3- le ciblage des investisseurs potentiels :
Vise à repérer les firmes qui pourraient
être intéressées par les avantages de localisation
dont dispose le pays . sa raison d'être est de pallier
l'insuffisante information des investisseurs potentiels en les
contactant directement à l'occasion de missions spécifiques
. La logique de cette modalité de promotion est proche de la
construction de l'image mais à la différence de celle-ci ,
elle doit aboutir à un investissement effectif , la
démarche relève plus de l'intelligence économique que
du marketing comme la souligne C . A. MICHALET.
Une modalité encore plus perfectionnée du
ciblage consisterait à être capable d'anticiper une
décision d'implantation à l'étranger d'une firme sur
la base de l'utilisation d'un ensemble d'informations sur les
déterminants de l'investissement .
4 - les incitations financières :
Sont généralement considérées
par les pays d'accueil, comme l'instrument le plus efficace pour
décider une firme à investir .
Toutes les enquêtes montrent que dans le cas
d'investisseurs sérieux, la présence d'un système
d'incitations est une composante très subalterne de la
décision de localisation . Dans l'hypothèse ou la question
des incitations est abordée , les modalités
préférées sont un faible taux d'imposition des
bénéfices industriels et commerciaux ou des crédits
d'impôts liées au montant des investissements effectivement
réalisés . En outre, les détaxations portent
généralement sur une période assez courte qui
correspond à celle du démarrage des activités
durant laquelle les résultats sont rarement positifs.
Depuis une décennie, les dispositifs de
contrôle de l' IDE sont assouplis ou démantelés dans
le tiers monde et dans les pays en transition. La
libéralisation de la politique commerciale ou la création
de zones franches s'inscrivent également dans la
surenchère à l'attractivité des IDE . il en va de
même de l'adoption de systèmes de paiements libéraux
qui incluent la possibilité pour les filiales de FMN d'utiliser
librement leurs recettes d'exportations et, si possible, la
convertibilité de la monnaie locale, tout en mettant fin aux
anciennes restrictions au rapatriement des profits et du capital .
s'agissant des restrictions sur la propriété
étrangère des actifs localisés dans les pays
hôtes, une révision totale des politiques s'est
opérée depuis le milieu des années 80,
coïncidant avec l'apparition des stratégies globales des
FMN . De 1960 à 1976, 1369 filiales de FMN furent
nationalisées dans les PED, seulement 47 de 1976 à 1979 et
15 de 1980 à 1985 ; pratiquement aucune depuis lors . En
effet, nombre de PED ont lancé des programmes de privatisation ,
si bien que de 1989 à 1992, 8119 millions de dollars d'IDE
ont été réalisés en Amérique latine en
participant à des privatisations, 429 millions de dollars en Asie
et 125 millions de dollars en Afrique, ainsi que 5238 millions de
dollars en Europe centrale et orientale .
Cependant, on peut se demander si les mesures contenues
dans ces politiques d'attractivité exercent un impact important sur
l'IDE et sa localisation . s'il est établi que des mesures
incitatives sont sans cesse réclamées au gouvernement du
pays hôte par les investisseurs étrangers, toutes les
études montrent que ces incitations ne figurent pas en bonne
place sur la liste des facteurs détenant une influence sur la
décision d'investir à l'étranger . cette apparente
contradiction s'explique de deux façons . le nombre même des
mesures d'incitations à l'IDE dilue leur effet apparent
perçu
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