B - Les partenaires :
Il s'agira principalement des clients (les délais de
paiements, le fonds de commerce de l'entreprise...etc.) et des fournisseurs
(leur nombre, leur implantation,...etc.).
C - Les concurrents :
Devant faire face a la concurrence, synonyme de risque
l'entreprise doit faire l'objet d'une analyse faite par le banquier ; une
analyse qui s'intéresse au nombre de concurrent, leurs position sur le
marché ainsi que leurs conditions de ventes.
2.1.2- L'analyse commerciale :
La connaissance du marché pour l'entreprise consiste plus
à produire ce qui peut être vendu ; l'économiste « MC
CARTHY » (2) a pu définir les éléments susceptibles
de permettre au responsable de réaliser ses objets, des
éléments qui ont été réunis sous la
règle des « 4P » a savoir :
· Le produit ;
· Le prix ;
· La distribution ;
· La communication.
Ces 4 éléments tiennent au fait que le prix de
vente n'est ni objectif, ni universel ; mais bien la résultante de la
combinaison de plusieurs facteurs que le marketing se doit de
révéler par une approche rationnelle.
2.2- La prise de décision :
Le banquier doit designer à ce niveau, les informations
ainsi que les données relatives au crédit, tel que le montant, la
durée et les modalités de mise en place du crédit.
Cette prise de décision est allouée au
comité de crédit qui est composé d'un directeur d'agence,
de son directeur adjoint ainsi que de chargés d'études, et a qui
revient le dernier mot sur le sort des demandes, et ce en fonction des cotes de
délégation qui lui sont attribuées ; un avis est transmis
au comité compétent dans le cas ou la demande dépasse la
cote qui vient d'être citée ,dans le cas contraire une
autorisation de crédit est établie par le comité
concerné et ce après toutes décisions favorables.
(1) E. Jérôme MC CARTHY (doctorat1960-
3éme cycle de l'université du Minnesota)
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L'autorisation en question véhiculera toutes les
informations relatives à la mise en place et le suivi du crédit a
savoir :
A Les crédits autorisés en précisant la
forme, le montant et l'échéance.
A Les conditions de mise en place ; a titre d'exemple : la
centralisation du chiffre
d'affaires, la justification de la part de l'autofinancement,
nouveaux apports, etc. A Les garanties à recueillir.
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