II LE BUSINESS PLAN DE CREATION
1) Différent types de business-plan
La terminologie dans le domaine du management n'est pas
rigoureusement la même selon les entreprise et les professeur qui
enseignent dans ce domaine. Il y a un risque de confusion entre plan
stratégique et business plan :
Ø Le plan stratégique concerne toutes les
activités de l'entreprise sous la responsabilité de la direction
générale.
Ø Le business plan s'applique plutôt à un
projet spécifique (produit nouveau, création de filiale...),
animé par une équipe qui peut être d'un niveau
hiérarchique inférieur ou vise le lancement d'une
« start-up ».
2) Le businesss-plan de création d'une entreprise
Voyons plus en détail les objectifs principaux de la
construction d'un business-plan. Le but est cette fois-ci de tenter de
définir quel type de business-plan devra être établi selon
l'usage principal que l'on entend en faire.
La création est ici prise au sens large. Elle peut couvrir
plusieurs cas.
A La création d'une entreprise
C'est probablement le cas le plus complexe que l'on puisse
rencontrer puisque le créateur ne dispose d'aucun historique.
Il faudra tout « inventer »,
c'est-à-dire tout prévoir depuis le montant à
dépenser pour construire une usine jusqu'à la consommation de
fournitures de bureau.
Même si ce business-plan est le plus difficile à
établir, il n'en est pas moins totalement indispensable. On peut au
minimum recenser trois utilités essentielles :
Valider la faisabilité financière du projet:
Il s'agit de vérifier que l'entreprise que l'on envisage
de créer peut dégager des résultats et de connaître
leur niveau probable. Cette vérification ne peut être obtenue
qu'en réalisant une projection sur une durée assez longue. On
sait en effet que, de manière classique, une création se solde en
général dans les premiers temps par des pertes. En
général, ce n'est qu'après trois ans, voire plus,
qu'apparaît normalement l'équilibre puis les
bénéfices.
Convaincre de futurs actionnaires:
Si la création de l'entreprise suppose de lever des
capitaux plus ou moins importants, il faudra convaincre les futurs
associés de l'intérêt du projet. Le business-plan remplira
ce rôle puisqu'il mettra, en face de l'investissement à
réaliser par les futurs actionnaires, les profits que ceux-ci peuvent
attendre. Ces profits s'exprimeront :
Ø Par la capacité de l'entreprise à
réaliser dans l'avenir des profits permettant de distribuer des
dividendes.
Ø Par l'évaluation à terme de l'entreprise,
compte tenu des performances prévues. Cette évaluation mettra en
évidence la plus-value que peuvent espérer les actionnaires.
C'est de cette manière, et en fonction de ces
éléments provenant du business-plan, que les
sociétés de capital-risque spécialisées dans le
start-up se prononcent pour savoir si elles accepteront ou non de
participer au financement d'une nouvelle société.
Obtenir des financements:
Même si un capital de départ a été
rassemblé, il sera en général également
nécessaire de faire appel à des financements bancaires
pour :
Ø réaliser les investissements.
Ø financer, du moins en partie, le besoin en fonds de
roulement de l'entreprise à créer.
Pour convaincre les banquiers, il est nécessaire de
présenter un plan précis leur permettant d'apprécier leurs
risques et de définir le niveau de leurs engagements
éventuels.
Notons enfin qu'en cas de création, au-delà de la
présentation d'un business-plan crédible, c'est de loin, et
peut-être avant tout, la personnalité du créateur qui
emportera la décision des financiers, qu'ils soient
« capitaux-risqueurs » ou banquiers. Ces derniers seront
toutefois également sensibles aux garanties données.
B La reproduction d'une entreprise
Il s'agit ici encore de construire le business-plan d'une
création. Tel est le cas d'une entreprise régionale qui
crée une filiale pour s'implanter dans une région où elle
ne l'était pas, voire dans un pays différent.
Ce cas est relativement moins complexe puisque le modèle
existe. Il suffira, si l'on peut dire, de se demander en quoi l'entreprise
nouvelle différera ou non de celle déjà existante.
Les buts de l'établissement du business-plan sont
identiques à ceux déjà examinés dans le cadre de la
création d'une entreprise. On peut toutefois en ajouter un nouvel
intérêt. Ce nouvel intérêt est de définir
quelle dotation en capital sera attribuée par la société
existante à sa nouvelle filiale. En effet, dans le cas de la
création d'une filiale, la société mère à
parfois le choix entre :
Ø faire un apport significatif en capital.
Ø limiter l'apport en capital au profit de prêts en
compte courant qu'elle pourra récupérer dès que la filiale
commencera à dégager des flux de trésorerie positive.
Cette stratégie est particulièrement intéressante en cas
d'implantation dans des pays où le rapatriement de résultats est
ou risque d'être réglementé.
Ø limiter l'apport en capital et en compte courant en
augmentant les emprunts grâce à des garanties données par
la société mère afin de dépasser les ratios
habituellement acceptés (l'environnement de l'entreprise). Cette formule
se révèle particulièrement intéressante en cas
d'investissement dans un pays étranger puisqu'il évite à
l'entreprise d'origine de subir d'éventuels risques de change sur son
investissement propre.
C Les grands projets
Chaque fois qu'une société envisage un projet dont
la taille est telle qu'elle modifie fondamentalement la situation de
l'entreprise, il est alors nécessaire de bâtir un business-plan
spécifique. On parlera dans ce cas de « gestion de
projet ». Le business-plan devra :
Ø D'une part, tenter de mesurer la rentabilité
spécifique du projet. Tel sera par exemple le cas si l'on décide
de construire une nouvelle usine ou d'adjoindre aux activités de
l'entreprise une nouvelle gamme de produits ;
Ø D'autre part, mettre en évidence quelle sera
à terme la situation globale de l'entreprise si elle lance le projet
étudié.
D Le suivi de projet de
création
Un business-plan doit toujours faire l'objet d'un suivi, cela est
encore plus indispensable en cas de projet de création, dans la mesure
où :
Ø Les enjeux sont souvent majeurs ;
Ø Les risques de dérapage sont très
importants. Chacun sait en effet qu'un projet mal contrôlé
coûte plus cher que prévu et prend du retard.
Ø Lors d'une création par un nouvel entrepreneur,
les dérapages éventuels peuvent compromettre lourdement sa
crédibilité auprès de ses interlocuteurs.
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