Chapitre 3 : étude de cas
L'entreprise couvre tout le territoire national, qui se trouve
en position de leader par ses produits, le marché est composé de
quatre concurrents : la notre dispose d'une part de marché de 37%, 27%
pour une seconde concurrent, 23% pour une troisième concurrent et 19%
pour une quatrième concurrent.
6. Etude de marché :
Pour résoudre le problème, des baisses des parts
de marché, suivant la baisse des ventes que l'entreprise a
enregistrée en 2012, qui a couté pour l'entreprise une perte de
plus de 50 millions DA, l'entreprise n'a pas hésité de demander
de l'aide, auprès d'une institution spécialisée, qui est
un magazine spécialisé dans le secteur de l'agro-alimentaire, qui
a conseillé l'entreprise, de s'engager dans une démarche
d'amélioration de la qualité, de ses produits, par le
référentiel ISO 9001, par rapport à la qualité des
productions, de ses concurrents, pour gratter des parts de marché, et
satisfaire plus sa clientèle.
En prenant cette décision, le résultat de
l'entreprise, a connu une augmentation exponentielle, passée d'une perte
de plus de 50 millions de DA à un bénéfice de plus de 68
millions DA soit une croissance de 238%.
7. Perspectives :
La décision suite à l'étude de
marché, que l'entreprise a demandée, a permis une vente de la
totalité de sa production, de l'année précédente
2015, ce qui explique une forte demande, sur ses produits et que le
marché est demandeur, et elle compte d'augmenter la quantité de
production, de 20% pour satisfaire le besoin de sa clientèle, tout en
augmentant l'investissement de l'entreprise, surtout qu'une étude de
marché, a montré que la demande sur les produits, de concurrents
a enregistré une baisse, par rapport aux prévisions, L'entreprise
suit donc le bon chemin.
Surtout qu'elle a développé, des partenariats
très importants avec des distributeurs, pour écouler l'ensemble,
de sa production sur le marché national, marché maghrébin
et subsaharien.
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