1ère Partie : CADRE GÉNÉRAL DE
L'ÉTUDE
CHAPITRE 1 : ANALYSE
THÉORIQUE DES COMPORTEMENTS À L'EXPORTATION DES ENTREPRISES
L
e contexte économique actuel marqué par une
interdépendance de plus en plus croissante des économies se
traduit entre autres par un développement des échanges de biens
et services entre pays. La pratique du commerce international devient, dans ce
contexte un impératif. Grâce au commerce international, un pays
peut consommer plus que ce qu'il produit avec ses ressources propres et/ou
élargir ses débouchés afin d'écouler sa
production.
Dans un pays, deux niveaux d'influence et deux acteurs
principaux sont indispensables pour le développement du commerce
international. Il s'agit :
- des pouvoirs publics et de l'environnement commercial ;
- des entreprises et du marché.
Les acteurs ci-dessus cités ont des comportements
différents. C'est notamment le cas des entreprises, qui doivent situer
leur essor international dans le cadre d'une stratégie globale de
développement. La décision de vendre à l'étranger
devrait faire partie d'un processus progressif de croissance et
d'internationalisation de l'entreprise.
1.1 LE PROCESSUS DE CROISSANCE
ET D'INTERNATIONALISATION DE L'ENTREPRISE
1.1.1 LA CROISSANCE DE
L'ENTREPRISE
La croissance d'une entreprise est assimilée à
l'augmentation de sa taille. Plusieurs critères sont utilisés
pour la mesurer. On peut citer par exemple : le chiffre d'affaires, l'effectif
du personnel employé, la part de marché détenue, la valeur
ajoutée, etc.
Les raisons de la croissance d'une entreprise sont multiples.
Celles généralement évoquées sont :
- la volonté pour les dirigeants de l'entreprise de
dominer un marché, de s'imposer comme leader dans un domaine
déterminé ;
- le désir d'accéder à une taille
conséquente facilitant d'une part l'acquisition des moyens financiers et
matériels permettant d'améliorer la qualité du travail par
des investissements divers (recherche et développement, marketing,
formation, etc.) et d'autre part les rapports professionnels avec les tiers
(banquiers, fournisseurs).
- le désir de dépasser la taille critique (ou
masse critique), taille permettant de pénétrer un marché,
de s'y imposer ou de s'y maintenir ;
- la nécessité de réduire les coûts
des produits fabriqués en atteignant des économies
d'échelle.
Des raisons de la croissance de l'entreprise
énoncées ci-dessus, on pourrait en déduire que
l'internationalisation - c'est-à-dire le fait pour une entreprise de se
développer en dehors de son marché national - est une
conséquence du processus naturel de croissance de la firme. Selon
plusieurs auteurs, être fort sur son marché domestique est un
préalable du développement international. Une entreprise qui
s'internationalise passe progressivement du marché local au
marché mondial.
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