Projet d'implantation d'une boutique d'intrants agricoles à torbeck. denommée l'orient agricole joss et co

3.6 -Analyse spécifique de la concurrence

Chez les directeurs de marketing, la concurrence constitue une préoccupation majeure, puisqu'ils essaient tous d'attirer vers leur entreprise la clientèle. Andy Bruce et Ken Langdon déclarent dans «  Elaborer stratégie » que « comprendre le client et répondreà ses attentes ne peut êtrecouronné de succès que si nos performances sont supérieuresà celle de la concurrence ». Les caractéristiques qui définissent les conditions d'existence des marches donnent naissanceà deux catégories de concurrence :

1- La concurrence directe : lorsque les entreprises proposent des produits semblables qui répondent aux mêmes besoins des consommateurs.

2- La concurrence indirecte : quand des entreprises proposent des produits différents qui répondent aux mêmes besoins des consommateurs.

Notre entreprise se trouve à la fois dans ces deux catégories de concurrence puisque d'une part, elle vendra les services semblables àceux-là que vendent les autres boutiques. D'autre part, elle sera la pionnière dans la vente des services différents de ceux des autres boutiques. En effet, nous pouvons dire que la concurrence n'est pas trop prononcéecar, nous avons une réponse pour chacune des questions pertinentes à l'étude de la concurrence que nous présentent les tableaux suivants :^10(*)

Tableau 3. LES CONCURRENTS

Questions		Réponse
a)Les entreprises concurrentes ? b) Leur chiffre d'affaire ? c)Leur part de marché d) Le nombre d'années d'existence ? e) Leur taux de croissance annuelle ?		a) Une seule (1) b) 160,000 et plus par mois. c) Boutique d) Depuis 2000 e) Variable tendance àdécroitre

Nous répondons à cette question pertinence aussi en faisant une comparaison.

Quelles sont pour chacune de ces entreprises leurs forces, les faiblesses et leur stratégie ?

Tableau 4. FORCES ET FAIBLESSES DES ENTREPRISES

	Forces		Faiblesses
Concurrent	1. Beaucoup d'expériences 2. Reconnaissance par le marché 3. Maturité économique 4. Connaissance du marché		1. Absence d'une bonne gestion 2. Manque de matériel 3. Manque de technologie
Orient Agricole Joss et Co	1. Personnel qualifié et motivé 2. Bon service d'accueil 3. Malléabilité 4. Moderne		1. Absence d'expérience

LEURS STRATEGIES

L'administrateur de cette entreprise nous a dit qu'il proposerait aux propriétaires d'acheter du matériel et d'équipement nouveaux, mais il doute très fort que sa demande ne soit agrée. En plus, c'est avec L'orient agricole Joss & Co que commencera la concurrence. De ce fait nous nous préparons pour que notre entreprise reste et demeure la référence en ce domaine.

* ¹⁰ANDY Bruce et Ken Langdon Elaborer stratégie,canada, Boeck, 1999 p333

BRIGITTE Berger et al, Esprit d'entreprise, culture et société. L aurent du Mensil, 1993