III-3.3:Stratégie marketing et commerciale
spécifique à la communication
Cette stratégie est très importante car elle
permettra de faire connaître, faire aimer et faire agir les clients
potentiels. Elle se présente comme suit :
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N°
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Objectifs spécifique de communication
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Stratégies de
communication
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Action commerciales liées à la
communication
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1
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Objectif cognitif
Qui consiste à faire
connaitre le produit afin
de lui donner une
notoriété.
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Pull relayée Push
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- Radio, télévision et les cadres de
références ;
- Medias et internet
-élaborer un plan de communication -établir un
media planning
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2
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Objectif affectif
Faire aimer le produit
aux consommateurs
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-Tenues des stands d'exposition lors des foires des produits
- Faire des prospectus et brochures
mentionnant les vertus du soja et son bien-fondé pour la
santé
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3
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Objectif conatif
Susciter le besoin d'achat
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-Création d'un site web pour les
promotions de vente et pour ceux qui veulent passer des
commandes en ligne
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Source : Réalisé par
«ONE MILK »
III-3.4:Stratégie marketing et commerciale
spécifique liées à la distribution
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N°
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Objectifs spécifique de distribution
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Stratégies de
distribution
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Action commerciales liées à la
communication
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1
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Couvrir la demande
pour rentre disponible le produit dans tous les points de
vente
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Stratégie intensive
et exclusive
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-Utilisation des tricycles pour assurer la distribution des
produits ;
-Assurer la disponibilité du produit.
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Source : Réalisé par
«ONE MILK »
L'information contenue dans ce document est inspiré du
modèle de plan d'affaire proposé par l'institut international de
management et du groupe BK-Université. Réaliser par ; NKOZO
Reilvan, OKUYA Derich et ELENGA Rodelain. Version juillet 2015 Page 13
Implantation d'une unité de production et de
commercialisation du lait de soja
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