4. La vente
Ainsi, la séduction, l'incitation et la
fidélisation amènent l'enfant à consommer, le but final
étant, bien sûr, de vendre le produit.
L'enfant consommateur se révèle sous trois angles
différents : la vente indirecte, directe et la vente future.
La vente indirecte résulte de la prescription directe ou
indirecte, c'est à dire de l'achat d'un produit par la mère pour
son enfant. Avant 8 ans, la prescription est indirecte et l'achat dépend
donc des parents. Il faut donc en premier lieu convaincre la mère puis
séduire l'enfant. Après 8 ans, la communication avec l'enfant est
essentielle car il faut convaincre l'enfant avant tout puis rassurer la
mère.
La vente directe est la demande explicite du produit par
l'enfant. En plus les enfants reçoivent régulièrement de
l'argent pour leurs anniversaires et/ou pour les fêtes, pour leurs
services rendus ou pour leurs bons résultats scolaires.
Enfin, si le processus de consommation fonctionne, l'enfant
deviendra un futur consommateur, fidèle à la marque.
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