L'impact du storytelling sur l'intention d'achat dans le secteur de la mode de seconde main en ligne

1.2.3 Résultats

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L'impact du storytelling sur l'intention d'achat dans le secteur de la mode de seconde main en ligne.

1.2.3.1 Statistiques descriptives et vérification de la manipulation

Les statistiques descriptives ont révélé que l'âge, le sexe, le niveau d'éducation et le niveau de revenu des participants étaient équitablement répartis selon une distribution normale (voir tableau 1). L'âge moyen des participants était de 38 ans, avec des âges allant de 20 à 50 ans. Environ la moitié des participants étaient des hommes (44,5 %) et le reste des femmes (55,5 %). La plupart des participants étaient métisses (55,9 %), suivis par les Blancs ou les Européens américains (16,8 %) et les Hispaniques (10,5 %). La plupart des participants avaient une formation universitaire (58,4 %) et un revenu mensuel de 10 000 à 49 999 dollars (47,0 %). L'État de résidence des participants était diversement réparti sur 21 États différents.

Pour vérifier la manipulation, un test T à échantillon indépendant a été effectué pour comparer la perception de l'existence de l'historique du produit entre la condition expérimentale et la condition de contrôle. Les résultats indiquent que les participants de la condition expérimentale ont perçu un niveau significativement plus élevé de l'historique du produit (Mexperiment = 4,96) que ceux de la condition de contrôle (Mcontrol = 4,34) (t = 3,13, p < 0,01). Une analyse supplémentaire de la variance a également indiqué une différence significative de la moyenne entre la condition expérimentale et la condition de contrôle (F = 9,800, p < 0,01), confirmant le niveau différent de perception de l'histoire du produit entre les conditions. La manipulation de l'historique du produit a donc été confirmée.

1.2.3.2 Fiabilité et validité

Avant de tester les hypothèses, la fiabilité et la validité des mesures ont été examinées (voir tableau 2). Tout d'abord, les indicateurs de fiabilité ont donné des résultats satisfaisants. Les valeurs alpha de Cronbach ont toutes dépassé le seuil de 0,7 (Hair et al., 2010) et ont montré une fiabilité composite (CR) supérieure à la valeur recommandée de 0,7 (Hair et al., 2016). Toutes les charges d'indicateurs étaient également supérieures à 0,6 (Bagozzi et Yi, 1988). La validité convergente a été établie puisque les valeurs de la variance moyenne étaient supérieures à 0,5 (Fornell et Larcker, 1981). La validité discriminante a été évaluée en comparant les racines carrées des valeurs de la variance moyenne avec les estimations correspondantes des valeurs de corrélation et a confirmé que les corrélations étaient effectivement inférieures à toutes les racines

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carrées de la variance moyenne (Fornell et Larcker, 1981) (tableau 3). Enfin, nous avons vérifié la multi-collinéarité au moyen du facteur d'inflation de la variance, et toutes les valeurs d'inflation de la variance étaient inférieures à 3,3 (Hair et al., 2011). Par conséquent, les éléments de mesure ont satisfait aux exigences de fiabilité et de validité pour la suite de l'analyse.