SECTION II : LES FACTEURS D'INTERNATIONALISATION DES
PME.
Le développement du commerce international de ces
dernières années s'est fait en grande partie par les
entreprises.198 La forte concurrence favorisée par
l'ouverture des marchés amène les entreprises de toutes les
tailles à rechercher de nouveaux débouchés dans les
marchés étrangers. Les PME camerounaises n'échappent pas
à cette logique pour se développer à l'international
notamment dans la sous région Afrique Centrale compte tenu de la
modicité de leurs moyens. Dans le contexte actuel, au-delà de
l'environnement relativement favorable à l'internationalisation, les PME
camerounaises doivent prendre en compte des préalables à
l'internationalisation afin d'en limiter le risque, et choisir le mode de
présence le plus adéquat avec leurs domaines
d'activité.
A- LES PREALABLES A L'INTERNATIONALISATION.
L'internationalisation des activités entraine des
risques supplémentaires pour les entreprises. Une firme qui cherche
à tirer parti des opportunités de commercialisation à
l'échelle de la planète doit s'assurer des moyens de production,
logistiques et financiers nécessaires.199 Dans ce sens, les
PME camerounaises doivent prendre des préalables pour optimiser leur
développement international. Il s'agit de réfléchir la
décision de s'internationaliser, du choix de la forme des produits et du
diagnostic à l'international.
198 Bernard BONIN, Le monde des multinationales,
Editions d'Organisation, Paris 1987, p.12
199 Warren KEEGAN et Jean-Marc LEERSNYDER, Marketing sans
frontières, InterEdition, Paris 1994, p.47
1- La décision de s'internationaliser.
L'internationalisation d'une PME est la mise en oeuvre d'une
vision stratégique de développement de l'entreprise hors des
frontières nationales. L'internationalisation est en effet, la
convergence des compétences présentes dans l'entreprise et
encouragée par les dirigeants. La plupart des PME camerounaises ne
possèdent pas de service marketing théoriquement responsable du
développement des marchés nationaux et internationaux. Dans ce
sens, l'internationalisation de la PME dépend principalement du «
promoteur-dirigeant », de sa perception des risques et des
opportunités du développement international.200 En
effet, une attitude positive du dirigeant de la PME face à
l'internationalisation entraine la recherche des moyens nécessaires pour
atteindre la performance essentielle à l'internationalisation comme le
montre le graphique ci-dessous.
Graphique 7 : Attitudes des dirigeants face
à l'internationalisation.
Source : Claude ETRILLARD,
l'internationalisation des PME : pour une relecture en termes de
stratégies entrepreneuriales, p.37
200 Claude ETRILLARD, L'internationalisation des PME : pour
une relecture en termes de stratégies entrepreneuriales, Management
international, Montpellier 2004, p. 36
| 
