16-2 Sous thème : stratégies Achats
La majorité de nos experts gèrent une famille
des Achats directs, ils assurent le suivi d'un panel fournisseurs important.Ils
confirment tous la mise en oeuvre des stratégiesAchats
différentes et adaptées pour chaque catégorie de
fournisseurs. Puisqu'ils occupent une position Achat stratégique, ils
sont responsablesde gestionde la relation fournisseurs stratégiques ou
desAchats critiques, nos experts sont plus dansune stratégie marketing
des Achats essayant de rendre leurs entreprises attractives aux yeux de leurs
fournisseursen vue d'une relation privilégiée et
pérenne.
«Unfournisseur stratégique peut être un
fournisseur de niche, d'une pièce où une composante
extrêmement particulière très compliquée à
fabriquercela peut être aussi à cause d'une implantation
géographique ».
« Il est quasi impossible de gérer tout le
panel fournisseurs de la même manière».
A cet effet, nous pouvons retenir plusieurs modalités
applicables à un fournisseur en fonction de plusieurs
paramètres : son historique, sa valeur ajoutée, sa
compétitivité, sa performance et ses exigences
éthiques.
Concernant le segment des Achats indirects, les experts
accordent une importance particulière à cette catégorie
d'Achat.
Nous pouvons citer un de nos experts, occupant le poste de
directeur Achat logistique,quiaffirme aussiavoir différentes
stratégies Achats pour son panel fournisseurs. Il accorde un suivi
particulier aux fournisseurs dont le centre de coût est
conséquent.
« A traversun Pareto, on a classé
nosfournisseurs selon trois catégories A, B et C. Cela nous a permis
d'avoir une vision claire de nos dépenses et nous a aidé à
mieux adapter nos stratégies Achats pour chaque catégorie
».
Ce qu'Il faut retenir du thème : Organisation et
stratégie Achats
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Organisation et stratégiesAchats
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Organisation centralisée
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Les experts revendiquent une organisation Achats
centralisée pour bénéficier des réductions des prix
à travers un effetvolume
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Structure matricielle
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Permet une bonne exploitation des ressources humaines.
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Types d'Achats
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Il existe deux types d'Achats : Directs et
Indirects
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Stratégies Achats
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Il existe différentes stratégies Achats selon le
type de fournisseurs, sa capacité d'innovation, la complexité du
produit ou service, le volume des dépenses etc.
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