2 - Sur le plan de la production :
Au niveau de la production, la prévision des ventes
à court terme concerne une période inférieure ou
égale à 6 mois d\u8217exploitation. Cette prévision des
ventes sert à la gestion opérationnelle de production.
La prévision des ventes à court terme consiste
à planifier sa production sur une durée égale au
délai total d\u8217obtention du produit incluant les cycles
d\u8217approvisionnement et de fabrication.
La prévision des ventes à court terme fournit
à la production des estimations précises de ventes prévues
par article. Ces prévisions sont les plus fiables car basées sur
des données historiques proches de la période de
prévision.
La prévision des ventes à court terme sert
d\u8217une part au dimensionnement des approvisionnements et des stocks de
produits semi-finis ou finis et d\u8217autre part au lissage des charges
d\u8217atelier et à l\u8217ordonnancement.
3 - Sur le plan commercial et du marketing:
Au niveau commercial ou marketing, la prévision des
ventes à court terme a pour objectif d\u8217aider à la prise de
décisions tactiques.
Elle doit permettre d\u8217établir par produit des
prévisions de ventes sur l\u8217année incluant les variations
prévisionnelles afin d\u8217aider la production à planifier ses
activités ainsi que permettre à l\u8217entreprise de pouvoir
anticiper les besoins en financement de ses activités sur
l\u8217exercice en cours.
Les prévisions des ventes établies par les
services marketing fournissent tant des informations qualitatives sur les
caractéristiques des produits (marketing mix) permettant de maximiser
les ventes de chaque produit que des informations quantitatives.
4 - Sur le plan des ressources :
Sur le plan des ressources, la prévision à
court terme permet via l\u8217établissement de plans directeur de
production, d\u8217estimer les besoins en ressources humaines et
matérielles en fonction des prévisions de production
planifiées.
En fonction des besoins ainsi établis,
l\u8217entreprise doit recruter dans les domaines de compétences requis
par sa production et sous des formes contractuelles (CDD, CDI) fonction des
fluctuations de sa production (en termes de tendances et
saisonnalités).
Laetitia LEVEILLE Page 8 sur 36 ID : 662
5 - sur le plan de la direction et de la stratégie :
A court terme, l\u8217objectif principal de la
prévision des ventes est de donner à la direction les
informations nécessaires à la mise en place d\u8217un «
système de production » permettant de répondre aux demandes
prévues.
Les prévisions à court terme ne prennent pas en
compte l\u8217ensemble des évolutions extérieures
étudiées dans le cadre de la prévision à moyen ou
long terme. Elles ne peuvent donc pas aider à la réalisation
d\u8217une stratégie mais appuient la gestion tactique et
opérationnelle des activités de l\u8217entreprise sur
l\u8217exercice en cours.
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