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Université Mohammed V -
Agdal
Ecole Supérieure de Technologie - Salé
Département : Techniques de commercialisation & de
communication
L'enfant : Quel marché
porteur ?
Projet de fin d'étude :
Réalisé par :
Samia FAKHRI
Nour Al Houda DGHOGHI
Encadré par :
Mr. Abdelaziz BAHOUSSA
Membres de Jury :
Mme. Ihssane MANSOURI
Mr. Hassan GUEROUANI
Année Universitaire : 2006 / 2007
Dédicaces
Sommaire
Première partie :
définition et cadre généralINTRODUCTION GENERALE
La société dans laquelle nous vivons est une
société où tout est mis en oeuvre pour satisfaire au mieux
le consommateur. La publicité est un des moyens mis à la
disposition des entreprises pour toucher au maximum leur(s) cible(s).
Depuis les années 1980, dans les sociétés de
consommation occidentales, on observe une véritable offensive
publicitaire à la télévision en direction des plus jeunes.
Devenus au sein du foyer les premiers prescripteurs d'achat, les enfants sont
à la fois les cibles et les acteurs privilégiés des spots.
L'intérêt exprimé par les chercheurs est
certainement croissant à l'égard de l'enfant; il se manifeste du
coté des chercheurs, mais aussi, des praticiens de marketing dont les
efforts déployés pour accéder au marché des enfants
ne sont plus à démontrer.
En effet, pour quelle raison les enfants sont-ils devenus des
clients à fort potentiel ? Comment s'est caractérisée
l'évolution de leur statut ? Quels ont été les facteurs
déclencheurs de cette situation? En bref, pourquoi les entreprises, de
plus en plus, cherchent à les attirer ou à utiliser une
référence enfantine dans leurs campagnes de promotion ?
Aussi, devant la saturation des consommateurs vis-à-vis de
la publicité, quelles peuvent être les stratégies mises en
oeuvre pour que les annonceurs continuent à toucher leur cible ? Comment
s'y prennent-ils pour la toucher ?
Ceci peut être en intensifiant le nombre de spots
diffusés lors des vacances scolaires, en augmentant leur niveau sonore,
ou, plus subtilement, pour les marques, en parrainant des émissions pour
enfants et en diffusant leurs annonces juste avant ou après ces
programmes.
Dans notre projet, nous tâcherions à étudier
ce phénomène de la manière la plus complète
possible. Cela signifie faire appel à plusieurs disciplines à
savoir : la psychologie, la sociologie, l'économie et le marketing.
Le présent comprendra trois parties. La première
sera consacrée à une présentation de la psychologie de
l'enfant, et ce pour mieux comprendre les stades de son développement
et sa relation avec son contexte d'évolution.
La deuxième partie de cette étude attaquera
l'analyse des différentes stratégies mises en oeuvre pour
sensibiliser les enfants, notamment en mettant en relief quelques
éléments aidant les publicitaires à retenir leur
attention.
Enfin, dans la dernière partie, nous tenterons de voir si
ces stratégies publicitaires sont susceptibles d'engendrer des effets
à court et à long terme.
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