2.2.2. Approche circuit
Selon Thyamiou (1985), le circuit commercial d'un produit
donné est la succession des intermédiaires et marchés par
lesquels passe ce produit du producteur au consommateur. D'après Baris
et Couty (1981), le circuit est une succession d'intermédiaires et des
lieux par lesquels transitent pendant une période définie, des
flux : de produits (allant du producteur au consommateur), de monnaie
(allant du consommateur au producteur), et d'informations. L'approche circuit
permet entre autres, d'examiner le niveau de concurrence effective d'une part,
et le rôle joué par les différents intermédiaires
dans la formation des prix d'autre part. L'une des limites de cette approche
est qu'elle ne prend pas en compte les effets rétroactifs de la
commercialisation. Cette approche est intéressante pour notre
étude en ce sens qu'elle nous permet d'identifier les différents
circuits des noix de cajou et dans le même temps d'identifier les
acteurs.
2.2.3. Approche sous
secteur
L'approche sous-secteur examine les liens entre la production,
la commercialisation et la transformation. Il s'agit de considérer le
système de commercialisation comme un réseau ou un sous-secteur
comme le montre la figure 2.1.
Figure 2.1. : Relation entre production,
transformation et commercialisation.
Production
Transformation commercialisation
Source : Adégbidi, 1996
Cette approche utilisée par Adégbidi (1996),
prend en compte tous les facteurs générateurs de revenus de
l'unité de production qui peuvent affecter la quantité du produit
commercialisé.
Cette approche peut être utilisée dans le cadre
de la présente étude. Mais la limite de celle-ci dans le cadre de
la commercialisation des produits agricoles est qu'elle est orientée
vers la commercialisation du produit final.
2.2.4. Le paradigme
Structure - Conduite - Performance (S.C.P.)
Le paradigme SCP postule qu'il existe une relation entre les
trois niveaux ci-dessous cités. Houédjoklounon (2001), explique
que dans sa conception originelle, la relation entre les trois niveaux
était déterministe : la structure détermine la
conduite et les deux déterminent la performance comme le montre la
figure 2.2.
Figure 2. 2. : Paradigme SCP sous un angle
déterministe.
Performance
Conduite
Structure
Source : Houédjoklounon, 2001
De ce fait, le paradigme SCP se prête bien à
notre travail pour décrire le fonctionnement du marché des noix
de cajou et comprendre l'efficacité qui en découle.
Mais les critiques dont a fait l'objet cette perception
unidirectionnelle de la relation causale entre les trois niveaux d'analyse ont
conduit à la mise au point d'un modèle beaucoup plus dynamique
prenant en compte l'interrelation entre les différents niveaux
(Andanguidi, 2000). De ce fait le paradigme SCP sera interprété
comme un modèle dynamique et non déterministe comme le montre la
figure 2.3.
Figure 2.3. : Paradigme SCP envisagé sous un
angle dynamique.
Conduite
Structure
Performance
Source : Andanguidi, 2000
Ainsi les différents éléments
s'influencent mutuellement ; ce qui entraîne des effets sur tout le
système de commercialisation.
De plus, comme l'a remarqué Lutz (1994), dans un
marché imparfait, les acteurs jouissent d'une certaine autonomie
d'action qui influence non seulement la performance mais aussi la structure
future du marché. Toutefois, ce modèle comme tous les autres,
fait l'objet de certaines critiques. En effet, selon Sherman (1984) cité
par Ahohounkpanzoun (2001), ce modèle serait beaucoup plus
approprié à l'analyse de l'intégration horizontale dans le
contexte des firmes constituant un seul marché, or le commerce des
produits agricoles comprend plusieurs catégories de marchés
lorsque la compétition est imparfaite.
Ces derniers auteurs ont suggéré que le
modèle SCP soit complété par une analyse sous secteur
(subsector analysis) qui prend en compte sa critique.
Lemeur (1994), par ses critiques sur ce paradigme, souligne
que ce modèle devra également intégrer les relations
sociales entre tous les intervenants dans la chaîne de commercialisation
pour mieux refléter la réalité.
Malgré l'ensemble des diverses critiques faites sur ce
modèle, nous estimons qu'il pourrait être un outil important pour
notre étude. Il a été utilisé par plusieurs
auteurs sur la commercialisation des produits agricoles au Bénin et
ailleurs. D'après (Issaka et al., 2003), la définition de chaque
composante de même que les éléments qu'elles comportent
sont :
La structure : elle désigne l'ensemble
des caractéristiques organisationnelles qui influent sur la concurrence
et le processus de formation du prix.
La conduite : elle évoque le comportement
et les stratégies utilisées par les acteurs qui interviennent
dans le marché.
La performance : La performance du marché
intervient comme le moyen d'appréciation de l'efficacité
économique de la structure et du comportement du marché. Elle
exprime les résultats économiques liés au fonctionnement
du marché. Le tableau 2.1. présente les différents
éléments de chaque composante.
Tableau 2.1. : Principaux éléments de
la structure, conduite, performance
|
Eléments de la
structure des marchés
|
Eléments de conduite
des marchés
|
Eléments de la
performance des marchés
|
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- Typologie des marchés
-Types d'acteurs
- Types d'intermédiaires et de circuits de
commercialisation
-Unités de mesure et normes de qualité
-Infrastructures physiques du marché
-Organisations existantes sur le marché
-Etat des routes
|
-Caractéristiques générales des
acteurs
-Stratégies d'achat et de vente
-Stockage
-Transport
-Information
-Financement
-Problèmes rencontrés
-Politique des prix
|
-Effectivité de la performance
-Efficacité de la performance
-Intégration
-Degré de stabilité
-Marge commerciale
|
Source : Issaka et al., 2003
Plusieures travaux sur la commercialisation ont utilisé
ces différentes approches d'analyse et il importe de faire une
brève présentation des études réalisées dans
le domaine de l'anacarde au Bénin.
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