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L'apport du marketing dans la finance sociale
1- La prospection
La prospection est un outil marketing vital pour toute
entreprise. Elle regroupe l'ensemble des actions qui visent à identifier
et à contacter de nouveaux clients potentiels appelés prospects
et à chercher éventuellement à les transformer en clients
réels. Si toutes fois une banque réalise une campagne de
marketing direct à destination de ses clients, il ne s'agit pas
réellement d'une campagne de prospection. Par contre, une expression de
cette banque sur un salon d'étudiant
DIAGNE Oumar L3 MIO université Assane SECK de
Ziguinchor
par exemple est une action de prospection. Cependant, si nous
en tenons à sa définition selon le dictionnaire LAROUSSE qui la
considère comme l'action méthodique d'explorer un terrain en vue
de chercher une nouvelle clientèle, alors nous allons trouver une
parfaite correspondance avec des activités mener en un moment
donné avec PAMECAS durant notre séjour de stage. Il s'agira d'une
part d'une journée d'exposition à l'école des
sous-officiers de la gendarmerie national (ESOGN) portant sur thème:
« sécuriser c'est assurer un développement pour tous
,
· moi en prmier ». Cette action visait exclusivement les
élèves de la cinquante-deuxième promo de l'ESOGN qui sont
actuellement en formation à Fatick. A ce niveau, le travail consistait
surtout à les inciter à avoir un regard plus intègre de la
société en leur proposant des financements dès la fin de
leur formation histoire de copter parmi eux un plus grand nombre de clients
possible. D'autre part, PAMECAS a eu l'occasion d'élargir cette
expérience auprès des étudiants de l'université El
hadji Ibrahima NIASSE du Sine Saloum où il est force de
reconnaître que les résultats obtenus étaient plus
prometteurs vus le nombre d'étudiants qui étaient
désormais venus adhérer pour bénéficier à
d'éventuelles crédit. C'est justement dans ce sens que nous avons
jugé très pertinent ces propos de WILL
SMITH11 concernant le marketing :
« Un nombre x d'appels est équivaut à un
nombre x de contacts ,
·
Un nombre x de contacts est équivaut à un
nombre x de connaissances ,
· Un nombre x de connaissances est
équivaut à un nombre x de clients ,
· Un nombre x de
clients est équivaut à un nombre x d'affaires ,
·
Un nombre x d'affaires est équivaut à un
nombre x de milliards de dollar dans les comptoirs de la société
de la société de celui qui sait bien gérer ses
relations».
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11 : WILLARD Carroll SMITH alias Will SMITH est un acteur,
rappeur et producteur de cinéma Noir américain ayant
réussi une aventure redoutable aux Etats unis. Il fait partie de ces
rares artistes pouvant se vanter d'autant de succès au cinéma
d'où l'attention qu'il est accordé dans le monde pour ses
leçons d'entreprenariat, de motivation et de croyance en soi.
DIAGNE Oumar L3 MIO université Assane SECK de
Ziguinchor
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