CONCLUSION GENERALE
Nous voici au terme de notre étude portant sur
« l'efficacité des actions publicitaires et promotionnelles
sur l'accroissement des chiffres d'affaires d'une entreprise industrielle et
commerciale ; cas de la Marsavco pour la période allant de 2007
à 2009 ».
Pour y arriver, notre tâche a consisté à
décortiquer les différentes variables considérées
dans notre étude à savoir : l'entreprise, le marketing mix,
avant de s'appesantir sur le cas concret de la Marsavco.
Par entreprise, nous entendons une unité de production
dans laquelle les facteurs de production, matière première,
capital, travail sont combinés en vue de créer des biens ou de
rendre des services destinés à satisfaire les besoins des
consommateurs ;
Quant au marketing, il a été défini comme
une stratégie marketing englobant les 4P (produit, prix, place,
promotion) et susceptible de concourir à l'atteinte des objectifs de
l'entreprise.
Après étude nous sommes aboutis aux
résultats ci après :
- Le département marketing et commercial de la Marsavco
comprend (la section détergent, section food et étude des
marchés) ;
- La politique de la promotion à la Marsavco se
focalise sur la réduction des prix, la remise des cadeaux par le biais
de la tombola et de la publicité par les médias
traditionnels ;
- Concernant la part du marché, celle-ci a
évolué à la hausse durant la période sous
étude soit : 51% ; 55% et 58% ;
- Les ventes des savons Monganga ont évolué
également à la hausse surtout avec le lancement de Monganga
bébé et Monganga plus à la couleur violette ;
- Les dépenses marketing quant à elles ont
augmenté durant la même période ;
- Le coefficient de corrélation montre une forte
liaison entre la variable endogène (les ventes) et exogènes
(dépenses marketing), ledit coefficient est supérieur à
50%, ce qui veut dire que les deux variables varient dans le même
sens ;
- Le coefficient de détermination quant à lui,
accuse 85% d'exploitation, ce qui revient à dire que le modèle
est expliqué à 85%, en d'autre terme, les ventes de savons
Monganga dépendent des actions publicitaires et promotionnelles à
la hauteur de 85%, à l'absence de ces actions, la Marsavco ne peut
écouler son produit qu'à la hauteur de 15% ;
- Pour 1000$ de dépenses marketing, la Marsavco
réalise les ventes d'au moins 20.000$USD.
De ce qui précède, nous disons que les actions
publicitaires et promotionnelles de la Marsavco ont eu un impact positif et non
négligeable sur les ventes de savon Monganga surtout en cette
période de concurrence rude.
En guise des suggestions, nous disons que la Marsavco a tout
intérêt à continuer sur la même lancée, en
s'investissant davantage dans les actions marketing si elle veut conserver,
voire accroitre sa part du marché sans pourtant négliger
l'amélioration de la qualité de son savon.
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