Etude analytique de la gestion des finances et des approvisionnements de la société internationale d'électricité des pays des grands lacs

3. Stratégie-prix

Les Services Généraux cherchent à acheter les produits aux prix pratiqués sur le marché. L es prix sont composés pour sélectionner les fournisseurs.

Pour le même produit, les prix peuvent être différents chez différents fournisseurs.

La conjoncture influence considérablement sur le prix, il y a certains fournisseurs qui pratiquent le dumping pour vendre plus à l'étranger.

« DUMPING : pratiques qui tendent à ce que les marchandises puissent être offertes sur des marchés étrangers, soit à un prix inférieur à celui qu'est pratiqué sur le marché national,soit à un prix inférieur à leur coût de production »^29(*).

« DUMPING : pratique commerciale qui consiste à vendre une marchandise sur un marché étranger à un prix inférieur à celui pratiqué sur le marché intérieur »^30(*).

Les conditions financières pratiquées par les fournisseurs jouent également sur les prix.

Comme le bon achat consiste à mettre en couverture plusieurs fournisseurs en vue de sélectionner le meilleur selon de critères prédéterminés, il y a lieu de comparer également les pris et les quantités offerts par les différents fournisseurs.

A la SINELAC, les Services Généraux dressent les tableaux de comparaison.

Tableau n° 12

COMPARAISON DES PRIX ET QUANTITES

PRIX EXPRIMES EN DTS

PRODUITS	FOURNISSEUR J				FOURNISSEUR K				FOURNISSEUR L				OBSERVATIONS
	Q.D.	Q.O.	P.U.	P.T.	Q.D.	Q.O.	P.U.	P.T.	Q.D.	Q.O.	P.U.	P.T.
PRODUIT 1	600	300	9	2700	600	600	9	5400	600	600	12	7200	Pour le produit 1, le fournisseur K est sélectionné
PRODUIT 2	30	30	100	3000	30	20	120	2400	30	10	105	1050	Pour le produit 2, le fournisseur J est sélectionné
PRODUIT 3	15	15	200	3000	15	15	190	2850	15	15	210	3150	Pour le produit 3, le fournisseur K est sélectionné
PRODUIT 4	50	40	70	2800	50	20	70	1400	50	50	45	2250	Pour le produit 4, le fournisseur L est sélectionné
PRODUIT 5	100	100	8	800	100	100	5,5	550	100	1000	9,5	9500	Pour le produit 5, le fournisseur K est sélectionné
PRODUIT 6	1600	1600	3,5	5600	1600	1600	3,8	6080	1600	1600	3,2	51200	Pour le produit 6, le fournisseur L est sélectionné
PRODUIT 7	80	80	50	4000	80	80	70	5600	80	80	40	3200	Pour le produit 7, le fournisseur L est sélectionné
PRODUIT 8	5	5	400	2000	5	5	400	2000	5	5	400	2000	Pour le produit 8, le fournisseur J est sélectionné
PRODUIT 9	10	10	800	8000	10	10	750	7500	10	10	900	9000	Pour le produit 9, le fournisseur K est sélectionné
PRODUIT 10	45	20	24	500	45	45	30	1350	45	45	27	1215	Pour le produit 10, le fournisseur J est sélectionné
PRODUIT 11	10	10	65	650	10	10	72	720	10	10	68	680	Pour le produit 11, le fournisseur J est sélectionné
PRODUIT 12	70	70	35	2450	70	70	30	2100	70	50	35	1750	Pour le produit 12, le fournisseur K est sélectionné
PRODUIT 13	200	200	1,5	300	200	200	2	400	200	200	1,8	360	Pour le produit 13, le fournisseur J est sélectionné
PRODUIT 14	1	1	466	466	1	1	480	480	1	1	500	500	Pour le produit 14, le fournisseur J est sélectionné

Source : conçu par nous même. Q.D : QUANTITE DEMANDE PAR L'UTILISATEUR

Q.O. : QUANTITE OFFERTE PAR LE FOURNISSEUR

P.U. : PRIX UNITAIRE

P.T. : PRIX TOTAL

Lorsque l'on procède à la sélection des fournisseurs suivant le tableau comparatif des prix et quantités, les Services Généraux tiennent compte de la disponibilité de produit qui se trouve chez les fournisseurs et les prix qui sont pratiqués sur le marché fournisseur.

* ²⁹ JACQUES SIMON, Vocabulaire économique, éditions i.n.e.p/continent, Leopoldville, page 49.

* ³⁰ PETIT LAROUSSE ILLUSTRE, Librairie Larousse, 1989.