Analyse des stratégies d'entrée sur le marché de télécommunication en R.D.Congo

CHAPITRE I : LES GENERALITES

Dans ce chapitre premier, il est question de poser un soubassement théorique de notre analyse. Il porte sur deux points dont la définition des concepts clés et une suite théorique dans le cadre du marketing stratégique.

C'est une démarche graduelle en ce qui concerne la pénétration du marché : de l'étude du marché, de l'analyse sectorielle et de l'annonce des variables décisionnelles (mix marketing).

Section 1 : DÉFINITION DES CONCEPTS

Nous cherchons qu'il nous soit compris ces termes dans le cas de notre analyse comme le définit ce point. Nous parlerons de : Analyse, stratégie, pénétration, entreprise de télécommunication.

I.1.1. Analyse

De Marc Moingeon (1989), nous retenons une « décomposition d'un tout en ses parties ; opération par laquelle l'esprit procède pour parvenir à la connaissance d'un objet... c'est une lecture et une interprétation d'informations d'une phase en propositions » (^8(*)).

Pour nous l'analyse est comprise comme un ensemble d'opérations permettant de visualiser, de décrire et interpréter les informations recueillies au près des sujets.

I.1.2. Stratégies

Le terme stratégie est emprunté au domaine militaire. Michel GERVAIS (^9(*)) ; parle du général chinois SUN ZI qui l'aurait utilisé depuis le 5^e S. av. J.C.

Son idée centrale est de « conduire la guerre avec plus d'économie de moyens ». C'est donc parvenir à la victoire sans combat ; pour une belle stratégie.

Une autre approche est celle du général CLAUSEWITZ qui repose sur l'organisation des campagnes militaires dont l'objectif est d'abattre l'adversaire grâce à la force physique (^10(*)).

Dans une option économique « la stratégie est l'art de disposer en permanence des ressources disponibles en rapport avec les possibilités d'intervention existante ou prévisibles en tenant compte des diverses conditions environnementales (^11(*)).

Le prof. MBAYO M. cite ANDREWS (^12(*)), qui définit la stratégie comme un ensemble des objectifs, des politiques essentielles et des plans pour réaliser des objectifs établis de telle façon qu'ils définissent les domaines de l'action de l'entreprise ou celui dans lequel elle devrait être ».

Toute fois nous comprenons que la stratégie ne désigne pas un programme prédéterminé qu'il suffit d'appliquer sans variations dans le temps. Elle permet à partir d'une décision de base, d'envisager un certain nombre de scénarii qui peuvent être modifiés selon les informations qui interviendront au cours de l'action et selon les aléas survenus dans l'environnement économique, politique et social.

* ⁸ M. Moingeon, Larousse Illustré, Ed. Larousse, Paris, 1989

* ⁹ M. GERVAIS, « Stratégies d'Entreprises », 5^e éd. Economica, Paris 2003, p.VI

* ¹⁰ Prof. MBAYO M., Notes de cours de politiques d'entreprise, UNILU, 2007 - 2008, inédits

* ¹¹ PETER LINNERT, La stratégie militaire de CLAUSEWITZ et le management, Ed. Hommes et Techniques, 1973, p.42

* ¹² MBAYO M., Op.Cit