Le rôle de la fonction distributive et son incidence dans le positionnement d'une entreprise. Cas de la Brasimba

0.5. Hypothèse du travail.

Les hypothèses sont des tentatives des propositions ou position admissent provisoirement comme données d'un problème avant qu'elles soient soumissent au contrôle de l'expérience ou pour la démonstration d'un théorème.

PINTO et GRAWITZ définissent l'hypothèse comme « une proposition des réponses provisoires à la question que se pose à propos de l'objet de la recherche formulé en des termes tels que l'observation et l'analyse puisse fournir une réponse. »^5(*)

Pour répondre aux questions soulevées, nous disons que la Brasimba distribue, c'est amener au bon endroit et la quantité suffisante des produits au bon moment avec des supports des ventes pour leur consommation. Pour La Brasimba, le rôle de la distribution a deux aspects à savoir : un aspect qui cadre avec l'entreprise et un autre qui cadre avec les consommateurs.

Ø Pour l'entreprise, la distribution facilite les stockages l'acheminement des produits dans des points de ventes ; comme détails avec comme soucis une large couverture.

Ø Pour les consommateurs, la distribution les épargne gros achats du coup du fait que le produits est disponible et qu'à tout moment les consommateurs peuvent s'approvisionner.

Ø Les stratégies utilisées par la Brasimba ont de l'influence sur la distribution des produits parce que part sa mission, l'entreprise assure une disponibilité et une quantité constante des produits aux meilleurs dans le cadre d'une distribution rapide, efficace et stratégies utilisées par la Brasserie SIMBA. L'entreprise Brasimba as l'obligation d'améliorer les stratégies de la Brasimba lui coûte petit à petit la perte des clients.

En égards à cette réalité, nous pensons d'une manière pathétique que la Brasimba doit :

Ø Améliorer la qualité de se produits pour attirer d'avantage la clientèle ;

Ø Segmenter ses marchés.

Ø Accroitre les canaux de distribution pour arriver à attendre un grand nombre des consommateurs et crées des nouveaux marchés non seulement dans les entres urbains, mais aussi dans des milieux ruraux et surtout atteindre le pays tout entier.

Ø Promouvoir une politique de prix réaliste en tenant compte du coût réel de vie de la population, et aussi considérant qu'elle fait face à d'autres entreprises concurrentes produisant de la boisson. Dans cet ordre d'idées, un raban relatif non seulement au cours des compagnes de promotion, mais également pendant une longue échéance bien étendu sans perdre de vue les objets licencier que celle-ci prétend atteindre.

0.6. Méthode et technique de recherche.

0.6.1. Méthodes

Claude SAVEAU défini la méthode comme étant « une démarche intellectuelle qui vise d'un code à établir rigoureusement un objet de science (réalité sociale étudiée en fonction d'un objet de terminé et d'autre objet de la manière la plus rigoureuse possible. »^6(*)

De ce fait, il y a lieu de noter que la méthode est pour la science ce que le fusil est pour les soldats. Ainsi plusieurs définitions lui sont confiées.

Dans le cadre de ce travail, nous retenons la définition qui semble être plus explicite proposée par PINTO et GRAWITZ qui la définissent comme « l'ensemble des opérations intellectuelle par le quelles une discipline recherche à étudier les vérités qu'elle poursuit, les démontre et les vérifie. »^7(*)

Au seuil de cette idée, il convient d'indiquer que le choix de la méthode ne se fait pas au hasard, car il dépend de la nature mène à étudier. Dans le cadre de notre travail, nous nous sommes servis des méthodes suivantes :

Ø Méthode fonctionnelle.

Selon RONGERE « La méthode fonctionnelle consiste à expliquer les faits politiques par le rôle, la fonction qu'ils assument dans le système social auquel ils appartiennent. »^8(*)

Il est à noter que la méthode fonctionnelle connait dans son application certains problèmes. En effet sous l'action des plusieurs facteur, il peut arriver que le chercheur privilégie les fonctions sans importance au détriment de celles qui sont importantes.

Pour notre part, cette méthode trouve sa raison d'être le fait qu'elle nous permis de connaitre la fonction de Direction Marketing de la Brasimba sur le marché.

En effet, cette direction constitue d'une part le bureau d'études d'une entreprise sur le comportement des consommateurs et des marchés. D'autre part, elle permet à l'entreprise donner des solutions sur la politique de vente afin d'écouler rapidement et facilement les produits.

Ø Méthode analytique.

La méthode analytique consiste à décomposer un objet en éléments constitutifs afin de mieux les étudier.»^9(*)

Cette méthode nous est utile dans la mesure où elle nous permet d'analyser l'environnement commercial de la Brasimba.

* ⁵ PINTO et GRAWITZ, Méthodes des sciences sociales, Paris, éd. 1971 P.239

* ⁶ JAVEAU. C, comprendre la sociologie, Bruxelles, Marabout Univers, 1976, P 8

* ⁷ PINTO et GRAWITZ, Méthodes des sciences sociales, paris Dalloz, 1971 P24

* ⁸ RONGERE ; Méthodes des sciences sociales, Paris, éd. Dalloz. P. 18

* ⁹ http://www.google.com