Effets de la variation des prix sur la commercialisation des produits de la Bralirwa S. A. (2005-2009)

Conclusion partielle

Nous arrivons à la fin du deuxième chapitre qui était consacré à la vérification de notre première hypothèse selon laquelle, « Les prix des produits sont influencés par les prix des matières premières, le régime fiscal, le taux de change, le prix des produits pétroliers, etc. ».

En effet, après avoir mené des recherches documentaires ou interviewé les personnes clés pour récolter les données dont nous avions besoin pour vérifier cette hypothèse, nous avons trouvé que les prix des produits de la BRALIRWA sont effectivement influencés par les prix des matières premières, le régime fiscal, le taux de change, le prix des produits pétroliers, etc.

D'après ces résultats, nous constatons que tous les indicateurs que nous avions retenus pour vérifier l'hypothèse la vérifient par confirmation. Passons maintenant à la vérification de la deuxième hypothèse. C'est l'objectif du troisième chapitre.

CHAPITRE III. IMPACT DE LA VARIATION DES PRIX DE LA BRALIRWA SUR LA COMMERCIALISATION DE SES PRODUITS

Introduction

Dans ce chapitre, nous vérifions la deuxième hypothèse du travail ainsi libellée : « La variation des prix des produits de la BRALIRWA S.A. est défavorable à cette entreprise car elle risque de perdre les clients potentiels ».

Les outils que nous avons utilisés pour la collecte des données sont également la documentation et l'interviewe.

III.1. Impact du taux de change sur la commercialisation des produits de la BRALIRWA

La variation de prix est souvent dans le sens de la hausse, ce qui n'avantage ni la société qui veut que le prix de ses boissons soient compétitifs, ni bien évidemment, les consommateurs dont l'évolution du revenu ne suit pas les mouvements des prix. Le tableau suivant nous montre les moyennes mensuelles de cours de changes 2004-2008.

Tableau 2. Moyenne mensuelle de cours de changes 2004-2008

	Euros
Monnaie
Année	2005	%	2006	%		2007	%	2008	%	2009	%
Mois
Janvier	733.7258	8.52	744.3879		8.91884995	690.6525	8.19244005	714.2538	7.94441323	800.2877	8.29174274
Février	736.118	8.54926235	734.0407		8.79487545	760.6577	9.02283363	716.1616	7.96563307	800.8105	8.29715945
Mars	715.4666	8.30941733	743.7064		8.91068459	664.2065	7.87874065	724.1515	8.05450213	843.6632	8.74115423
Avril	699.594	8.12507322	726.0454		8.69908012	676.1902	8.02088992	737.4593	8.20252047	857.9776	8.88946505
Mai	696.5168	8.08933467	711.1063		8.52008797	703.8595	8.34909995	738.0549	8.20914514	846.0486	8.76586925
Juin	703.7231	8.17302852	679.8658		8.14578133	699.5436	8.29790525	732.2542	8.14462584	843.8669	8.74326476
Juillet	710.7119	8.25419633	669.6094		8.02289474	699.5943	8.29850664	752.3851	8.3685353	859.6393	8.90668184
Aout	704.2677	8.17935349	681.4243		8.16445443	706.7121	8.38293716	747.0077	8.30872423	822.3885	8.52072808
octobre	701.9804	8.15278883	679.2712		8.13865716	701.6999	8.32348303	759.0069	8.44218744	790.8999	8.1944762
Septembre	711.699	8.26566049	667.0991		7.99281769	693.8538	8.2304135	776.6093	8.63797322	737.8957	7.6453022
Novembre	737.3498	8.56356846	652.8953		7.82263551	707.0372	8.38679346	799.6002	8.89369354	704.273	7.29693901
Décembre	759.157	8.81683692	656.7801		7.86918106	726.3565	8.61595676	793.6981	8.8280464	743.8715	7.70721718
Total G	8610.3101	100.00	8346.2319		100	8430.3638	100	8990.6426	100	9651.6224	100
Moyenne Annuelle	717.5258	19.6097095	695.5193		19.0082801	692.5303	18.9265919	749.2309	20.4761979	804.227	21.9792206

Source : Elabore par nous même à partir de donnée de la BNR

Commentaire

Dans ce tableau, nous avons considéré la valeur du franc rwandais par rapport a l'Euro parce que la BRALIRWA recours a l'Euro dans l'importation des matières premières dont elle a besoin. Ce tableau nous montre donc l'évolution des taux de change entre la monnaie locale et la monnaie devise (Euros) dans la période de 2004-2008.

Graphique 2. Taux de change entre monnaie locale et monnaie devise

251683328

Source : Elaboré par nous même a partir du donnée de la BNR

Ce graphique nous montre de façon présentable l'évolution du franc rwandais par rapport à l'Euro. Il se dégage les réalités ci-après :

§ En 2005, 1Euros avait la valeur de 717.5258 Frw et cette valeur est devenue 695.5193 Frw en 2006. C'est-à-dire que la monnaie locale a connu une déflation d'ordre de 2.9% de 2005 à 2006 ;

§ En 2007, 1 Euro était équivalent à 692.5303. C'est-à-dire que la monnaie locale a connu une déflation d'ordre de 0.4% de 2006 à 2007 ;

§ En 2008, 1 Euros avait la valeur 749.2309. C'est-à-dire que la monnaie locale a connu une inflation d'ordre de 8.2% de 2007 à 2008 ;

§ En 2009, 1 Euros avait la valeur de 804.227 Frw. C'est-à-dire que la monnaie locale a connu une inflation d'ordre de 7.3% de 2008 à 2009.

Tableau 3. Comparaison des ventes mensuelles 2005 à 2009 des bières en (hl)

MOIS	VENTE
	2005	2006	2007	2008	2009
Janvier	37029	40037	48517	57359	68379
Février	30825	39594	44661	45309	57396
Mars	35559	44186	51198	54351	32300
Avril	34848	41972	47983	53674	66243
Mai	34480	45396	54237	58451	73021
Juin	38628	46639	56394	53777	72721
Juillet	41598	51039	59429	66674	78844
Août	45014	56689	63957	68510	70457
Septembre	40418	48077	58430	55217	66992
Octobre	38500	43832	57286	60448	68241
Novembre	37793	46102	54496	60182	62811
Décembre	49590	57630	68857	76184	81580
Total	464283	561194	665445	710166	829019

Source : BRALIRWA SA, contrôle de gestion.

Le tableau ci-dessous montre l'évolution des ventes des bières en hectolitres de 2005 à 2009. En résumé, les ventes se présentent comme suit :

§ En 2005 la BRALIRWA a vendu 464283Hl ;

§ En2006 elle a vendu 561194 Hl. C'est-à-dire que les ventes ont augmenté de 20.9% par rapport à l'année précédente ;

§ En 2007 elle a vendu 665445 Hl. C'est-à-dire que les ventes ont augmenté de 18.6% par rapport à l'année précédente ;

§ En 2008 elle a vendu 710166 Hl. C'est-à-dire que les ventes ont augmenté de 6.7% par rapport à l'année précédente ;

§ En 2009 elle a vendu 829019 Hl. C'est-à-dire que les ventes ont augmenté de 16.7% par rapport à l'année précédente.

Tableau 4. Les pourcentages des ventes mensuelles 2004/2008 des produits des bières

Pourcentage
	2005	2006	2007	2008	2009
Janvier	84,7%	70.8 %	40.9 %	19.2 %	-8.5 %
Février	86.2%	45.0%	28.5 %	26.7 %	3.3 %
Mars	75.2%	41.0%	21.7 %	14.6 %	2.1 %
Avril	90.1%	57.8%	38.1 %	23.4 %	-9.0 %
Mai	111.8%	60.9%	34.6 %	24.9 %	-12.8 %
Juin	88,3%	55.5%	29.0 %	35.2 %	-1.5 %
Juillet	89.5%	54.4%	32.7 %	18.3 %	-100.0 %
Août	56.7%	24.3%	10.2 %	2.8 %	-100.0 %
Septembre	65.7%	39.3%	14.7 %	21.3 %	-100.0 %
Octobre	77.2%	55.7%	19.1 %	12.1 %	-100.0 %
Novembre	66.2%	36.2%	15.3 %	4.4 %	-100.0 %
Décembre	64.5%	41.6%	18.5 %	7.1 %	-100.0 %
Total	78.6%	47.7%	24.6 %	16.7 %	-54.0 %

Source : BRALIRWA SA, contrôle de gestion.

Ce tableau nous montre qu'il y'a une évolution des ventes mensuelle sauf en 2009 là où les ventes représentent -54 % de celles da l'année précédente. De 2005 à 2006 cette entreprise a présenté une forte évolution de vente de 47.7%.

Tableau 5. Comparaison de vente mensuelle des boissons gazeuses

MOIS	VENTES EN HL
	2005	2006	2007	2008	2009
Janvier	16262	20017	27626	31441	36463
Février	14374	19155	24640	22979	28661
Mars	16457	20049	26140	27802	32738
Avril	14951	205402	24245	27395	32822
Mai	16397	21549	27284	27892	37024
Juin	18126	23750	30240	26450	37749
Juillet	21199	25225	31340	32693	43398
Août	20841	30333	35719	35593	35151
Septembre	21226	26051	31371	27121	32703
Octobre	19087	21617	29409	30798	30323
Novembre	17553	24757	25644	30155	29380
Décembre	21303	32309	35819	42471	39463
Total	217774	285352	349477	362790	415875

Source : BRALIRWA SA, contrôle de gestion.

Ce tableau nous montre que il y'a une évolution de ventes des boissons gazeuses durant notre étude de recherche soit 217774 en 2005 ; 285352 en 2006 ; 349477 en 2007 ; 362790 en 2008 et 415875 en 2009.

Tableau 6. Les pourcentages des ventes mensuelles des boissons Gazeuses

Pourcentages
	2005	2006	2007	2008	2009
Janvier	124.2 %	82.2 %	32.0 %	16.0 %	-10.7 %
Février	99.4 %	49.6 %	16.3 %	24.7 %	-15.0 %
Mars	98.9 %	63.3 %	25.2 %	17.8 %	-10.1 %
Avril	119.5 %	59.8 %	35.4 %	19.8 %	-20.3 %
Mai	125.8 %	71.8 %	35.7 %	32.7 %	-27.8 %
Juin	108.3 %	58.9 %	24.8 %	42.7 %	-17.3 %
Juillet	104.7 %	72.0 %	38.5 %	32.7 %	-100.0 %
Août	68.7 %	15.9 %	-1.6 %	-1.2 %	-100.0 %
Septembre	54.1 %	25.5 %	4.2 %	20.6 %	-100.0 %
Octobre	58.9 %	40.3 %	3.1 %	-1.5 %	-100.0 %
Novembre	67.4 %	18.7 %	14.6 %	-2.6 %	-100.0 %
Décembre	85.2 %	22.1 %	10.2 %	-7.1 %	-100.0 %
Total	91.0 %	45.7 %	19.0 %	14.6 %	-59.0 %

Source : BRALIRWA SA, contrôle de gestion.

Ce tableau nous montre qu'il y'a une évolution positive des ventes mensuelles des boissons Gazeuses sauf en 2009 où elle est de -59 %. En 2005 elle est de 91.0 %. Il y a eu une forte évolution de vente mensuelle des boissons Gazeuses.

Tableau 7. Variation du tarif produits BRALIRWA SA

Produits	2005	2006	2007	2008	2009
Primus	4100	3900	3809	4425	5425
M. 65 cl	4700	5250	5128	6400	7400
M.33 cl	5700	5750	5616	8085	8085
Guinness	6524	7724	7545	9990	11000
Amstel	6000	6000	5861	8450	9440
Heineken	19000	19000	18558	20900	24500
B.G	2870	2870	2803	3450	4540
Total	48894	50494	49320	61700	70390

Source : BRALIRWA SA, contrôle de gestion.

Ce tableau nous montre l'évolution du tarif des produits de la BRALIRWA SA au cours des années 2005 a 2009. Le tarif inclusif a été de 48894 en 2005, de 50494 en 2006, de 49320 en 2007, de 61700 en 2008 et de 70390 en 2009.

Tableau 8. Pourcentage de variation du tarif produits BRALIRWA

Pourcentage de variation du tarif produits
Produits	2005	2006	2007	2008	2009
Primus	8.3	7.7	7.7	7.1	7.7
M.65cl	9.7	10.3	10.3	10.3	10.5
M.33cl	11.7	11.3	11.3	13.1	11.4
Guinness	13.3	15.2	15.2	16.1	15.6
Amstel	12.2	12	11.8	13.6	13.4
Heineken	39	37.6	37.6	33.8	34.8
B.G	6	5.6	5.6	5.5	6.4

Source : BRALIRWA SA, contrôle de gestion.

Ce tableau nous montre que la variation du tarif produits BG a baissé de 2005 à 2006. Elle a stagné de 2006 à 2007. Elle a encore baissé de 2007 à 2008. Elle n'a augmenté que de 2008 à 2009.

Au niveau des boissons alcoolisées :

§ Guinness a connu une évolution positive de tarification dans ces années, sauf en 2009 ;

§ Primus a chuté sur toute la période de l'étude sauf en 2009 ou il a augmenté ;

§ Mutzig a stagné pendant trois ans ;

§ Les autres produits ont également baissés.