CONCLUSION
La concurrence est un phénomène
économique qui se caractérise par une rivalité
d'intérêts entre deux ou plusieurs entreprises, évoluant
dans le même secteur d'activités. L'un des faits
générateurs de la concurrence dans les années 90 et
jusqu'à nos jours, a été le fait de l'avènement de
la mondialisation. Les pays n'étaient plus considérés
uniquement dans leur singularité, mais faisaient désormais partie
d'un village planétaire dans lequel il existe une libre circulation des
biens et des personnes. De ce fait, divers produits répondant aux
mêmes besoins de tout horizon peuvent se retrouver sur le même
marché au même moment. Le marché camerounais pris à
part ne fait pas exception. Bon nombre d'entreprises, non encore
arrimées ou plus simplement non séparées à la
nouvelle donne mondiale, ont connu une fin prématurée du fait de
la forte compétitivité qui prévaut ; dans cette logique,
la nécessité de vendre devient primordiale pour chaque entreprise
qui voudrait préserver sa survie. La garantie de la vente s'assimilerait
ainsi à la meilleure offre possible en prenant en considération
toutes les attentes du consommateur.
Dans le présent travail, tout en s'érigeant en
une entreprise qui désire produire et/ou distribuer un dentifrice sur le
marché, il a été important pour nous d'analyser la
concurrence qui prévaut dans le secteur bucco-dentaire, et plus
précisément en ce qui concerne le dentifrice.
Notre objectif au sortir de cette étude revêt un
double caractère :
- Un caractère académique, dans la mesure
où il importe pour nous étudiants en Marketing, d'allier nos
connaissances théoriques aux réalités pratiquées
sur le terrain. Il est donc important, par le biais de l'administration d'un
questionnaire, et son dépouillement, de maîtriser les rouages
d'une étude de marché ;
- Un caractère managérial, qui nous permettra
à moyen ou long terme d'être suffisamment armé pour mettre
sur pieds un produit qui sied aux attentes des consommateurs.
La démarche méthodologique que nous avons
utilisée est à la fois quantitative et qualitative. Nous avons
procédé dans un premier temps à un recueil d'informations
basées sur l'ensemble des dentifrices en présence sur toute
l'étendue de la ville de Douala, à travers des descentes sur le
terrain, des entretiens réalisés avec des commerçants et
autres usagers du dentifrice, et enfin à travers des observations. En
plus de ces informations, nous nous sommes aidés de nos recherches sur
le Net et des cours de classe. La démarche quantitative s'est faite
nécessaire au moment du dépouillement de notre
questionnaire et de la recherche mathématique des résultats qui
devaient découler de cette analyse.
Ce travail est organisé autour de deux principales
parties : la première nous apportera des éclaircissements quant
à la compréhension même du mot «
Dentifrice », en nous présentant
également ses caractéristiques ; la deuxième partie de
notre exposé fera étalage de notre questionnaire mis en place
afin de déterminer les habitudes d'achat et de consommation du prospect,
et de définir ses attentes. A la suite de ce dernier, une proposition
commerciale sera faite par rapport à la stratégie marketing que
ladite entreprise devra mettre sur pieds afin de se frayer un chemin dans ce
secteur hautement concurrentiel.
Ière Partie :
LE DENTIFRICE ET SON ENVIRONNEMENT
CONCURRENTIEL
I- PRESENTATION GENERALE DE LA PATE DENTIFRICE
1) Définition
Selon Michel DEVRIESE, Dentiste Coordinateur de la Fondation
pour la Santé Dentaire, un dentifrice est un produit bucco-dentaire
utilisé pour l'hygiène des dents qui contient essentiellement du
fluorure, qui aide à lutter contre la carie dentaire. Ce dentifrice
combiné à un brossage mécanique complet à un effet
sur l'émail des dents.
Il existe quatre (04) galéniques de produits existants
:
· Les poudres ;
· Les pâtes ;
· Les solutions ;
· Et les gels.
2) Caractéristiques
Les dentifrices, selon leur composition, ont une
activité neutre (adjuvant de brossage), une activité
prophylactique (action préventive sur les dents et le parodonte) et une
action thérapeutique (action curative dans les affections
précises de la dent et du parodonte). On peut généralement
leur distinguer deux types de caractéristiques :
CARA CTERISTIQUES TECHNIQUES
Un dentifrice contient une phase solide dispersée dans
une phase liquide (eau et humectants).
+ Les composants de base
> Les abrasifs (carbonate de calcium, phosphate calciques,
méta phosphates de sodium) : un compromis est recherché entre les
pouvoirs nettoyant, polissant et abrasif influencés par les
caractéristiques des particules (taille, dureté, forme).
> Les liants (dérivés cellulosique,
carraghénates, alginates) : ils
stabilisent la suspension par leur pouvoir épaississant
et optimisent la consistance.
> Les humectants (orbital, glycérol,
propylène-glycol) : ce sont les substances très hygroscopiques
qui évitent le dessèchement de la pâte à l'air et au
cours du temps
> Les agents moussants ou détergent (lauryl sulfate
de sodium) ce sont des tensioactifs qui facilitent le nettoyage des dents par
les propriétés moussantes, détersives, mouillantes et
émulsifiantes.
+ Autres adjuvants : édulcorants,
aromatisants, colorants.
Quelques Produits Substituts au
dentifrice
CITRON
CHARBON
Autres...
|
|
HYGIENE DENTAIRE
|
|
|
BICARBONATE
|
|
|
|
|
SEL
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
PATE DENTIFRICE
Bénéfices
recherchés
|
|
|
|
Dents blanches
Haleine fraîche
Goût
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Apparence du produit
Source : par nos soins
CARA CTERISTIQUES
COMMERCIALES
Outre les caractéristiques techniques, les dentifrices
possèdent des caractéristiques commerciales qui sont
fixées en fonction de la politique de chaque entreprise. Nous aurons
donc dans le tableau ci-dessous les différentes possibilités :
Analyse concurrentielle du marché des
produits bucco dentaires au Cameroun (Douala) : cas des
dentifrices
Tableau 1
Entreprises
Productrices
Gammes
|
Profondeur de la
GAMME
|
Volume/
Poids
|
Conditionnement
|
Prix
|
Parfums
|
Noms Du
Distributeur
|
Unilever
|
SIGNAL
|
Intégral
|
75ml
|
Tube
|
1300
|
Menthe
|
Unilever
Cameroun
|
|
75 ml
|
Tube
|
1300
|
Aqua
menthe
|
Unilever
Cameroun
|
|
75 ml
|
Tube
|
1300
|
Citron vert
+ menthe
|
Unilever
Cameroun
|
|
75 ml
100 ml
|
Tube (pâte)
Gel
|
1300
|
|
Unilever
Cameroun
|
|
75 ml
|
Tube
|
1325
|
|
Unilever
Cameroun
|
|
75 ml
|
Tube
|
750
|
|
Unilever
Cameroun
|
|
75 ml
|
Tube
|
1325
|
|
Unilever
Cameroun
|
|
75 ml
|
Tube
|
750
|
|
Unilever
Cameroun
|
Hindustran
Lever
Ltd(Inde)
|
SIGNAL 2
|
Anti bactéries
|
25 ml
50ml, 1 25ml
|
Tube
|
975
|
|
Unilever
Cameroun
|
|
50 ml
|
Tube
Gel (2- 6ans)
|
950
|
Fruits
|
Unilever
Cameroun
|
Unilever
|
SIGNAL
|
Intégral
système blancheur
Protection
caries
|
75 ml
100ml
|
Flacons (gel) 7-
13 ans
Flacon (gel)
|
1200
2150
|
Menthe
douce
|
Unilever
Cameroun
|
|
Tableau 2 Source : par nos
soins
Entreprises
productrices
|
Gammes
|
Profondeur de la
GAMME
|
Volume/
Poids
|
Conditionnement
|
prix
|
parfums
|
Noms du
distributeur
|
|
|
|
|
|
|
|
PREET-B
|
Extrême
whiteness
|
120 g
|
Tube
|
850
|
Fraise
|
|
|
120 g
|
Tube
|
700
|
Citron
|
|
|
120 g
|
Tube
|
700
|
Menthe
|
|
|
145g
|
Tube
|
|
Menthe
|
|
|
100 g
|
Tube
|
|
|
|
|
|
120 g
|
Tube
|
750
|
|
Unilever
cameroun
|
|
DENTIFRICE
|
Gencival
(+6 ans)
|
75 ml
|
Tube
|
1000
|
|
|
|
75 ml
|
Tube
|
1000
|
Menthe
|
|
75 ml
|
Tube
|
1850
|
|
|
75 ml
|
Tube
|
1495
|
|
|
100 ml
|
Tube
|
|
Chewing
gum
|
|
75 ml
|
Tube
|
1000
|
|
|
Tableau 3 Source : par nos
soins
Entreprises
productrices
|
Gammes
|
Profondeur de la
GAMME
|
Volume/
Poids
|
Conditionnement
|
prix
|
parfums
|
Noms du
distributeur
|
Pierre Fabre
Medicament ( France)
|
ELGYDIUM
|
Simple
|
150 g
|
Tube
|
3400
|
|
|
|
75 ml
|
Tube
|
3000
|
|
|
|
|
50 ml
|
Tube
|
1800
|
Grenadine
- fraise
|
|
SCHWARZKOFT &
HENKEN
|
Denivit
|
Anti-tâches
|
50 ml
|
Tube
|
2400
|
|
|
|
Elgydent
|
Extrême fraicheur
|
120 g
|
Tube
|
1700
|
Menthe
|
|
SANOFI WINTHROP
INDUSTRIE
|
Fluocaril
|
Bi-Fluoré
|
75 ml
|
Tube
|
2200
|
Menthe
|
|
|
Tube
|
3100
|
Menthe
|
|
100 ml
|
Flacon
|
3495
|
|
|
CITCO
|
Biocaril
|
|
75 ml
|
Tube
|
775
|
|
|
Sarah Lee
H&BC(Hollande)
|
Vitabrush
|
Blancheur
|
75 ml
|
Tube
|
1150
|
|
|
|
|
Bi fluor
|
75 ml
|
Tube
|
900
|
|
|
Glaxosmithkline
(Santé) Fabriqué
en
U.E
|
|
Soins complet
|
75 ml
|
Tube
|
940
|
|
|
|
|
|
75 ml
|
Tube
|
940
|
|
|
|
|
|
Extra clean
|
75 ml
|
Tube
|
750
|
|
|
|
Tube
|
850
|
Citrus mint
|
|
50 ml
|
Gel en Tube
|
850
|
Fraise
|
|
|
Tableau 4
Entreprises Productrices
|
Gammes
|
Profondeur de
La GAMME
|
Volume/
Poids
|
Conditionnement
|
Prix
|
Parfums
|
Nom
Distributeur
|
Glaxosmithkline (Santé)
Fabriqué en
U.E
|
|
Fresh whitening
|
75 ml
|
Tube
|
940
|
|
|
|
Au fluor
|
75 ml
|
|
700
|
Menthe
douce
|
|
|
AQUAFRESH
|
Blancheur
Extrême clean
|
100 ml
|
Flacon
|
3495
|
|
|
SCD-SM
|
ANGOLA
|
|
150 g
|
Tube
|
550
|
|
|
ANFAR
HARFOR(Emirates
Arabes Unis)
|
BRUSH UP
|
|
75 ml
|
Tube
|
450
|
|
Anfar /Harfor
(Londres)
|
Fabriqué en INDE
|
Du-fresh
|
Extra-fresh
|
609 ml
|
Tube
|
250
|
Orange
|
|
CHARMANUEL
Industrie(Nigéria)
|
Delident
|
|
859 ml
|
Tube
|
250
|
|
|
|
Source : par nos soins
Tableau 5
Entreprises
Productrices
|
Gammes
|
Profondeur de
la gamme
|
Volume/
Poids
|
Conditionnement
|
Prix
|
Parfums
|
Nom
Distributeur
|
Fabriqué en
ALLEMAGNE
|
Ever Fresh
(brosse à
dents
intégré)
|
Spearmint
(Menthe)
|
140 g
|
Tube
|
250
|
|
|
EN CHINE
|
|
|
|
Superdent
(brosse à
dents
+shampoing
intégré
|
|
120 g
|
Tube
|
250
|
Menthe
fraiche
|
|
Laboratoire SANTE-
BEAUTE (France)
|
Pyorex
|
Dentifrice et
pâte Gergivale
|
90g
|
Tube
|
4000
|
|
|
COLGATE
PALMOLIVE
(EGYPTE)
|
Colgate
|
Fraîche
confidence
|
75 ml
|
Gel en tube
|
1250
|
|
Colgate
Cameroun
|
|
source : Par nos soins
Entreprises
Productrices
|
Gammes
|
Profondeur de
la gamme
|
Volume/
Poids
|
Conditionnement
|
Prix
|
Parfums
|
Nom
Distributeur
|
COLGATE
PALMOLIVE
(EGYPTE)
|
Colgate
|
Protection
maximum anti
caries
|
125 ml
(150g)
|
Tube
|
900
|
Goût très
frais
|
Colgate
Cameroun
|
|
Tube
|
485
|
|
Tube
|
675
|
|
125 ml
|
Tube
|
950
|
|
Colgate
Cameroun
|
|
Tube
|
975
|
|
Tube
|
250
|
|
125 ml
|
Tube
|
950
|
|
Colgate
Cameroun
|
COLGATE
PALMOLIVE
BRUXELLES
|
Colgate
|
Sensation
Fraicheur
|
75 ml
|
Gel en Tube
|
1250
|
|
Colgate
Cameroun
|
|
75 ml
|
Tube
|
1350
|
|
Colgate
Cameroun
|
|
75 ml
|
Tube
|
1395
|
|
Colgate
Cameroun
|
|
Tableau 6 source :par nos soins
Tableau 7
Entreprises
Productrices
|
Gammes
|
Profondeur de la
gamme
|
Volume/
Poids
|
Condition-
nement
|
Prix
|
Parfums
|
Nom
Distributeur
|
COLGATE
PALMOLIVE
(BRUXELLES)
|
Colgate Smile
|
Bébé (0-2 ans)
(2-6 ans)
(+6 ans)
|
50 ml
|
Tube (gel)
|
1200
|
Menthe extra
douce
|
Colgate
Cameroun
|
|
Total
|
100 ml
|
Flacon (pate)
|
2150
|
|
Colgate
Cameroun
|
|
100 ml
|
Flacon (pate)
|
2150
|
Gout très frais
|
Colgate
Cameroun
|
UNILEVER
(NIGERIA)
|
Close up
|
Fraicheur rouge
|
125 ml
|
Tube
|
850/900
|
|
|
|
25ml
|
Tube
|
250
|
|
|
UNILEVER
(France)
|
Close up
|
Gel close up
|
75 ml
|
Tube
|
850
|
|
|
|
Source : par nos soins
II- L'ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL DU MARCHE DES PATES
DENTIFRICES AU CAMEROUN (DOUALA)
1) Les niveaux de l'espace concurrentiel du
marché du dentifrice
Nous avons recensé ici cinq (05) niveaux de concurrence
:
|
La concurrence générique : elle se
déroule entre plusieurs produits appartenant à des marchés
différents, mais pouvant contribuer à satisfaire un même
besoin. Dans le cas échéant, nous avons :
|
|
- Sel
- Bicarbonate - Citron
- Savon
- Fil Dentaire - Charbon
- Bois D'eucalyptus
- Brosse à dent manuelle
- Brosse à dent électrique
- Blanchiment dentaire
- Bain de bouche - Cure dents
- Fil dentaire et bossette inter dentaire
- Lingette nettoyante
- Chewing-gum nettoyant
La concurrence inter segments : Il s'agit d'une
compétition des différents modèles
de produits vus sous
l'angle du segment de marché. Pour le marché des dentifrices
au
Cameroun nous pouvons avoir : Tableau 8
MODELES DE DENTIFRICES
FORME
APPARENTE
TUBE
FLACON
FORME
CONDITIONNÉE
PATES
GEL
GAMME DE PRODUIT
Preet-B
Dentifrice Elgydium Vitabrush Angola
Du-Fresh
Delident
Email Landry Blanc Pyorex
Ciptadent
SIGNAL
AQUAFRESH
COLGATE
Preet-B Signal 2
Dentifrice Pepsodent
Elgydium Denivit
Vitabrush Elgydent
Angola Biocaril
Du-Fresh Brush Up
Delident Ever Fresh
Email Landry Superdent
Blanc Email Landry
Pyorex Close Up
Ciptadent
Signal Aquafresh
Fluocaril Colgate
|
Signal 2 Pepsodent Denivit
Elgydent Biocaril Brush Up Ever Fresh
Superdent,Close Up Email Landry
|
|
-Protection carie -Intergral système blancheur
Popsy
Fresh confidence Sensation fraicheur Smile
La concurrence inter entreprises : elle se
déroule entre les entreprises offrant des produits identiques. Pour le
marché des dentifrices au Cameroun, nous pouvons recenser :
Tableau 9
|
Entreprises Productrices
|
|
Enterprises Distributrices
|
|
|
|
|
·
|
Unilever
|
·
|
Unilever
|
|
- France
|
|
|
|
- Belgique
|
|
Cameroun
|
|
- Hindustran lever GD (Inde)
|
|
|
|
- Nigeria
|
|
|
·
|
Gretz Fabre Medicaments - France
|
·
|
Leader Price
|
·
|
Schwarzkoft & Henken
|
|
|
·
|
Sanofi Winthrop industrie
|
|
|
·
|
Citco
|
|
|
·
|
Sarah Lee H&Bc (Hollande)
|
|
|
·
|
Glaxossmithkline Santé
|
|
|
|
(fabriqué en U.E)
|
|
|
·
|
SCD_SM
|
|
|
·
|
Anfar harfor (Emirates Arabes)
|
|
|
·
|
Charmanuel Industrie (Nigéria)
|
|
|
|
Tableau 10
Entreprises Productrices
|
Enterprises Distributrices
|
|
|
· Laboratoire Santé Beauté (France)
· Colgate Palmolive Egypte
Brésil Bruxelles
|
|
Colgate Cameroun
|
|
Source : par nos soins
Analyse concurrentielle du marché des produits
bucco dentaires au Cameroun (Douala) : cas des dentifrices
|
La concurrence inter produits : elle se
déroule entre les différentes sous catégories de
produits.
La concurrence se déroule entre les produits qui luttent
:
|
- contre la tartre - pour la bonne haleine
- contre la carie - pour les soins complets
- pour l'assainissement des gencives - pour la protection de
l'email
- pour la blancheur des dents (enfants)
La concurrence inter marques : la concurrence de
marques est celle qui s'opère entre produits semblables de marques
différentes, situés dans la même zone de prix.
Bonne haleine, fraîcheur
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
SIGNAL
|
Intégral
|
75 ml
|
Tube (pâte)
|
1350
|
|
Haleine pure
|
75 ml
|
Tube (pâte)
|
1325
|
|
Soins fraîcheur
|
75 ml
|
Tube (pâte)
|
1300
|
|
COLGATE - Egypte
- Bruxelles
|
Fresh
confidence
|
75 ml
|
Tube (gel)
|
1250
|
|
Sensation
fraîcheur
|
75 ml
|
Tube (gel)
|
1250
|
Tableau 11 Source :par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Preet-B
|
Bonne haleine
|
120 g
|
Tube
|
850
|
|
Elgydent
|
Extrême fraîcheur
|
120 g
|
Tube
|
1700
|
|
Preet-B
|
Fraîcheur
|
120 g
|
Tube
|
850
|
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Close up
|
Fraîcheur rouge
|
125 ml
|
Tube
|
850 - 900
|
|
Colgate
|
Protection
maximum
|
125 ml
|
Tube
|
900
|
|
Signal 2
|
Anti-Bactérie
|
125 ml
|
Tube
|
975
|
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Angola
|
-
|
150 ml
|
Tube
|
550
|
Tableau 14 Source : par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Signal
|
Anti-Bactérie
|
50 ml
|
Tube
|
450
|
Tableau 15 Source :par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Fluocaril
|
Original
|
100 ml
|
Flacon
|
3495
|
|
Colgate
|
Intégral
|
100 ml
|
Flacon
|
2200
|
Tableau 16 Source : par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Signal 2
|
Anti-Bactérie
|
25 ml
|
Tube
|
250
|
Tableau 17 Source : par nos soins
Protection anti-tartre
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Signal
|
Anti-tartre
|
75 ml
|
Tube
|
1750
|
|
Dentifrice
|
Anti-tartre
|
75 ml
|
Tube
|
1000
|
|
Colgate Bruxelles
|
Anti-tartre +
blancheur
|
75 ml
|
Tube
|
1350
|
Tableau 18 Source :Par nos soins
Blancheur des dents
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Aquafresh
|
Extra clean
|
75 ml
|
Tube
|
850
|
|
Close up
|
Blancheur
|
75 ml
|
Tube
|
750 - 850
|
|
Signal
|
Système Blancheur
|
75 ml
|
Tube
|
1325
|
|
Dentifrice
|
Blancheur
|
75 ml
|
Tube
|
1850
|
|
Elgydium
|
Whitening
|
75 ml
|
Tube
|
3000
|
|
Vitabrush
|
Blancheur
|
75 ml
|
Tube
|
1150
|
|
Aquafresh
|
Blancheur
|
75 ml
|
Tube
|
940
|
Tableau 19 Source : par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Preet-B
|
Muti soins blancheur
|
145 g
|
Tube
|
-
|
|
Ever fresh
|
Spearmint
|
145 g
|
Tube
|
250
|
Tableau 20 Source : par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Aquafresh
|
Blancheur extrême clean
|
100 ml
|
Flacon
|
3495
|
|
Colgate
|
Total
|
100 ml
|
Flacon
|
2150
|
Tableau 21 Source : par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Denivit
|
Anti-tâches
|
50 ml
|
Tube
|
2400
|
Tableau 22 Source : par nos soins
Soins gencives
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Signal
|
Soins gencives
|
75 ml
|
Tube
|
750
|
|
Dentifrice
|
Gengival
|
75 ml
|
Tube
|
1000
|
Tableau 23 Source : par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Pyorex
|
Dentifrice et pâte Gengival
|
90 g
|
Tube
|
4000
|
Tableau 24 Source : par nos soins
Soins complets
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Aquafresh
|
Soins complets
|
75 ml
|
Tube
|
940
|
|
Colgate Bruxelles
|
Oxygène pur
|
75 ml
|
Tube
|
1325
|
|
Aquafresh
|
Fresh whitening
|
75 ml
|
Tube
|
940
|
Tableau 25 Source : par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Close up
|
3 in 1
|
25 ml
|
Tube
|
250
|
Tableau 26 Source : par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Colgate
|
Total
|
100 ml
|
Flacon
|
2150
|
|
Aquafresh
|
Blancheur extrême pure
|
100 ml
|
Flacon
|
3495
|
Tableau 27 Source : par nos soins
Protection caries
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Signal
|
Protection caries
|
75 ml
|
Tube
|
1300
|
|
Dentifrice
|
Bi-fluor
|
75 ml
|
Tube
|
1000
|
|
Fluocaril
|
Bi-fluoré
|
75 ml
|
Tube
|
2200
|
|
Vitabrush
|
Bi-fluor
|
75 ml
|
Tube
|
900
|
|
Aquafresh
|
Au-fluor
|
75 ml
|
Tube
|
975
|
Tableau 28 Source : par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Fluocaril
|
Bi-fluoré
|
125 ml
|
Tube
|
3100
|
Tableau 29 Source : par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Colgate
|
Cavity protection caries
|
100 ml
|
Flacon
|
2150
|
|
Protection maximum
caries
|
100 ml
|
Flacon
|
2150
|
Tableau 30 Source : par nos soins
Essences naturelles
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Colgate
|
Herbal
|
75 ml
|
Tube
|
975
|
|
Herbal Miswak
|
75 ml
|
Tube
|
950
|
|
Dentifrice
|
Extrait de plantes
|
75 ml
|
Tube
|
1495
|
Tableau 31 Source : par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Colgate
|
Herbal
|
125 ml
|
Tube
|
950
|
|
Herbal Miswak
|
125 ml
|
Tube
|
950
|
Tableau 32 Source : par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Colgate
|
Herbal
Herbal Miswak
|
125 ml
125 ml
|
Tube
Tube
|
950
950
|
Tableau 33 Source :par nos soins
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Colgate
|
Herbal
|
25 ml
|
Tube
|
250
|
Tableau 34 Source : par nos soins
Bébé et enfants
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Eglydium
|
junior
|
50 ml
|
Tube (gel)
|
1800
|
|
Colgate
|
Smile
|
50 ml
|
Tube (gel)
|
1200
|
|
Signal
|
Kids
|
50 ml
|
Tube (gel)
|
950
|
|
Aquafresh
|
Popsy
|
50 ml
|
Tube (gel)
|
850
|
|
Dentifrice
|
Junior
|
100 ml
|
Tube (gel)
|
1800
|
|
Tableau 35 Source :par nos soins
|
Produits de contre bandes
|
Marques
|
Produits
|
Modèles
|
Conditionnements
|
Prix
|
|
Superdent
|
|
120 g
|
Tube
|
250
|
|
Biocaril
|
|
75 ml
|
Tube
|
775
|
|
Brush up
|
|
75 ml
|
Tube
|
450
|
|
Du fresh
|
Extra fresh
|
609 ml
|
Tube
|
250
|
|
Delident
|
|
859 ml
|
Tube
|
250
|
Tableau 36 Source :par nos soins
IIème partie
ETUDE DES ATTENTES
DES PROSPECTS POUR LA MISE SUR PIED D'UN
NOUVEAU DENTIFRICE
| 
