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Le management de la force de vente d'une entreprise industrielle

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par Mokrane TAZEKRIT
Institut Supérieur de Gestion et de Planification - Master en management 2008
  

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SECTION 2 : ORGANISATION DE L'ENG

L'Entreprise Nationale des Granulats "ENG" est dirigée par un conseil d'administration composé de sept (7) membres dont deux représentants des travailleurs.

L'entreprise est gérée par un Président Directeur Général (PDG) assisté par des cadres dirigeants pour les principales fonctions.

L'ENG est composée de plusieurs directions principales, à savoir :

§ Direction Exploitation.

§ Direction Développement.

§ Direction des Ressources Humaines.

§ Direction Finances et Comptabilité.

§ Direction Commerciale.

§ Direction Unités.

2.1. ORGANIGRAMME DE L'ENG

Figure n° 1 : Organigramme de l'ENG.

Président Directeur Général

Assistants du PDG

Assistant Central Sécurité

Secrétariat de Direction Générale

Assistant du PDG Chargé de l'Audit

Direction Exploitation

Direction Développement

Direction Commerciale

Direction Finances Comptabilité

Direction des Ressources Humaines

Direction Unités

SITES OUEST SITES CENTRE SITES EST

SIDI ALI BEYOUB

(W.SIDI BEL ABBES)

SI MUSTAPHA

(W.BOUMERDERS)

EL KHROUB

(W.CONSTANTINE)

SIDI ABDELLI

(W.TLEMCEN)

EL HACHIMIA

(W.BOUIRA)

BEN AZZOUZ

(W.SKIKDA)

CHABAT EL HAM

(W.AIN TEMOUCHENT)

AIN TOUTA

(W.BATNA)

ELMA LABIOD

(W.TEBESSA)

Source : Direction des Ressources Humaines, ENG.

2.2. LES DIRECTIONS DE L'ENG

2.2.1. Direction d'Exploitation

C'est la direction qui est chargée de la production, elle a pour mission de :

§ Conduire les activités d'exploitation de l'entreprise.

§ Recommander les programmes d'exploitation à court terme et suivre leurs exécutions.

§ Définir et mettre en oeuvre une politique de maintenance.

§ Prendre en charge les achats groupés.

§ Optimiser la gestion des stocks.

§ Développer des études de recherches au sein des différents sites.

2.2.2. Direction Développement

Elle joue le rôle de centre :

§ De développement de nouveaux produits et de l'amélioration des produits existants.

§ De suivi et réalisation des projets d'investissement.

§ D'élaboration, en collaboration avec les autres directions, d'études techniques et économiques des projets d'investissement.

§ De réalisation des études, synthèses, prestations d'analyse et d'expérimentation en rapport avec les besoins de l'exploitation et de commercialisation.

2.2.3. Direction des Ressources Humaines

Elle est chargée de :

§ Définir la stratégie des politiques et des systèmes de l'entreprise en matière des ressources humaines.

§ Mettre en oeuvre les politiques et les plans de développement spécifiques des systèmes d'organisation en matière des ressources humaines.

§ Constituer une capacité d'étude et d'administration auprès des structures ressources humaines des unités de production.

§ Planifier l'évolution des métiers.

§ Veiller au développement de ressources humaines.

§ Mettre à jour le manuel d'organisation de l'entreprise.

§ Prendre en charge la gestion du siège de l'entreprise.

2.2.4. Direction Finances et Comptabilité

C'est la direction du suivi et du contrôle financier, elle a pour mission de :

§ Définir la stratégie financière de l'entreprise.

§ Consolider les relations budgétaires financières de l'entreprise.

§ Assister et contrôler les structures financières et comptables des unités.

§ Assurer le montage financier des projets.

2.2.5. Direction Unité

Le directeur d'unité :

§ Dirige, gère et coordonne l'ensemble des activités de l\'unité pour assurer la réalisation des objectifs.

§ Etablit le plan annuel de l'unité et veille à sa mise en oeuvre une fois adopté par la direction générale de l'entreprise.

§ Veille à l'application par les différentes structures de l'unité des politiques arrêtées par l'entreprise.

§ Représente l'unité auprès des autorités locales et des organismes publics.

2.2.6. Direction Commerciale

Elle est présentée en détail dans le point suivant.

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"Tu supportes des injustices; Consoles-toi, le vrai malheur est d'en faire"   Démocrite