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L’impact de la concurrence interne des produits dans la détermination de la quantité produite des boissons gazeuses. Cas de la brasserie SIMBA/Lubumbashi.par Francine Mutalo binene Institut Supérieur d'études sociales de Lubumbashi - Licence en Marketing 2011 |
A. Le prix du coûtCe prix de production de produit gazeuse est plus élevé que le prix de concurrence toutes les consommations inélastique. Il est donc dangereux, au point de vue social, pour tous les services qui satisfont des besoins psychologiques ou sociologiques, il a tendance à se développer dans la production des biens de luxe pour les mêmes raisons. Ceci dit, quel que soit le prix fixé par le marché, tous les acheteurs disposés à payer plus moins cher vont bénéficier d'une véritable « vente », c'est-à-dire d'un surplus constitué par la différence entre ce qu'ils paieront et ce qu'ils auraient été disposés à payer. C'est le cas de tous les acheteurs situés au-dessus du prix sur la courbe de demande53(*). Cependant la détermination de la quantité produite de la Brasimba établie une échelle de prix indéfinie. Elle se contente de pratiquer plusieurs prix, exactement, de différencier les prix. On distingue à la Brasimba deux formes de différenciations. - La différenciation parfaite : Elle caractérise la pratique des plusieurs prix pour la vente d'un même produit ; - La différenciation imparfaite : Elle qualifie la pratique des plusieurs prix pour la vente d'un bien présenté sous des formes différentes ou avec des accessoires variables. Dans le cas les produits ne sont pas exactement identiques. La brasserie Simba autant qu'agent commercial évolue dans un environnement pour l'essentiel constitué par les marchés qu'elle rencontre ses clients potentiels mais également produit plusieurs boissons telles qu'alcoolique, gazeuses et l'eau et aussi à des concurrents. Eu égard à la concurrence interne, nous pouvons dire que le terme de la détermination de la quantité produite désigne l'intensité de la concurrence interne des produits de la Brasimba qui est fonction d'un nombre de facteur. ü La structure concurrentielle L'intensité de la concurrence interne des produits de la Brasimba reste sensible au nombre et à la taille des concurrents d'où la détermination de la quantité produite s'avère très importantes et lui permet d'éviter la surproduction de certains produits et la rupture des autres produits. ü La faiblesse de taux de croissance Permettant à la Brasimba de s'occuper des postes de marché faute de nouvelles demandes. ü L'absence de différenciation des produits Qu'est l'un des éléments intensifiant la concurrence interne par la détermination de la quantité produite et le prix vue que la rareté des marques rend les consommateurs plus fidèles. ü L'importance des charges fixes Contraint la Brasimba à baisser les prix et la quantité produite de ses différents produits dès que la demande fléchie. Donc à travers cette analyse, nous avons d'éclaircir quelques aspects à caractère spécifique de la Brasimba, une mise en évidence globale qui permet demander la multidinationnalité de cette entreprise en tant qu'une entité complexe. Qui reste soumise à la concurrence vers laquelle la détermination de la quantité produite des boissons, l'aide à se maintenir sur l'environnement concurrentiel et crée des relations de pouvoir sur les produits lancés sur le marché. RD CONGO BRASIMBA TABLEAU HISTORIQUE DE VENTES EN hectolitre
Source : Service commercial/ Département de vente Cond : Conditionnement b. Tableau n° 2 de part de marché selon les gammes
Source : Nous même sur base des données recueillies
En lisant ce tableau, il se dégage qu'au cours de l'année 2012, la meilleure part de marché selon les gammes a été réalisé par la gamme de boissons sucrées D'jino, soit 100908 hl vendus estimé à 87% contre la gamme Fresco avec seulement 15156 hl vendus, soit à 13%. Au regard des chiffres, la gemme des boissons D'jino dépassera de loin celle des boissons Fresco en ce qui concerne la part de marché. Ce qui veut dire que les boissons sucrées D'jino sont plus consommées que les boissons sucrées Fresco. Cette performance réalisée par la gamme des boissons sucrées D'jino peut se justifier par les avantages qui présentent le contenant de D'jino (50 cl) qui est en plastique et que les clients préfèrent. Il suffit pour eux de réunir juste l'argent pour les boissons sucrées D'jino (50 cl) alors que pour les boissons sucrées Fresco (60 cl) ou Fresco (30 cl), il faudrait nécessairement posséder des bouteilles réunies par 12 dans un casier de Fresco (60 cl) et de 24 dans un casier de Fresco (30 cl). Aussi, faut - il reconnaitre que D'jino (30 cl) qui a un contenant en bouteille en verre présente également des avantages sur Fresco (60 cl) et Fresco (20 cl). Pour les clients ou mieux les consommateurs, D'jino (30 cl) est facilement consommable, son contenu est moyen du point de vue quantité par rapport à Fresco (60 cl) qui semble trop pour les consommateurs et qui contient beaucoup de gaz. Quant à Fresco (20 cl), cette boisson sucrée semble peu en termes de quantité pour les consommateurs. c. Tableau n° 3 de part de marché selon le type de contenant
Source : Par nous-même sur base des données recueillies De la lecture de ce tableau, il ressort que selon le type de contenant, D'jino (50 cl) possède la meilleure part de marché en ayant vendu 79567 hl, soit #177; 68,55%, la ......... par D'jino (30 cl), 21341 hl, soit #177; 18,38%, suivie de Fresco (60 cl), 11349 hl, soit #177; 9,77% et enfin Fresco (2O cl), 3807 hl, soit #177; 3,28%. D'jino (50 cl) dont le contenant est en plastique et qui présente plusieurs goûts (cola, ananas, grenadine, tropical, mango, orange, soda, tonic etc.) occupe le meilleur positionnement en ce qui concerne la part de marché. Cette boisson sucrée est suivie de D'jino (30 cl) dont le contenant est en bouteille en verre. Les boissons Fresco viennent au bas de l'échelle pour les raisons évoquées précédemment. d. Tableau n° 4 de part de marché selon les types de boissons sucrées
Source : Nous même sur base des données recueillies Ce tableau dans ces 6 premières lignes démontre une fois de plus la force des boissons sucrées D'jino en ce qui concerne la part de marché. D'jino tonic (50 cl) 35451 hl, soit #177; 30,54% ; D'jino orange (50 cl) 18793 hl, soit #177; 16,19% ; D'jino grenadine (50 cl) 8865 hl, soit #177; 7,63% ; D'jino ananas (50 cl) #177; 7,16% ; D'jino cola (50 cl) 7403 hl, soit #177; 6,37% ; D'jino tonic (30 cl) 6446 hl, soit #177; 5,55% ; D'jino orange (30 cl) 5918 hl, soit #177; 5,09% . La septième place revient à Fresco orange (60 cl). Au bas de l'échelle, on retrouve Fresco cola (20 cl), D'jino tropical (50 cl), Fresco grenadine (20 cl) et enfin D'jino soda (30 cl). En ce qui concerne les boissons sucrée de la Brasimba, la meilleure part de marché revient à D'jino tonic (50 cl) alors que la mauvaise cote est attribuée à D'jino soda (30 cl). Toutefois, il faut faire remarquer que la tête de liste en part de marché est occupée par les boissons sucrées D'jino, goûts et contenants confondus (D'jino tonic (5O cl), D'jino orange (5O cl), D'jino grenadine (5O cl), D'jino ananas (50 cl), D'jino cola (5O cl), D'jino tonic (30 cl), D'jino orange (30 cl). Les boissons fresco se retrouvent au milieu de la liste en termes de boissons D'jino. Les mauvaises parts de marché reviennent aux boissons sucrées D'jino soda (5O cl), D'jino tropical (50 cl), D'jino tropical (5O cl) et D'jino soda (30 cl) et aux boissons sucrées Fresco suivantes : Fresco cola (20 cl) et fresco grenadine (20 cl). * 53 AMEDE CRUSTZEN, Op.cit, 9. 305 |
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