PARTIE III : politiques
d'attractivité .
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Par suite de la polarisation des investisseurs sur un
petit nombre de pays , l'attractivité est devenue un
impératif pour les gouvernements des Etats-nations . Il ne s'agit
plus , pour ces derniers , de chercher à accroître la
contribution des multinationales aux objectifs de développement ,
comme c'était le cas dans la configuration multinationale .
Désormais , l'objectif numéro 1 est d'abord
de s'efforcer de les séduire .Il ne s'agit plus de mettre en
avant les finalités du modèle de développement
national , il faut être capable de démontrer qu'une
implantation locale apportera un gain supplémentaire de
rentabilité plus élevé qu'une implantation dans un
autre pays .
La construction des avantages de localisation repose
sur quatre champs d'actions principaux : la construction de
l'image du pays , les services aux investisseurs potentiels , le
ciblage des investisseurs et la distribution d'incitations
financières .
1 - La construction de l'image du pays :
Elle consiste en des compagnes d'informations
générale visant à faire savoir à la
communauté internationale que le pays rempli les pré requis
et qu'il dispose des avantages de localisation indispensables .
Celles-ci peuvent être conduites selon des canaux multiples :
conférences , séminaires,
Participation à des expositions ou à des
foires, publicité dans les médias , diffusion de brochures
, de vide ....etc.
Elle requiert la participation active des plus hautes
autorités de l'Etat qui gagnent à se faire accompagner
par des représentants des investisseurs étrangers qui sont
déjà installés dans le pays et qui
témoigneront de leur satisfaction avec des arguments que
comprennent les entrepreneurs .
Quelles que soient les modalités et les portes
paroles, la règle d'or repose sur la véracité du
message . la crédibilité du pays est plus important que sa
visibilité, de nombreux pays lancent des compagnes
prématurés et se trouvent par la suite dans l'obligation
de redresser l'image du pays affectée de façon durable
par les expériences malheureuses des investisseurs leurrés
par la compagne antérieure . la construction de l'image n'est
donc pas la première chose à faire dans une
stratégie de promotions .
2 - Les services aux investisseurs :
Sont rendus sur place ou par les bureaux dont dispose
éventuellement ( une agence chargé de promouvoir
l'investissement ) à l'étranger . leur finalité est
d'aider les firmes à réduire leurs coûts de
transaction dans la recherche d'une localisation spécifique pour
leurs investissements . Dans une première étape , les
services portent sur la diffusion d'informations sur le pays et sur
les sites disponibles .
Dans une seconde étape , il s'agira de faire
visiter des sites à l'investisseur . la disponibilité et
le prix des terrains industriels et des locaux commerciaux deviennent
des facteurs cruciaux au fur et à mesure que la
réalisation de l'investissement projeté approche . Il
s'agit aussi de le mettre en contact avec d'éventuels
partenaires locaux, de l'assister dans ses relations avec
l'administration centrale et locale .
Dans une 3éme étape, l'agence chargé
de promouvoir l'investissement assurera le suivi des entreprises
déjà installés dans le pays .
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