II.2.1- Suggestions au Service De Ventes
Les suggestions à ce service seront adressées aux
chefs secteurs au niveau du contrôle des tâches des commerciaux.
Pour donc ainsi se rassurer qu effectivement un commercial a fait sa
tournée comme il se doit, ils peuvent poster des indiques (toujours des
clients) qui sont dans des quartiers très reculés .il les
appelleront au moins une fois par semaine pour se rassurer si ou pas ils ont
été livré car il y a des points de vente qui se plaignent
très souvent du fait que les chauffeurs ne passent pas toujours leurs
journées de passage.
-il pourrait aussi déployer une équipe de vente en
détail dans des pousses pour ravitailler des clients où les voies
routières sont enclavées
II.2.2- Au Gestionnaire De Stocks Et Au Service
Commercial + au gestionnaire de stocks
Le but principal d'une gestion de stock est de vérifier
le niveau de présence des produits dans le magasin. Ceci pour pouvoir
déclancher des commandes en fonction des cadences de sortie des
produits. En définitive il est là pour éviter qu il aille
rupture de produit quelconque ou qu il aille une surcharge d'un produit
quelconque .il est donc un maillon très utile pour une
société comme CAMLAIT qui fait dans les produits agro alimentaire
aussi délicat que le lait. Le service de production fabrique les
produits en fonction de ses données.
Pour donc mener à bien sa tâche il lui doit
d'instaurer le système de gestion FIFO (First In First Out) ceci lui
permettrait d'avoir des avaries du au classement des produits.
+ au service commercial
Il serait bénéfique pour la pharmacie centrale
de revoir à la hausse son effectif des délégués
médicaux (commerciaux).leur accroissement est vraiment nécessaire
car son marché est vraiment vaste tant sur le plan géographique
qu'économique. Cette nouvelle équipe s'intégrera à
celle en place en ce moment et ce sera le départ du trade marketing.
- la motivation à la hausse des intermédiaires et
des commerciaux est à revoir car c'est l'un des éléments
qui permet à un vendeur de se surpasser.
- L'instauration des outils au service de la stimulation :les
encouragements prodigués en tête à tête ou devant
l'équipe de commerciale,d'approvisionnement parfois
matérialisés par des décorations,les titres ont un effet
psychologiques objectif.
-Les primes ponctuelles qui permettent d'améliorer les
ventes en poussant à atteindre rapidement leurs objectifs.
- La mise sur pied d'un plan de carrière
-la prévision de promotions est un moyen d'inciter le
vendeur à progresser
Les concours de vente afin de créer un esprit de
compétition entre vendeurs ou équipe de vente
-les cadeaux dont ils sont (objets luxueux, voyages etc....)
doivent continuer à stimuler inconsciemment les vendeurs
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