance: incitation ou sélection? », Economie & prévision, n° 164-165, pp. 17-25.

LAZEAR, E. P. et ROSEN, S. [1981], « Rank-Order Tournaments as Optimum Labor Contracts », Journal of Political Economy, vol. 89, n° 5, pp. 841-864.

LECLERCQ, E. [1999], Les théories du marché du travail, Editions du Seuil, Paris, 431 p.

LEMISTRE, P. [2000a], « Incitations au travail et évolutions des modes de rémunération en France » [en ligne], La note du LIRHE n° 322, Université de Toulouse I, 16 p. Disponible sur : http://lirhe.univ-tlse1.fr/publications/notes2000.htm#21 [consulté le 17/12/06].

LEMISTRE, P. [2000b], « Modèle à paiement différé, effort individuel et évolution des préférences intertemporelles » [en ligne], La note du LIRHE n° 327, Université de Toulouse I, 23 p. Disponible sur : http://lirhe.univ-tlse1.fr/publications/notes2000.htm [consulté le 6/03/07].

LEMISTRE, P. et TAHAR, G. [2004], « Salaire incitatif et rémunération des compétences », [en ligne], La note LIRHE n° 404, Université de Toulouse I, 25 p. Disponible sur : http://lirhe.univ-tlse1.fr/publications/notes2004.htm [consulté le 16/12/06].

LEVIN, J. [2003], « Relational Incentive Contracts », American Economic Review, vol. 93, n° 3, pp. 835-857.

LEVY-LEBOYER, C., [1993], La crise des motivations, 3^e édition, Presses Universitaires de France, Paris, 139 p.

LOUART, P. [2002], « Maslow, Herzberg et les théories du contenu motivationnel » [en ligne], Cahier de la Recherche, IAE de Lille, 18 p. Disponible sur: http://www.stephanehaefliger.com/campus/biblio/003/Maslow_et_Herzberg/meheltm.pdf [consulté le 12/02/07].

LOUCHE, C. [2005], « La motivation au travail : bilan critique de la recherche », pp. 91-113, in GILBERT, P., GUERIN, F. et PIGEYRE, F. (dir), Organisations et comportements : nouvelles approches et nouveaux enjeux, Dunod, Paris, 448 p.

MACLEOD, W. B. [2003], « Optimal Contracting with Subjective Evaluation », American Economic Review, vol. 93, n° 1, pp. 216-240.

MALCOMSON, J. M. [1984], « Work Incentives, Hierarchy, and Internal Labor Markets », Journal of Political Economy, vol. 92, n° 3, pp. 486-507.

MALGRANGE, P., RULLIERE, J.-L. et VILLEVAL, M.-C [2004], « L'économie des ressources humaines: pouvoir et limites des incitations. Aperçu théorique et présentation générale », Economie & prévision, n° 164 - 165, pp. 1-15.

MASCLET, D. [2003], « L'analyse de l'influence de la pression des pairs dans les équipes de travail », Série scientifique CIRANO Montréal, n° 2003s-35, 27 p. Disponible sur: http://perso.univ-rennes1.fr/david.masclet/peer_pressure_cirano.pdf [consulté le 17/02/07].

MASCLET, D. [2004], « Pression des pairs et incitations à l'effort : fondements théoriques et évidence empirique », Vie et sciences économiques, vol. 165, pp. 51-61.

MASLOW, A. H. [1943], « A Theory of Human Motivation », Psychological Review, vol. 50, n° 4, pp. 370-396.

MENARD, C. [2004], L'économie des organisations, Editions La Découverte, Paris, coll. Repères, 128 p.

MEYER, H. H. [1975], « The Pay-For-Performance Dilemma », Compensation and Benefits Review, vol. 7, n° 55, pp. 55-62.

MEYER-WAARDEN, L. et BENAVENT, C. [2006], La théorie de la motivation extrinsèque et intrinsèque appliquée à la problématique des gratifications des programmes de fidélisation [en ligne], AFM (French Marketing Academy) conference, Nantes, 43 p. Disponible sur : www.univ-pau.fr/~benavent/Publications/AFM2006_gratificationV1.pdf [consulté le 16/02/07].

MICHEL, S. [1989], Peut-on gérer les motivations?, 1^re édition, Presses Universitaires de France, Paris, 201 p.

MILGROM, P. et ROBERTS. J, [1997], Economie, organisation et management, De Boeck & Larcier s.a., Bruxelles, 829 p.

MOUIME, M. [2001], « Salaire d'efficience et alignement des salaries sur les prix » [en ligne], Document de travail n° 66, Direction de la Politique Economique Générale, 12 p. Disponible sur :

www.finances.gov.ma/depf/publications/en_catalogue/doctravail/doc_texte_integral/dt66.pdf [consulté le 18/12/06].

MOUSSAOUI, H. E. [2004], « De l'interaction entre incitations et normes sociales, pour une anatomie de l'échec des incitations » [en ligne], Document de Recherche 14-03/04, Centre d'Analyse Economique (CAE), 29 p. Disponible sur : http://junon.u-3mrs.fr/afa10w21/rech/r_DR/DR_14_0304_elmoussaoui.pdf [consulté le 13/04/07].

OSTERLOH, M. et FREY, B. S. [1999], « Motivation, Knowledge Transfer, and Organizational Form » [en ligne], Working Paper N° 27, Institute for Empirical Research in Economics, University of Zurich, paru dans Organization Science, vol. 11, n° 5, 2000, pp. 538-550. Disponible sur: http://ssrn.com/abstract=230010 [consulté le 18/12/06].

OSTERLOH, M., FREY, B. S. et FROST, J. [2001], « Managing Motivation, Organization and Governance », Journal of Management and Governance, vol. 5, n° 3-4, pp. 231-239.

PAARSCH, H. J. et SHEARER, B. [2000], « Piece Rates, Fixed Wages, and Incentive Effects: Statistical Evidence from Payroll records », International Economic Review, vol. 41, n° 1, pp. 59-92.

PHILLIPS, J. S. et LORD, R. G. [1980], « Determinants of Intrinsic Motivation: Locus of Control and Competence Information as Components of Deci's Cognitive Evaluation Theory », Journal of Applied Psychology, vol. 65, n° 2, pp. 211-218.

PLANE, J.-M. [2000], Théorie des organisations, Dunod, Paris, 126 p.

PRENDERGAST, C.[1999], « The Provision of Incentives in Firms », Journal of Economic Literature, vol. 37, n° 1, pp. 7-63.

PRITCHARD, R. D., CAMPBELL, K. M. et CAMPBELL, D. J. [1977], « Effects of Extrinsic Rewards on Intrinsic Motivation », Journal of Applied Psychology, vol. 62, n° 1, pp. 9-15.

RAYNAUD, E. [2005], « Les incitations au coeur de l'économie des organisations: la contribution de Bengt Holmström », UMR INRA/INAPG SADAPT & Centre ATOM, Université de Paris I, 32 p., à paraître dans un ouvrage de CHABAUD, D., GLACHANT, J.-M. et PERREZ, Y. (eds.), Les théories économiques des organisations.

REDOR, D. [1999], Economie du travail et de l'emploi, Montchrestien, Paris, Coll. ECO, 338 p.

REEVE, J. et DECI, E. L. [1996], « Elements of the Competitive Situation That Affect Intrinsic Motivation », Personality and Social Psychology Bulletin, vol. 22, n° 1, pp. 24-33.

REINHOLT, M. [2006], « No More Polarization, Please! Towards a More Nuanced Perspective on Motivation in Organizations » [en ligne], SMG Working Paper N° 9/2006, Center for Strategic Management and Globalization, 15 p. Disponible sur: http://ssrn.com/abstract=982108 [consulté le 23/05/07].

RICHARD, S. [2001], Le partage du profit comme outil de régulation des comportements d'effort des salariés [en ligne], XI^èmes Journées du SESAME, Université des Sciences et Technologies de Lille, 27 p. Disponible sur: http://www.univ-lille1.fr/medee/sesame/richard.pdf [consulté le 10/05/07].

ROBBINS, S., JUDGE, T. et GABILLIET, P. [2006], Comportements organisationnels, 12^e édition, Pearson Education France, Paris, 721 p.

ROJOT, J. et BERGMANN, A. [1989], Comportement et organisation, Librairie Vuibert, Paris, Coll. Vuibert Gestion, 352 p.

ROUSSEL, P. [1996], Rémunération, Motivation et Satisfaction au Travail, Economica, Paris, Coll. Recherche en Gestion, 306 p.

ROUSSEL, P. [2000], « La motivation au travail - concept et théories » [en ligne], La note du LIRHE n° 326, Université Toulouse I, 20 p. Disponible sur : http://www.univ-tlse1.fr/lirhe/publications/notes/326-00.pdf [consulté le 2/02/07].

RYAN, R. M. [1982], « Control and Information in the Intrapersonal Sphere: An Extension of Cognitive Evaluation Theory », Journal of Personality and Social Psychology, vol. 43, n° 3, pp. 450-461.

RYAN, R. M. et DECI, E. L. [2000a], « Self-Determination Theory and the Facilitation of Intrinsic Motivation, Social Development, and Well-Being », American Psychologist, vol. 55, n° 1, pp. 68-78.

RYAN, R. M. et DECI, E. L. [2000b], « Intrinsic and Extrinsic Motivations: Classic Definitions and New Directions », Contemporary Educational Psychology, vol. 25, n° 1, pp. 54-67.

RYAN, R. M., MIMS, V. et KOESTNER, R. [1983], « Relation of Reward Contingency and Interpersonal Context to Intrinsic Motivation: A Review and Test Using Cognitive Evaluation Theory », Journal of Personality and Social Psychology, vol. 45, n° 4, pp. 736-750.

RYDVAL, O. [2003], « The Impact of Financial Incentives on Task Performance: The Role of Cognitive Abilities & Intrinsic Motivation » [en ligne], Discussion paper n° 2003-112, CERGE-EI, Charles University, 50 p. Disponible sur: www.cerge-ei.cz/pdf/wbrf_papers/O_Rydval_WBRF_Paper.pdf [consulté le 16/03/07].

RYNES, S. L., GERHART, B. et PARKS, L. [2005], « Personnel Psychology: Performance Evaluation and Pay for Performance », Annual Review of Psychology, vol. 56, pp. 571-600.

SALAIS, R. [1989], « L'analyse économique des conventions du travail », Revue économique, vol. 40, n° 2, pp. 199-240.

SCHERMERHORN, J. R., HUNT, J. G. et OSBORN, R. N. [2002], Comportement humain et organisation, 2^e édition, Editions Village Mondial, Paris, 690 p.

SHAPIRO, C. et STIGLITZ, E. J. [1984], « Equilibrium Unemployment as a Worker Discipline Device », American Economic Review, vol. 74, n° 3, pp. 433-444.

SHEARER, B. [2004], « Piece Rates, Fixed Wages, and Incentives: Evidence from a Field Experiment », Review of Economic Studies, vol. 71, pp. 513-534.

SIRE, B. [2006], « Mettre en oeuvre la gestion stratégique des rémunérations », pp. 259-269, in PERETTI, J.-M. (dir), Tous DRH, 3^e édition, Editions d'Organisation, Paris, 495 p.

SIRE, B. et DAVID, P. [1993], Gestion stratégique des rémunérations, Edition Liaisons, Paris, Coll. Option Gestion, 249 p.

SLIWKA, D. [2003], « On the Hidden Costs of Incentive Schemes » [en ligne], IZA Discussion Paper N° 844, Institute for the Study of Labor, 38 p. Disponible sur: http://ssrn.com/abstract=435200 [consulté le 02/01/07].

SLOOF, R. et VAN PRAAG, M. [2005], « Performance Measurement, Expectancy and Agency Theory » [en ligne], Tinbergen Institute Discussion Paper, TI 2005-026/1, 26 p. Disponible sur: http://www.tinbergen.nl [consulté le 13/02/07].

STANKIEWICZ, F. [1999], Economie des ressources humaines, La Découverte, Paris, coll. Repères, 123 p.

STEERS, R. M., MOWDAY, R. T. et SHAPIRO, D. L. [2004], « Introduction to Special Topic Forum: The Future of Work Motivation Theory », Academy of Management Review, vol. 29, n° 3, pp. 379-387.

TAYLOR, F. W. [1971], La direction scientifique des entreprises, Dunod, Paris, 309 p.

VAN DEN STEEN, E. [2005], « Too Motivated? » [en ligne], MIT Sloan Working Paper 4547-05, MIT Slaon School of Management, 26 p. Disponible sur: http://ssrn.com/abstract=746765 [consulté le 02/01/07].

VAN DIJK, F., SONNEMANS, J. et VAN WINDEN, F. [2000], « Incentive Systems in a Real Effort Experiment », CESifo Woring Paper N° 272, Ifo Institute for Economic Research, paru dans European Economic Review, vol. 45, n° 2, 2001, pp. 187-214. Disponsible sur: http://ssrn.com/abstract=263942 [consulté le 12/02/07].

VECCHIO, R. P. [1982], « The Contingent-Noncontingent Compensation Controversy: An Attempt at a Resolution », Human Relations, vol. 35, n° 6, pp. 449-462.

VROOM, V. H. [1964], Work and Motivation, John Wiley & Sons, New York, 331 p.

WEIBEL, A., ROST, K. et OSTERLOH, M. [2007], « Crowding-out of Intrinsic Motivation - Opening the Black Box » [en ligne], Institute for Organization and Administrative Science, University of Zurich, 22 p. Disponible sur: http://ssrn.com/abstract=957770 [consulté le 27/02/07].

WILLIAMSON, O. E. [1994], Les institutions de l'économie, InterEditions, Paris, pour la traduction française, 404 p.

WINTER-EBMER, R. et ZWEIMÜLLER, J. [1999], « Intra-firm Wage Dispersion and Firm Performance » [en ligne], Working Paper N° 8, Institute for Empirical Research in Economics, University of Zurich, 23 p. Disponible sur: http://www.iew.unizh.ch/wp/iewwp008.pdf [consulté le 01/03/07].

ZENGER, T. R. et MARSHALL, C. R. [2000], « The Determinants of Incentive Intensity in Group-Based Rewards » [en ligne], paru dans Academy of Management Journal, vol. 43, n° 2, 2000, pp. 149-163. Disponible sur: http://ssrn.com/abstract=200869 [consulté le 11/03/07].

ZUCKERMAN, M., PORAC, J., LATHIN, D., SMITH, R. et DECI, E. L. [1978], « On the Importance of Self-Determination of Intrinsically-Motivated Behavior », Personality and Social Psychology Bulletin, vol. 4, n° 3, pp. 443-446.