Nécessité de la publicité dans une entreprise pour l'accroissement de son chiffre d'affaires, cas de produit soumamous de la marsavco de 2013 à 2015

Les incitations de la tonalité concernant le style à donner aux messages, l'éclairage sous lequel sont placés les produits. On dira par exemple que le ton doit être agressif, dynamique, ou saine ou sophistique ou encore humoristique.

Il est claire que ce point final de la stratégie de la création doit être traité avec une particularité attention lorsque l'image de marque est en jeu, soit qu'elle présente des problèmes, soit qu'elle constitue l'objectif principal de la campagne.

En bref, la stratégie de création est un document écrit, traduisant les grandes décisions marketing dans tous les domaines de la création, elle peut se présenter en cinq points sur le modèle qui vient d'être écrit, elle doit toujours être précise et circonstanciées, mais aussi courte que possible. Chaque mot ayant été soigneusement posé, son style reste abstrait. Elle ne comporte jamais des suggestions concernant l'exploitation inspirant toutes les créations qui s'inscrivent dans le cadre d'une campagne. Elle est garantie de l'unité de cette campagne.

1.1.9. Etapes d'un message publicitaire

En général, les éléments suivants caractérisent un message publicitaire^10(*) :

- La promesse de base qui motive le consommateur à acheter un produit plutôt qu'un autre ;

- Les caractéristiques du produit qui suscitent telle promesse ;

- Le ton, la couleur, l'image ;

- Produire les effets être compris immédiatement ;

- Etre précis et non conflue.

Une fois, les caractéristiques ci-dessus sont identifiées, les étapes à respecter sont les suivantes : Etapes de la formation de l'objectif, il s'agit de définir les objectifs poursuivis qui décrivent la cible et les contraintes.

- Elaboration du message publicitaire, elle constitue à choisir les contenues et la présentation du message.

- Choix des messages, c'est la concrétisation d'amorcer les deux étapes précédente il s'agit de rédiger un texte, de concevoir une illustration, d'élaborer un scénario. Exemple : le lait pour la santé.

- Choix de canaux ou la stratégie médiatique, consiste à choisir tous les canaux de transmission de message. Ce plan médias se mesurera en termes de couverture et d'impact.

- Lancement, c'est l'exécution pratique des décisions prises au niveau de chaque étape précédente, il correspond à la réalisation des spots publicitaires à la radio et la télévision, affiche, allocation des espaces, surveillance des opérations.

1.1.10. Méthodes de création publicitaire

La création publicitaire procède de deux méthodes, à savoir : la méthode inductive et la méthode déductive.

- Méthode inductive : elle permet au responsable de procéder aux études auprès des consommateurs, des distributeurs, des experts des concurrents pour découvrir des nouvelles idées et identifiés des motifs des mécontentements éventuels vis-à-vis des produits existants.

- Méthode déductive : elle comprend les étapes suivantes :

a) La mise au pied d'une charte de création définissant la cible des besoins, les désirs l'attitude de motivation, l'aspiration, la personnalité du produit, le positionnement du produit et les autres contraintes.

b) La création du concept de vocation qui consiste à faire vivre la satisfaction du consommateur par des images visuelles, verbales ou sonores.

* ¹⁰KOTLER PH et DUBOIS B., Marketing et Management, Paris 9ème éd. public-union 1997, p.50