Décomposition du chiffre d'affaires
prévisionnel
Pour chaque prospect rencontré, vous devez
déterminer la probabilité d'obtenir un contrat signé, afin
d'évaluer, au mieux, votre chiffre d'affaires au démarrage de
l'activité.
|
PROBABILITÉ DE TRANSFORMER
UN PROSPECT EN CLIENT
|
MONTANT RETENU DE
CHIFFRE D'AFFAIRES POTENTIEL
|
DATE PRÉVUE DE
RÉALISATION
|
|
LISTE DES PROSPECTS RENCONTRÉS
|
25 %
|
50 %
|
75 %
|
|
|
|
|
|
|
|
|
LA MONTEE EN PRESSION DU CHIFFRE
D'AFFAIRES
(OBJECTIF DE C.A.)
|
Avant
|
Mois 1
|
Mois 2
|
Mois 3
|
Mois 4
|
Mois 5
|
Mois 6
|
Mois 7
|
Mois 8
|
Mois 9
|
Mois 10
|
Mois 11
|
Mois 12
|
|
démarrage
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Action menée :
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Nombre de prospects
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Potentiel de CA
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
par prospect
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Nombre de clients (1)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Prix moyen de
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
facturation HT (2)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Total
|
|
Ventes par mois
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(1) x (2)
|
|
| 
