Chapitre II : Impact du marketing mix de CANALSAT
à Brazzaville
Il est question dans ce chapitre d'analyser le marketing mix
de CANALSAT et évaluer son impact sur les consommateurs à l'aide
du questionnaire.
Section1 : Le mix marketing de CANALSAT
Le mix marketing de CANALSAT consiste à analyser les
politiques marketings
Paragraphe1 : politique de prix et de la politique
de produit
A. Politique de prix
Le tableau ci-dessous présente les différentes
gammes de produits de CANALSAT avec les prix respectifsTableau1 :
Tableau n°1 : Synthèse des prix, tableau
des prix des différentes formules de CANALSAT
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Descriptif
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Prix
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Année
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Access
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4900/mois soit 14700/ 3mois
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58.800
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Evasion
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9800/mois soit 35400/3mois
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117.600
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Privilège
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20900/mois soit 68700/3mois
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250.800
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Prestige
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29500/mois soit 97500/mois
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354.000
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Excellence
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39500/moissoit 127500/3mois
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474.000
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Source : CANALSAT
· La stratégie de prix
Toute entreprise en fixant les prix prend en compte plusieurs
paramètres.
En ce qui concerne la fixation du prix, CANALSAT prend en
compte :
- Les coûts de production : l'entreprise prend en
compte les charges amont (coûts de productions) ;
- Les besoins de rentabilité : en fixant le prix
l'entreprise vise un profit ;
A cela s'ajoute les variables telles :
- La qualité du produit
- L'image du produit
- Le public ciblé
Face à la concurrence locale, les prix de CANALSAT sont
plus élevés en fonction de la diversité des programmes.
Nous avons par exemple le bouquet1 de MNcom qui
coûte 5500fcfa avec ............. De chaînes et Evasionqui est
à 9800 fcfa avec un total de 53 chaînes.
B. Politique de produit
Les éléments pris en compte dans la politique de
produit sont les suivants :
· Le nom : Il permet de se
démarquer des concurrents, le nom permet d'identifier les biens ou les
services d'un vendeur et à les différencier de la concurrence.
Ici, le nom est : CANALSAT. Il y a aussi les éléments
comme :
· Le logo : est l'insigne qui
permet à l'entreprise de se distinguer des autres (concurrents), celui
de CANALSAT se présente comme suit :
· La qualité du produit :
Pour CANALSAT, la qualité de son produit se démarque par les
services qu'il offre ainsi que la qualité des images et programmes
diffusés.
Paragraphe2 : politique de communication et
politique de distribution
A. Politique de communication
CANANALSAT applique deux types de communication pour la
promotion et la vente de son produit à savoir :
- La communication hors média ;
- La communication média
1.1. Communication hors média
Les stratégies utilisées par l'entreprise en ce
qui concerne la communication hors média sont les suivantes :
· Le slogan : « Le
meilleur du numérique. Les experts de toutes vos passions. Regardons
mieux »
· Le sponsoring : CANALSAT
sponsorise beaucoup d'activités entre autres : Le football
· Les véhicules : Tous les
véhicules de distribution sont peints rouges et noirs avec le logo de
CANALSAT
· Tombola et jeux concours : l'an
dernier CANALSAT à organisé un tirage au sort pour gagner une
console Nintendo Wii+ un jeu vidéo Cars 2, de 250 euros. Il a aussi
organisé une tombola lors de la CAN.
Ci-dessous une image des heureux gagnants de la tombola
· Tee-shirt : ils sont de couleur
blanche avec un insigne de CANALSAT
1.2. Communication média
La communication média de CANALSAT se fait par les
publicités diffusées par les chaînes de radios et
télévisions locales, les panneaux publicitaires. L'entreprise a
aussi un site internet.
- Les affiches (panneaux publicitaires) :
nous avons constaté une affiche au pont centenaire face marché
plateau des 15ans ;
- La publicité :
- L'internet : un site internet est
disponible pour les internautes du monde entier pour s'informer sur CANALSAT et
CANAL+
- La promotion : CANALSAT fait la promotion
du décodeur à 29.900FCFA y compris la parabole
B. Politique de distribution
CANALSAT possède plusieurs points de vente et de
distribution de ses produits à travers toute l'étendue de la
ville de Brazzaville.
BUROSTOCK qui est le partenaire et le distributeur
agrée de CANALSAT, il a élargit ses points de ventes, il
distribue dans tous les arrondissements de Brazzaville.
Les abonnés CANALSAT n'ont plus besoin de se
déplacer jusqu'à la direction générale pour faire
leur abonnement ou réabonnement, ils peuvent se rapprocher des
distributeurs agrées les plus proches de leur lieu de résidence
pour tout service.
CANALSAT a comme circuit de distribution qui va du producteur,
distributeur puis les consommateurs ou clients.
Voici quelques distributeurs CANAL+ :
2. OCH ( Boutique SODITEL MTN)
3. Ouenze ( Avenue de la Tsieme boutique MTN face
collège)
4. Talangaï ( Avenue Marien NGOUABI boutique MTN, rue
Ndolo SODITEL)
5. Château d'eau Ngangouoni ( avenue de l'abattoir Zebi
services distributeur agrée)
6. Bacongo ( Avenue Simon Kibangou proche marché
commision)
7. Moukondo (avenue de la cité des 17/ marché
moukondo)
8. Plateau ( croisement avenue Loutassie et avenue des
16e )
9. Makelekelé ( Boutique MTN centre sportif)
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