Memoire Online - Projet d'implantation d'une boutique d'intrants agricoles à torbeck. denommée l'orient agricole joss et co

LISTES DES SIGLES ET ABREVIATIONS...................................................................i

LISTES DES TABLEAUX................................................... .....................................ii

DEDICACE............................................................................................................iii

REMERCIEMENTS...... ..............................................................................iv

RESUME DU PROJET ....................................................................................v

RAMASE LIDE ...........................................................................................vi

INTRODUCTION

1-Objet d'étude : projet d'implantation à Torbeck d'une boutique d'intrants agricoles.

La population totale haïtienne est estimée àplus de 9, 364,328 personnes dont 51.8% de femmes (IHSI 2003). Les jeunes âgés de moins de 21 ans composent plus de la moitié de la population haïtienne (IHSI 2003)^1(*). Plus d'un tiers de ces jeunes sont au chômage et ceux qui travaillent se trouvent en majorité avec des emplois intermittents, précaires et faiblement rémunérés dans le secteur informel sans aucune protection sociale. Le chômage frappe également les jeunes universitaires qui ont de plus de plus du mal à trouver du travail à cause de la faiblesse de la demande de travail dans l'économie nationale et ceci à cause de l'inadéquation qui existe entre le marché du travail et le système éducatif. Bien plus, il existe peu de service d'intermédiation à l'emploi en Haïti, ce qui pose pas mal de contraintes d'informations aux jeunes sur les possibilités d'emplois. En fait, le système éducatif haïtien n'a pas pu s'adapter aux mutations économiques pour produire les compétences recherchées par les entreprises. Il est donc urgent d'accélérer la mise en oeuvre d'un ensemble de politiques actives sur le marché du travail afin d'aider les jeunes à obtenir un emploi. Ces politiques pourraient destiner à activer les politiques de formation professionnelle et de création d'emplois. Du côté de l'offre de travail, il faudrait mettre en place des politiques visant à aider les jeunes à acquérir les compétences nécessaires pour augmenter le niveau de leur employabilité.

Une alternative pour lutter contre le chômage chez les jeunes universitaires consiste à développer l'accès à la formation entrepreneuriale et aux financements afin de favoriser la création de micro entreprise. Cela nécessite pour les jeunes des formations à l'entrepreneurship en vue de les encourager à l'esprit d'entreprise pour libérer leur potentiel économique.

En effet, l'époque à laquelle nous appartenons est celle où la mondialisation des problèmes économiques et l'interdépendance économique croissante des pays viennent modifier certains règles et principes préalablement établis. De nos jours, presque partout dans le monde, hommes et femmes profitent énormément des avantages qu'offre l'économie de marché comme par exemple : « la libre concurrence » où chacun peut prendre l'initiative d'ouvrir sa propre entreprise. Ce dernier avantage est largement accueilli par les entrepreneurs qui en profitent pour rentabiliser leurs affaires et contribuer au développement socio-économique de leur pays.

Depuis des décennies, nous assistons à une démystification idéologique au sein de notre jeunesse en ce qui a trait au business. Contrairement aux générations antérieures qui pour la plupart, se préparaient à avoir une carrière d'employés et accordaient peu d'importance à l'entrepreneuriat, cette génération à laquelle nous appartenons donne une autre vision des choses et du business en particulier. L'économie du pays n'est plus l'apanage des familles aisées. Beaucoup de jeunes rêvent aujourd'hui d'être patrons, c'est-à-dire propriétaires d'une entité économique productrice, de biens ou prestataire de service où les deux simultanément aux fins de profits. L'entrepreneuriat devient monnaie courante et on peut le constater à travers les différentes activités socio-économique du pays car, intellectuels, analphabètes, hommes d'affaires, hommes de loi, simples citoyens pensent à l'investissement dépendamment de leur capacités de voir, de juger, d'analyser, de concevoir, de se grouper, etc......

Comme les jeunes universitaires haïtiens représentent un potentiel humain indispensable pour créer une classe de main d'oeuvre éduquée et productive en vue d'une croissance économique dynamique en Haïti, il convient de promouvoir l'esprit d'entreprise chez eux.C'est en ce sens que nous comptons orienter notre mémoire de fin d'études à la création d'une boutique d'intrant agricole dans la commune de Torbeck dénommé « L'orient Agricole Joss et Co ».

Cette initiative nous permettra de répondre aux interrogations de la communauté Torbeckoise en matière d'intrants, de participer dans son développement agro-alimentaire et de générer des bons chiffres d'affaires.

2-Question de départ

Pourquoila commune de Torbeck étant l'une des communes les plus importantes en termes d'agriculture au niveau du département du sud, les agriculteursn'arrivent pas à combler ses besoinset souffrent d'une boutique d'intrants agricoles ?

2.1-Problématique

La commune de Torbeck est située à environ 7 Kms de la ville des Cayes. Elle est très vaste, montagneuse et s'étend sur une superficie de 201,86 km². En 2009, la population est estimée à 69 189 habitants. La majorité de la population Torberckoise vit de l'agriculture. En fonction des caractéristiques du milieu, la commune de Torbeck peut être divisée en quatre zones agro écologiques (....) :

La zone de plaine côtière de très basse altitude où l'on cultive le riz, et la banane. Au niveau de cette zone, la végétation est surtout dominée par le cocotier et l'arbre véritable.

La zone de morne sec d'altitude moyenne où l'on cultive des vivres et des céréales. La végétation est plus ou moins diversifiée par la présence d'autres espèces forestières et/ou fruitières.

La zone de montagne humide localisée surtout au niveau de la 4eme et 3eme section dans les altitudes de la Hatte, la Source, morne Gérard, Toro où l'on pratique la culture de l'igname, des céréales et quelque maraichers.

La zone de montagne très humide où prédominent les cultures maraichères telles que la carotte, la betterave, le chou et le thym.

Cependant, à cause d'un faible rendement, l'agriculture n'arrive pas à combler les besoins des paysans en dépit de la surexploitation des terres cultivables et des faibles moyens allouées à la réalisation de cette activité, L'une des causes de faible productivité est la disponibilité à temps des intrants agricoles lors du cycle cultural. En effet, les agriculteurs sont obligés de se déplacer très souvent vers les Cayes ou la capitale pour acheter les intrants agricoles. Or, les intrants agricoles (engrais, semences, produits phytosanitaires, produits zootechniques et vétérinaires, etc.) sont des éléments importants pouvant affecter le rendement des cultures s'ils ne sont pas disponibles pour les planteurs au moment voulu. Pour améliorer lanon disponibilité à temps des intrants agricoles au bénéfice des planteurs de la commune de Torbeck, nous nous proposons de créer une boutique d'intrants agricoles. L'implantation d'une telle boutique permettra aux producteurs d'avoir accès aux intrants plus facilement. En effet, la boutique sera un outil important permettant de solutionner les problèmes d'accessibilité aux intrants au niveau local et de fournir des services de proximité absents.

2.2-Hypothèses

· La disponibilité sur place des intrants agricoles limitent le déplacement des planteurs vers les centres urbains du département et de la capitale ;

· La disponibilité sur place des intrants agricoles permet d'augmenter la production et la productivité agricoles en facilitant le respect de l'itinéraire technique.

2.3-OBJECTIFS

2.3.1-Objectif général

L'objectif général de l'entreprise est d'approvisionner les planteurs de la commune de Torbeck en intrants à un prix abordable et concurrentiel pour la satisfaction du plus grand nombre.

2.3.2-Objectifs spécifiques

· Permettre aux planteurs de trouver sur place les intrants qu'ils vont utiliser lors des saisons de culture.

· Réduire graduellement le déplacement des planteurs de Torbeck vers ville des Cayes et la capitale du pays lors des achats d'intrants. ;

· Améliorer la production et la productivité des cultures pratiquées au niveau de la commune

2.4-Cadre conceptuel 2(*)

Plan d'affaire :c'est un document écrit qui expose l'activité future d'une entreprise.

Entreprise : c'est un organisme destinée à réaliser des profits et le profit constitue la mesure primordiale de sa réussite.

Projet : un ensemble finalisé d'activités et d'actions entreprises dans le but de répondre à un besoin défini dans des délais fixés et dans la limite d'une enveloppe budgétaire allouée.

Seuil de rentabilité ou point mort :correspond au niveau d'activité minimum à partir duquel l'activité d'une entreprise devient rentable. La valeur de ce seuil peut être exprimée en volume produit, en Chiffre d'affaires encaissé ou en périodes temporelles (années par ex.)

2.5-Méthodologie de la recherche

Pour mener à bien notre travail, nous avons consulté des documents divers, des plans de créations d'entreprises et d'autres documents qui sont en rapport avec le sujet. Nous avons effectué notre démarche aux diapasons de l'observation et la méthode d'enquête auprès des agriculteurs sur le terrain afin de disposer des données quantitatives et qualitatives. Nous avons effectué des visites de lieux afin de vérifier la taille d'échantillonnage ainsi que de tester le questionnaire d'enquête élaboré. Par la suite nous avons effectué l'enquête formelle afin de collecter des données sur le terrain. Celles-ci ont été analysées, traitées et organisées sous forme de tableaux et de figures.

2.5.1-Enquête exploratoire

Cette enquête nous a permis d'avoir une idée globale sur la zone de Torbeck dans le domaine de l'agriculture. Des observations ont été faites sur les agriculteurs, les cultures dominantes, les moyens de productions utilisés, ainsi que les modes d'accès aux intrants agricoles. En outre, elle nous a permis d'entrer en contact avec les agriculteurs, les consommateurs, les vendeurs, les notables et les autorités communales.

2.5.2-Choix d'échantillonnage

La formule de Fisher^3(*)a été utilisée pour déterminer la taille de l'échantillon. Cette formule est ainsi stipulée :

Dans le cas de notre étude, la population totale de la commune de Torbeck est estimée à 69189 (IHSI 2009). La précision recherchée a été fixée à 10% ce qui nous donne n= 1/d²= 100.

En remplaçant n et N, nous avons obtenu une taille d'échantillonnage de 100 individus.

2.5.3-Elaboration du questionnaire d'enquête

Nous avons élaboré un questionnaire d'enquête qui se base sur le mode d'exploitation des parcelles agricoles, la provenance des intrants pour améliorer les cultures ainsi que le mode d'utilisation d'intrants (Annexe 1). Le questionnaire a été divisé en plusieurs sections. La première section comprend des informations générales sur l'identification et la localisation de l'enquête. La section 2 fournit des informations socio démographiques sur l'exploitant agricole. Elle renseigne sur l'activité économique la plus importante pratiquée par l'agriculteur.

La section 3 donne des indications sur l'agriculture et le foncier. Elle a permis de connaitre la quantité de terres travaillées par l'exploitant et leur tenure. Elle retrace également les différentes cultures pratiquées, leur rotation ainsi que le calendrier cultural de la commune.

La section 4 traite de l'accès aux services agricoles de base. Elle renseigne sur la présence ou non de boutiques d'intrants dans la commune. Elle fournit aussi des informations sur les endroits où l'agriculteur s'approvisionne en intrant ainsi que la période d'achat. Elle permet aussi de déterminer l'accessibilité des planteurs au crédit agricole. Et enfin la cinquième section aborde les attentes des agriculteurs. Elle cherche à savoir les types de produits les plus utilisés pour la production et leur période de demande.

2.5.4-Collecte et traitement des données

L'enquête de terrain a été réalisée du 8 aout au 8 novembre 2012. Elle a porté sur un échantillon de 100 agriculteurs. Comme la commune comporte 4 sections communales et que toutes les sections n'ont pas la même superficie, un échantillonnage stratifie a été pour la cueillette des informations. Le tableau 1 présente la ventilation des enquêtés par section communale. Ainsi nous avons interviewé 100 agriculteurs.

Les données recueillies ont été traitées à l'aide du logiciel informatique Microsoft Excel. Elles ont été codées pour permettre de d'effectuer des analyses multi croisées en vue de ressortir les tableaux.

2.5.5- Limitation de la zone d'étude

Cette étude aborde le problème d'intrants que connaissent les agriculteurs de Torbeck et ceux des zones avoisinantes. Les résultats de l'étude ne concernent que cette commune et ne peuvent être extrapolés aux zones cultivables du pays. En outre, elle ne prend pas en compte les rendements des cultures pratiquées dans la commune.

3-Plan du travail

Ce travail de recherche se divise en deux (2) parties et cinq (5) chapitres. Ces chapitres sont composés de sections.

La première partie a un caractère historique et normatif. Laquelle réunit trois premiers (3) chapitres dont le premier présente la zone de l'étude, le deuxième aborde le cadre juridique et organisationnel et la troisième traite la stratégie de marketing de l'entreprise.

La deuxième partie établit l'aménagement, les opérations, les investissements et les structures de contrôle de l'utilisation des stocks. Elle comprend les deux derniers chapitres dont la quatrième traite la gestion de l'entreprise et enfin le cinquième qui retrace les opérations de l'entreprise, la rentabilité et risques.

LA PREMIERE PARTIE

Raisons motivant l'implantation d'une boutique d'intrants agricoles.

La commune de Torbeck est l'une des communes les plus importantes en termes d'agriculture au niveau du département du sud. Elle s'étend sur une superficie de 201,86 km2, elle a 8 000 hectares de terre cultivable, une partie de la plaine s'étendant á plus de 3000 hectares de riz et le reste sur d'autres cultures comme le maïs, le petit mil, le haricot et les cultures maraichères (MARNDR, 2013). Une bonne partie est irriguée par les canaux du système d'irrigation de Dubreuil. Cependant, les agriculteurs font face à diverses contraintes telles que la faible disponibilité en moyens de production, la taille réduite des exploitations, la précarité de la sécurité foncière, la rareté de la main d'oeuvre en période de production, le coût élevé des intrantsessentiels surtout et l'absence d'un vrai système de crédit agricole. L'implantation d'une boutique intrants agricoles s'avère donc nécessaire pour pallier à ces problèmes que connaissent les agriculteurs. Dans ce contexte, considérant cette situation, nous choisissons d'implanter à Torbeck une boutique d'intrants agricoles dans les mois qui vont suivre, afin de répondre à cette carence.

CHAPITRE I : PRESENTATION DE LA ZONE DE L'ETUDE

Situé à deux cent trois (203) kilomètres (kms) de Port-au-Prince et à 7 kilomètres (kms) de la ville des Cayes, Torbeck^5(*) est la deuxième commune (2e) dans le premier arrondissement du septième (7e) département (Sud) de la république d'Haïti. Elle a pour code 712. Elle est limitée au Nord par le département de la Grand' Anse, au Sud par la mer des Caraïbes, à l'Est par la ville des Cayes qui est le chef-lieu du Département du Sud, et à l'Ouest par la Rivière de l'Acul du Sud vis-à-vis des communes d'Arniquet, de St Jean et celle de Chantal. La commune de Torbeck contient quatre (4) sections communales et deux quartiers dont Ducis et Ferme Leblanc. La ville et la première section sont côtières. Le relief dominant est la plaine et le climat est normal. La température varie autour de 300 degré Celsius et peut descendre jusqu'à 180 degré celsius. Elle a une pluviométrie moyenne qui varie entre 2000 et 2400 mm / an. Il faut toutefois souligner que la saison cyclonique cause souvent de graves problèmes d'inondation pouvant compromettre l'avenir des plantations des paysans. Le nom de ses habitants est Torbeckois, (e) et a une population estimée à soixante-neuf mille cent quatre-vingt-neuf (69 189) habitants pour une superficie de 201,86 km₂ soit une densité de (308 hab. /km2).

Considérant la situation sociale du pays, Torbeck est maintenant l'une des villes d'Haïti qui possède plus de structure pour bénéficier d'importants investissements, d'ailleurs elle a un climat sécuritaire ; le phénomène Black-out est peu fréquent. Des tronçons de route reliant la ville aux autres villes sont presque tous asphaltés, et la ville compte de jour en jour moins de rues en terre battue. De ce fait beaucoup de gens viennent y habiter, Grâce au développement économique que connait la ville il y a des annexes de transfert, CAM et Uni Transfer pour desservir la population. De grands dépôts et magasins favorisent l'achat et diminuent considérablement le déplacement de plus d'un des commerçants. Des cybercafés, des cliniques médicaux et des docteurs spécialistes oeuvrent dans la ville et réduisent le déplacement des malades. Des écoles, universités qui permettent à pas mal de jeunes de rester chez eux, beaucoup d'investissements dans le secteur d'hôtellerie et de restauration.

1.1-Economie

Concernant les établissements économiques et financiers, ils sont inexistants dans la commune de Torbeck. La situation économique des Torbeckois est précaire, environ 3% de cette population travaillent et ceci est une forme de chômage déguisé. Et 80% s'adonnent à l'élevage, la pêche et l'agriculture. Cette dernière est considérée comme la source principale de leurs activités. Il y a une absence d'institutions bancaires, il n'y a pas d'industrie, seul le secteur informel y règne en maître absolu.

1.2-Sols

Ces sols offrent d'excellentes potentialités en ce qui concerne en particulier la production vivrière, céréalière et la production animale .Les sols rouges se trouvent dans les altitudes de la source, Lamonge, Madan Julien et Deronceray ou l'on cultive principalement l'igname et les légumes (choux, carotte, Poireau, Thym).

1.3-Ressources

Torbeck est une commune à grande potentialité agricole. En effet, elle partage à elle seule 8000 hectares de terre cultivable contre 25000 hectares de terre pour les 18 communes du département du sud. Elle contient 14 systèmes d'irrigations fonctionnels qui sont:

Poteau-tiguinin, Formond-lacoriere,Duroché, Dame-marie (recemment construit), Desrodiere Focave, Guilleme , Welch-maro ,Gauvin-gâchette, Perigni-lestere,Guilleme- Foscave, Bourry- Lagaudray, Bruny-aury, Gracette-chalette, Desrodiere- poteau, Dubreuil lomond. Cette région cultive le maïs, le riz, le petit mil, les vivres alimentaires etc..... La population s'adonne également à la coupe des arbres pour faire du charbon, particulièrement dans la 3eme et la 4eme section communale.

1.4- Zone écologiques

ü La zone de plaine côtière de très basse altitude où l'on cultive le riz, et la banane. Au niveau de cette zone, la végétation est surtout dominée par le cocotier et l'arbre véritable.

ü La zone de morne sec d'altitude moyenne où l'on cultive des vivres et des céréales, la végétation est plus ou moins diversifie par la présence d'autres espèces forestières et/ou fruitières.

ü La zone de montagne humide localise surtout au niveau de la 4eme et 3eme section dans les altitudes de la Hatte, la Source, morne Gérard, Toro où l'on pratique la culture de l'igname et des céréales quelque maraichers.

ü La zone de montagne très humide où les cultures maraichères telles carotte, betterave, choux et thym.

En somme nous avons présenté dans ce chapitre la zone d'étude et ses potentialités. Ainsi nous avons terminé ce premier chapitre de la première partie et second donnera les normesen vue de respecter les principes de création d'une entreprise et ce, conformément à la législation haïtienne.

CHAPITRE II : CADRE LEGAL ET ORGANISATIONNEL

Le choix d'une forme ou de la nature juridique est obligatoire à l'entreprise, avant même le lancement officiel des opérations d'exploitation. Aussi faut-il que ce choix soit fait en vertu des normes établies par l'autorité publique et selon le désir commun des associés. Dans le monde des affaires il existe différentes formes juridiques d'entreprise dont les plus courantes sont :

- Entreprise en nom collectif ou sociétés de personnes qui sont remarquables à travers leur raison sociale, terminant par (Co ou Ass)

- Les sociétés anonymes ou sociétés des capitaux. Leur raison sociale se termine soit par (Ltee, Inc ou S.A)

Chacune d'elles présente des avantages et des inconvénients. Ainsi dans le cadre de l'implantation de notre entreprise « Boutique d'Intrants » nous avons jugé nécessaire d'adopter la forme juridique dite « société en nom collectif » après avoir considéré :

Ce sont deux critères fondamentaux que tout entrepreneur doit préalablement savoir pour arriver à un choix authentique.

Par définition, la société en nom collectif est une personne morale créée par un contrat liant plusieurs personnes qui mettent leurs ressources en commun pour partager les pertes et les bénéfices de leur activité commune.

2.1-Organisation légale

Aucune organisation n'est possible sans des lois qui représentent le point de repère pour tous les membres de la communauté. La loi existe pour faire régner l'ordre et la discipline et donner à chacun ses limites, ses droits, ses devoirs envers la société dans laquelle elle évolue et envers ceux-là qui forment son environnement social.

Puisque nous sommes (3) trois associés au niveau de « L'orient Agricole Joss et Co » c'est évident que nous sommes de personnalitésdifférentes et que nous voyons différemment les choses. Dece fait, voulant éviter les disputes, abus de droit, nous avons choisi suivant les prescrits du ministère de commerce d'établir un ensemble de principes par devant lesquels nous devons tous nous plier et ce pour la bonne marche de l'institution.

Donc par devant un notaire public nous avons apposé notre signature en dessous de l'acte constitutif de la société qui se présente comme suivant. (Annexe 2)

2.2- Structure organisationnelle

Chaque membre d'une organisation fait un meilleur travail lorsqu'il connait sa place, son rôle et ses fonctions au sein de l'institution. De ce fait, la structure organisationnelle doit être faite selon un concept dynamique, c'est-à-dire qu'elle doit être flexible et capable de pourvoir à la créationdes nouveaux postes. L'organigramme est nécessaire ; étant une représentationschématiséehiérarchiquement, il permet à chacun de se situer dans l'entreprise, de connaitre sa tâche, sa fonction, ses relations ainsi que le niveau hiérarchique. Dans le livre l'entreprise et son environnementécrit par Gagnon et al. (1979), nous lisons ce qui suit « L'organigramme est construit rationnellement sur le schémalogique de la structure de l'entreprise. Précisant le rôle et la place de chacun, il permet à chaque individu de savoir ce qu'il a à faire, àqui il doit s'adresser, comment il doit transmettre les informations et les ordres.Il fixe aussi les canaux de communication au sein de l'entreprise ». Aussi avons-nous pris le soin de faire cette représentation pour notre entreprise.^6(*)

^{Cet organigramme contient un personnel de 7
membres y compris les trois associés}

2.3-Présentation des principaux membres du personnel

Une équipe de sept (7) membres forment le personnel de L'orient Agricole Joss & Co. Elles sont des personnes compétentes, c'est-à-dire qui ont reçu une bonne formation et qui ont de l'expérience pour le poste convenable.

L'administrateur : Josué LUCIEN, l'un des promoteurs de l'entreprise, est un homme éduqué et formé, il est un gestionnaire de formation, détenteur d'une licence en gestion des affaires de l'Université Publique du Sud aux Cayes. De plus il a suivi des séminaires de formation dans le domaine de la gestion, de la création des PME et du leadership. Il a acquis pas mal d'expérience dans les boutiques d'intrants agricoles à Thomazeau, Ganthier, Duvivier, et Hatte cadette où il a passé un (1) an comme administrateur adjoint pour le projet Haïti Winner. Il est un homme avisé, appliqué et animé de l'esprit d'équipe.

Le comptable : Junot DOLNE, l'un des promoteurs, est détenteur d'une licence en gestion des affaires de l'Université Publique du Sud aux Cayes. Il a passé plus (4) quatre mois à la caisse populaire Ste Rose de Maniche. Il est un homme compétent et motivé dans le domaine.

L'agronome : Samedi A. Delince est un étudiant-finissant à la Faculté d'Agronomie de l'Université Notre Dame d' Haïti (UNDH). Il a été responsable et formateur des paysans de Montrouis dans le domaine des pépinières et de semences pour le projet Haïti winner pendant trois (3) mois. Il connaît très bien la réalité de la Plaine de Torbeck puisqu'il a participé dans de nombreuses études sur la filière agricole de la commune. Il est un homme compétent et motivé dans ce domaine.

Le Technicien : Pierre Enold a pris naissance à Torbeck et est diplômé a l'IFTAV/seed. Il est responsable jusqu'à date la partie technique de l'établissement seed à Warf massé.

La caissière/ réceptionniste : Nahomie Joseph a reçu une formation adéquate en secrétariat à l'école CEIS centre d'étude informatique du sud puis en informatique au labonnet. Elle a passé (4) quatre ans à la caisse populaire Ste Anne de camp Perrin comme caissière.

2.4 - Subdivision du personnel.

a)Personnel de direction : il est formé de trois membres (les associés) ils élaborent les lignes directives de l'entreprise.

b) Le personnel administratif : à ce niveau on retrouve quatre (4) membres de l'équipe :

Notons que le personnel de soutien ne peut exercer aucune autorité dans l'entreprise. Ce dernier est sous la charge du personnel administratif qui lui donnera toutes les directives.

2.5-Description et répartition des taches

Pour que notre entreprise atteigne ses objectifs et accomplisse sa mission, il faut que chaque membre connaisse et prenne en main sa responsabilité. Les sections suivantes présentent la description des tâches de chaque membre du conseil d'administration :

L'Administrateur est celui qui a reçu le mandat des associés pour administrer l'entreprise.Il est bien avant tout un associé, ce qui augmente son intérêt et son désir de bien faire fonctionner l'institution. Ainsi, il doit posséder le savoir-fairec'est-à-dire les connaissances du domaine, et le savoir-être qui fait appelà la notion d'art et aux aptitudes pour pouvoir diriger et gérerrationnellement les ressources humaines, matériels et financières de l'entreprise. Ces compétences vont lui permettre d'accroitre la rentabilité et l'efficacité de l'organisation par le choix de bonnesstratégies et de tactiques.

Le comptable est celui qui a la responsabilité de traiter les données quantitatives des diverses transactions quotidiennes de l'entreprise par la préparation des documents. Il passera les écritures dans les différentes journaux et livres préparésà cet effet et conformément aux PCGR (principes comptables généralementreconnus). Il réclamera de ses collaborateurs immédiats (l'Agronome et la caissière/ réceptionniste) leur rapport quotidien, lesquels l'aideront à la préparation de son rapport pour l'acheminer àl'administrateur pour les suites nécessaires. Il a aussi en charge la préparation du payroll mensuel du personnel de l'entreprise.

L'Agronome est celui qui a pour charge d'accompagner le technicien dans la réalisation de son travail. Il doit être sûr que la boutique est fonctionnelle quotidiennement, veiller à l'entretien du matériel d'exploitation et faire à temps les recommandations à son supérieur hiérarchique.

La caissière / Réceptionniste a pour tâches de bien recevoir tous ceux qui fréquentent l'entreprise (clients, tiers, etc..), de les servir convenablement dans les mesure du possible et faire appel à un supérieursi elle se sent dépassée par la situation.

Comme caissière, elle s'occupera de la perception des recettes journalières et préparera quotidiennement un rapport de caisse afin de l'acheminer au comptable pour les suites nécessaires.

Le technicien a la responsabilité de donner les explications aux clients, les agriculteurs surtout, tout en disant comment utiliser chaque type d'engrais, pesticides et insecticides. Quant aux clients détaillants, il devraexpliquer le rabais que nous faisions à partir de dix (10) marchandises de même qualité achetées.

La ménagère est responsable de la propreté de l'entreprise en générale. Elle doit faire le nettoyage quotidien des locaux avant l'ouverture des bureaux.

2.6-Démarches au niveau des ministères et institutions

L'implantation d'une entreprise nécessité le respect de certains principes de base que nous appelons les principes cardinaux en matière de business ou des affaires dans ce pays. De ce fait, nous avons entrepris des démarches auprès des ministères et institutions suivants en vue de respecter les principes de création d'une entreprise et ce, conformément à la législation haïtienne.

2.6.1-Ministère du commerce et l'industrie

Auprès de ce ministère, nous avons présenté la lettre de demande d'enregistrement en vue d'avoir l'immatricule de la société. Le code de commerce en ce sens stipule : « tout entreprise qui voudrait fonctionner dans le pays doit se faire inscrire au registre bureau de commerce de la juridiction des cayes. Le promoteur de l'entreprise doit faire parvenir au ministère du commerce une lettre de demande aux fins d'immatriculation »

2.6.2-La Direction générale des impôts (DGI)

Pour payer les taxes qu'impose l'administration publique, nous y sommes allés avec les documents exigés, pour avoir droit à la patente de la société.

2.6.3-AuMinistère des affaires sociales

Dans ce ministère, nous avons été en vue de nous informer des conditions de travail de la république et du département du sud en particulier. Ces informations vont nous permettre de connaitre les droits et devoirs du patron (l'employeur) ainsi que ceux du travailleur (l'employé dans l'entreprise).

4.6.4 - A lamairie

Nous y sommes rendus pour faire inscrire dans le répertoire du bureau communal l'adresse complète de la société pour qu'elle puisse aussi jouir de certains avantages, puisqu'elle reste l'institution qui est chargée de contrôler et de maintenir la propreté dans la ville ou dans la commune.

2.7- Date du début des opérations

Le démarrage des opérations est prévu au début du dernier trimestre de l'année 2013 soit le 1^er octobre.Une période de trois mois allant de juillet à septembre est réservée à la réalisation de certains travaux et démarchesnécessaires afin de mettre en marche la boutique. Cette première phase du projet sera l'oeuvre de quelques-unes des ressources humaines de l'entreprise et d'autres professionnels, techniciens qui seront contactés à cet effet pour donner un meilleur travail. A travers ce dernier on remarque les différentes activités ainsi que le temps alloué à chacune d'elles. A remarquer aussi qu'il y a des activités qui seront réalisées parallèlement.^7(*)

TABLEAU 2. TABLEAU D'ACTIVITE

semaine

Activité

Sensibilisation

Aménagement du local

Electrification et installation

Démarches administratives

Période d'achat des intrants

Installation des marchandises

Dans le deuxième chapitre nous avons entrepris des démarches auprès des ministères et institutions suivants en vue de respecter les principes de création d'une entreprise.

CHAPITRE III : STRATEGIE DU MARKETING OPERATIONNEL

« Le marketing est l'élaboration, l'innovation et la distribution efficace des biens et de services à des segment définis du marché »j-c. De Brouwer. 1993 p34

Le marketing est une démarchefondée sur l'étudescientifiquedes désirs des consommateurs. Il permet à l'entreprise, tout en atteignant ses objectifs de rentabilité, d'offrir à son marché cible un produit ou un service adopté.Si elle veut survivre, l'entreprise doit créer des utilités qui obligent au préalable à prêter une attention soutenue aux échos du marché. Les besoins des consommateurs sont différents et se multiplient chaque jour, de ce fait, les entreprises doivent se conformer pour les satisfaire toute en restant concurrentielles. Pour atteindre les objectifs fixés, un bon plan de marketing est nécessaireà l'entreprise ainsi que le choix d'une stratégie de marketing dynamique. Notre entreprise, « L'orient Agricole Joss et Co » est aussi de la partie et pour cela nous nous livrons corps et âme dans la lutte afin d'avoir une bonne stratégie de marketing qui nous aidera à atteindre nos objectifs. La tactique est très importante aussi puisqu'elle vient opérationnaliser la stratégie, en indiquant la façonparticulière d'agir ou de réagir face à chaque situation.

Pour maintenant nous nous contentons d'élaborer un plan de marketing général. Quant à la stratégie nous devons à la fois avoir des feed back interne et externe de l'institution car comprendre la stratégie et maitriser les environnements de l'organisation ne suffisent pas à un stratège, il faut qu'il soit en mesure de transformer en opportunités la connaissance de son activité, de l'environnement extérieur, de ses ressources organisationnelles et sa compétence. Il faut qu'il sache relier la stratégie et action pour avoir de bons résultats. Lafaçon dont l'organisation est géréeaffecteconsidérablementla qualité des stratégiesdéveloppées ainsi que l'engagement et la bonne volonté des collaborateurs et les mettre en oeuvre. Autrement dit : la gestion de la stratégie ; comment l'organisation cherche à gagner sur le marché et la gestion de l'entreprise étroitement liées.^8(*)

3.1- Les 4 P (prix, produit, place, promotion)

Le marketing est vital pour le fonctionnement d'une entreprise. Au départ, il n'était qu'une simple technique de vente. Aujourd'hui il est l'âme de toute organisation. Son champ d'action s'étend de la conception même du produit jusqu'à sa consommation par le public, c'est pour cela nous nous parlons des quatre (4) Pqu'on appelle marketing mix (plan de marchéage du marketing opérationnel) ont été introduits en 1960 par Jérôme Mc Carty. Il s'agit de :

Prix : il joue le rôle souvent sur la naïveté du public en laissant croire qu'un prix élevé va de pair avec la qualité. C'est le sacrifice à subir en échange en fonction de ce que les bénéficiaires (d'un bien ou d'un service) sont prêts à payer sur le marché.Tarif, Remise, Rabais, Conditions de paiement et Conditions de crédit.

Place (distribution) : elle incite les clients à parcourir les espaces de ventes les plus étendus possible. Canaux de distribution, Points de vente, Zones de chalandise, Stocks et entrepôts, Assortiment, Moyens de transport. La distribution comprend les activités qui rendent les produits disponibles et accessibles sur le marché par un merchandising attractif.^8(*)

Promotion (communication) : ensemble des actions destinées à faire connaître un produit et à accroître ses ventes. Ellea la vie privée et exerce un pouvoir sur les personnes les plus fragiles. Elle est couteuse, et augmente les prix des produits. Publicité, Promotion des ventes, Force de vente, Marketing direct et Relations publiques.La communication représente l'ensemble des activités qui font connaître le produit et ses avantages en vue d'inciter les clients ciblés à l'acheter .exemples: publicité, promotion des ventes, sponsoring ...etc

3.2-Présentation du service ou du produit

« L'orient Agricole Joss et Co » est une entreprise de produit et de service. D'une manière générale, le produit d'une telle entreprise se présentedifféremment de celui d'une entreprise industrielle ou commerciale. Quant à la présentation de nos services, nous nous basons sur la qualité, la nouveauté et sur la diversité de ce service en rapport avec l'avancement des nouvelles technologies dans le mode, dans notre pays en particulier.

Faciliter les planteurs dans les semences, outils, pesticides, service de labourage et engrais c'est ce qui amènera l'existence de notre boutique intrant dans le département du sud, Torbeck en particulier. Nos services seront au bénéfice de toutes les couches sociales de la population, c'est pour cela nous adaptons notre devise : « avec facilité, rapidité et fiabilité » que sont les qualités sur lesquelles nous baserons le service afin d'apporter de la satisfaction aux différents acheteurs, mêmes les plus exigeants. Nous fournissons des services déjà existants dans les autres boutiques intrants du pays mais de la qualitédifférente, ainsi que de nouveaux services.

Les détaillants qui achètentà partir de dix (10) unités d'une marchandise bénéficientd'un rabais. En effet le service de « L'orient Agricole Joss et Co » est présenté dans cette catégorie : les mêmes services qu'offrent les autres boutiques intrants agricoles du pays, a l'exception de la rapidité:

Notons que chaque acheteur bénéficiera d'un bon service d'accueil, un peu de confort pour l'aider à bien faire les transactions et en retour, ceux-là provoqueront en lui de l'estime et de la fierté en faisant affaire avec nous.

3.3-Détermination de la place et du service sur le marché

Autant que se développe la race humaine, la science, la technologie, la demande de services devient plus accrue pour l'homme. De nos jours on assiste à une sorte de révolution chez les ménages dans l'accomplissement de certains travaux. Les travaux de ménages, de nettoyage, la garde des enfants sont en très grande partie à la charge des institutions. Dans les grands pays les institutions offrent un flot de services aux gens, qui, de leur part en font grandement l'usage. On peut rester chez soi et faire la réservation pour son voyage, pour la nourriture, pour un spectacle quelconque etc.Ce phénomène moderne atteint aussi notre pays au point que nous assistons àune forte augmentation d'entreprises de services. Notre boutique intrant se situe dans la ligne des entreprises crées en vue de satisfaire le besoins de la population.

Au cours de la dernièredecemies, on assiste dans le pays à une augmentation considérablement de services dans les entreprises. Sans être surpris, en Haïti le poste (loisir, culture) pèse beaucoup dans les dépenses des ménages et des individus s'il faut croire l'IHSI (InstitutHaïtien des Statistiques et d'information). Parmi les neuf grands postes budgétaires du pays qu'énumère l'IHSI, nous trouvons en troisième position le poste (loisir, culture). Apres l'alimentation, le vêtement, le logement, la santé, le transport vient (loisir, culture) avant même l'éducation.

3.4- Mode de publicité et de promotion

La publicité,étantdéfinie comme une activité qui consiste en une présentation de messages impersonnels adressés habituellement à un grand nombre de clientséventuels a entrainé tant de réussite de l'entreprise et de produits dans l'histoireéconomique mondiale qu'elle est devenue presque magique. Quantà la promotion elle-même, celle-ci donne réellement de bons résultats aux entreprises dans la vente massive à court terme des produits et des services, qu'elle devient l'une des activités de marketing les plus répétées dans les entreprises. La publicité et la promotion ne permettent pas aux entreprises de faire profit seulement, mais avant tout de bénéficier d'une grande reconnaissance sur le marché avec une extrêmerapidité. Cependant les responsables d'entreprises doivent éviter de faire une surestimation de la publicité, car jamais elle ne peut à elle seul sauver une entreprise en faillite ou un produit qui n'est plus en demande.

Au niveau de notre entreprise, nous prenons la décision d'utiliser ces deux modes de publicité que sont :

1- La publicité du produit qui est axée sur l'action avec l'intention d'informer le public et de stimuler en chacun d'eux le désir d'acheter nos produitset nos services.

2- La publicité institutionnelle qui permet au public de reconnaitre l'entreprise et d'accroitre la réputationde l'entreprise tout au long de sa vie.

Il existe plusieurs moyens pour faire la publicité et la promotion. Les medias publicitaires comme les journaux, les magazines, la radio, le publipostage, les panneaux de réclamesimprimés, les visualisations électriques ou des panneaux de peints et internet sont les plus utilisés. Cependant nous possèderons par sélection des meilleurs moyens tout en faisant l'approchecout avantages.

1- Promotion d'attaque qui consiste àrécompenser les premiers acheteurs en leur offrant une chose quelconque comme un bon de réception, une prime sur achat,etc.

2- Promotion de soutien qui est le fait pour l'entreprise de créer un processus de fidélisationà l'égarddu client en lui donnant une carte de fidélité.

3.5 - Identification du circuit de vente

Sur le niveau de vie des consommateursde la distribution, très peu de disciplines ont un impact aussi important. En effet, la distribution touche toutes nos activités et cela directement et indirectement. Elle nous permet soit de faire l'économie ou des dépenses de transactions. Le rôle de la distribution est justement d'organiser l'échange de biens et de services entre le producteur et le consommateur en utilisant un circuit qui répond le mieux aux besoins des consommateurs et des contraintes de la concurrence. L'étude de la distribution est très importante en marketing par la double raison.

1- On ne modifie pas le circuit de distribution aussi facilementqu'un prix ou une campagne promotionnelle.

2- Le circuit de distribution choisi influence automatiquement toutes les autres décisions de marketing de l'entreprise.

Pour notre entreprise, nous avons choisi parmi les différents circuits les plus simples ou encore les plus directs. Ce circuit est d'ailleurs commun dans presque toutes les entreprises de service. Il met en contact direct « Producteur et consommateur » sans intermédiaire.

Toutefois au cours des années, on peut avoir recours à un autre circuit qui dépendra d'un flux important de la demande de nos services, du changement d'habitude d'achat des consommateurs et d'autres facteurs qui ont trait à nos services.

3.6 -Analyse spécifique de la concurrence

Chez les directeurs de marketing, la concurrence constitue une préoccupation majeure, puisqu'ils essaient tous d'attirer vers leur entreprise la clientèle. Andy Bruce et Ken Langdon déclarent dans « Elaborer stratégie » que « comprendre le client et répondreà ses attentes ne peut êtrecouronné de succès que si nos performances sont supérieuresà celle de la concurrence ». Les caractéristiques qui définissent les conditions d'existence des marches donnent naissanceà deux catégories de concurrence :

1- La concurrence directe : lorsque les entreprises proposent des produits semblables qui répondent aux mêmes besoins des consommateurs.

2- La concurrence indirecte : quand des entreprises proposent des produits différents qui répondent aux mêmes besoins des consommateurs.

Notre entreprise se trouve à la fois dans ces deux catégories de concurrence puisque d'une part, elle vendra les services semblables àceux-là que vendent les autres boutiques. D'autre part, elle sera la pionnière dans la vente des services différents de ceux des autres boutiques. En effet, nous pouvons dire que la concurrence n'est pas trop prononcéecar, nous avons une réponse pour chacune des questions pertinentes à l'étude de la concurrence que nous présentent les tableaux suivants :^10(*)

Quelles sont pour chacune de ces entreprises leurs forces, les faiblesses et leur stratégie ?

L'administrateur de cette entreprise nous a dit qu'il proposerait aux propriétaires d'acheter du matériel et d'équipement nouveaux, mais il doute très fort que sa demande ne soit agrée. En plus, c'est avec L'orient agricole Joss & Co que commencera la concurrence. De ce fait nous nous préparons pour que notre entreprise reste et demeure la référence en ce domaine.

3.7 -Détermination de la clientèle cible

Il est évidentque l'entrepreneur connaisse approximativement le nombre de personnes qui achèteront ou consommeront le produit de son entreprise. Généralement, l'entreprise produit pour donner satisfaction à un certain nombre de personnes déterminées ou indéterminées. En ce sens, pas mal d'entreprises se relèventdépendantes de leur clientèle, car elles produisent pour une ou des entreprises clientes auxquelles elles fournissent un produit fini ou un service demandé. L'étude de marché nous permet de comprendre que la clientèle cible est plus lourde que la clientèle dépendante ; parce que la clientèle dépendante est composée d'un groupe restreint de personnes morales, tandis que la clientèle cible est constituée à la fois de personnes physiques en très grande partie et de personnes morales. En voici une prévisionfaite en pourcentage

3.8 -la taille du marché

Dans le livre « Marketing » écrit par le duo Jean Pierre Helfer et Jacques Orsini 1879, nous trouvons qu'un « marché pour les gestionnaires commerciaux, est composé de l'ensemble des acheteurs (individus, entreprises, organisations, etc..) d'un produit ou d'un service » p56. Nous basant sur cette définition concise, nous définissons la taille du marché d'une entreprise commela grandeur, l'étendu, en d'autre thème l'estimation approximative des acheteurs d'un produit ou un service fournit par cette dernière. La taille du marché n'est jamais statique, elle est fonction du volume de la production, de la qualité du produit, de la disponibilité du produit, de la technologie utilisée, ou de la concurrence en général. Bien qu'elle soit de caractère changeant, l'étude de marché déjà réalisée scientifiquement avec ponctualité, représente un outil de base à la détermination de la grandeur du marché pour laquelle la production est entièrementdédiée.

L'étude de marché qui a été faite montre déjà que notre business aura un marché de grande taille ou trèsétendu. S'appuyant sur des donnéesstatistiques, l'IHSI a recensé en 2009 une population estiméeà environ sept cent quatre mille sept cent soixante (704 760) habitants pour le département du sud. Une forte partie de la population soit 55.6% est comprise entre 15 à 64 ans, cette population étant formée de plus de jeunes que d'adultes et d'enfants. Donc,nous estimons que 3,5 % de la population achètera nos services. Cette estimation représente la taille du marché auquel nous aurons à fournir nos services de bonne qualité. Cette prévision de la taille du marché est basée sur deux hypothèses :

1- En prenant en considération le chiffre d'affaires des annéesantérieuresréalisé par la boutique intrant de la ville, qui, malgré son état de fonctionnement et de la qualité de ses services jugée mauvaise par les différents consommateurs et même par son personnel, est intéressant.

2- Nous serons les premiers avec notre boutique à introduire la concurrence dans ce secteur. De ce fait, nous faisons en sorte que nous fournirons des services hors pair, utiliser la technologie pour une meilleure présentation et offrir d'autres services qui nous sont propres.^11(*)

3.9-Fixation des prix

Le marketing mix fait mention des quatre éléments essentiels que sont le produit, le prix, la distribution et la communication marketing. La fixation du prix doit être bien faite par des responsables pour permettent au produit d'être commercialisé adéquatement avec un prixexact ou juste prix. Selon Pettigrew et Turgeon1879le prix est « ce que paie le consommateur en échange de la satisfaction d'un produit ou un service » p42. Le prix exact est celui qui maximise les profits à long terme de la firme compte tenu de la main d'oeuvre, des contraintes financières et d'autres choses qui influent sur son rendement. Le prix juste est celui que le consommateur est prêt à payer. En effet la fixation du prix exact reste jusqu'à présent un problème que l'administration du marketing moderne n'arrive pas àrésoudre, mais il existe des méthodes clés pour la fixation du prix raisonnable. Dans le cadre de la fixation du prix de nos services , nous prendrons en considération trois méthodes que sont :

Une politique de pénétration est une politique de prix bas agressive qui vise à gagner des parts de marchés en phase de lancement d'un produit ou d'un service sur un marché. Ajoutons qu'au début des activités, pendant une période bien déterminée, nous commencerons avec le prix de pénétration qui est le moyen pour attirer plus d'acheteurs que possibles. C'est une tactique de notre stratégie de clairvoyance du service sur le marché.

3.10- Le choix de la localisation

Le choix de la localisation est une nécessité dans la stratégie de marketing d'une entreprise quand il s'agit d'apporter une solution aux besoins des consommateurs. D'après Massillonet al. 1999 dans leur livre « Mercatique, action commerciale » « l'entreprise doit détecter les besoins des personnes.Elle pourra proposer des produits adaptésà leurs demandes. Elle doit aussi connaitre éventuellement des consommateurs relatifs et la zone chalandise ». La bonne localisation se fait dans la zone d'attraction ou encore dans la zone de chalandise qui est « l'espace territorial qui environne le point de vente et sur lequel résident les consommateurs susceptibles de devenir des clients ». Un tel choix est fonction du type de l'entreprise en question et de sa politique de distribution (circuit de distribution). Comme nouvelle entreprise, ce choix ne nous a pas été facile surtout quand on veut se positionner dans la zone de chalandise qui est toujours convoitée par les entreprises existantes.

Enfin nous avons trouvé une place dans la zone idéale pour le commerce de la ville, pour le département du sud. Notre choix de localisation est compatible avec le choix du circuit de distribution qui permettra aux consommateurs d'accéder facilement à nos services.

En outre ce local est situé au carrefour Méridien qui est un bail à ferme pour 5 ans renouvelable. Le bâtiment sera l'objet d'aménagement avec le consentement du propriétaire avant d'y loger l'entreprise.^12(*)

Le dernier chapitre de la première partie a abordé les circuits de vente, les stratégies et les canaux de distribution pour l'entreprise gèreront sa santé financière

DEUXIEME PARTIE

Gestion et calcul des opérations, des investissements, des structures de contrôle et l'utilisation des stocks de l'entreprise.

Cette partie présente l'ensemble d'élément de planification et de gestion de l'implantation d'une boutique d'intrants agricoles à Torbeck. Elle aborde les ressources humaines et financières.

CHAPITREI V : GESTION DE L'ENTREPRISE

La gestion de l'entreprise exige à la fois de celui qui est appeléà l'exercer, de l'habilité et de la compétence. Pour le bon administrateur ou le bon gestionnaire, une bonne gestion de l'entreprise n'est autre que la gestion efficace des différentes ressources dont dispose cette dernière et qui sont en général : les ressources humaines, les ressources financières, les ressources matérielles et promotionnelles. Toute entrepriseà but lucratif chercheà augmenter son profit et pour y arriver, elle doit faire une gestion optimale durable des ressources.

4.1-Gestion des ressources humaines

« C'est le pragmatisme de l'ingénieur social qui s'accorde le mieux avec l'esprit de rationalisme et qui donne la meilleure chance de devenir maitres et professeurs de la nature sociale, mais de l'améliorer en lui obéissant. »

Au sein de l'entreprise, l'homme reste une ressource d'une importance trèsparticulière et même indispensable. Il est la ressource qui administre, gère, contrôle, dirige, évalue, arrange, etc..., les autres ressources (financières, matérielles) de l'entreprise. De nos jours, il est impossible aux entreprises à but lucratif de « Maximiser le profit » si ces dernières accordent peu d'importance aux employés. Heureusement, les entreprises sont aujourd'hui à une renaissance des idées sur la gestion « Gestion des ressources humaines » (GRH), Raymond Aron dans son article fin des idéesidéologies et renaissance des idées faisait déjà l'éloge du social engineering en disant : « Aujourd'hui dans la stratégie de chaque entreprise, le devenir des hommes prend une place essentielle ». L'orient agricole Joss et Co se veut une entreprise concurrentielle et profitable, pour cela, nous décidons dès le moment de l'ouverture et durant toute sa vie d'accorder une attention particulière à ses employés par l'élaboration d'un programme que contient les principales applications suivantes.

4.2. A- Politique de développement et de rétention du personnel

Notre entreprise compte sept (7) personnes qui représentent le personnel soucieux, désireux, qui travaillera pour son bien êtresocio-économique. Bien entendu nous sommes responsable du développement social et professionnel de ce personnel, cependant, la rétentionsera au fil des temps parce qu'à chaque moment de nouvelles données apparaissent dans tous les secteurs d'activités et la technologie ne cesse de faire son chemin. Autant que se développe le personnel, autant qu'il est concurrentiel et productif, c'est autant que l'entreprise doit chercher à le retenir. Donc nous avons une politique de développement qui consiste à mettre à jour les connaissances académiques et professionnelles de tous les membres du personnel par :

Si les clients représentent l'âme de l'entreprise, les employés en sont le corps. Cela ne nous servira à rien de retenir la clientèle si tout d'abord nous ne retenions pas le personnel. Ainsi, pour susciter le sentiment d'appartenance au groupe chez ses employés,L'orient agricole Joss et Co leur offre :

· Un salaire compétitif en rapport avec l'évolutionfinancière de l'institution et du coût de la vie.

· Une bonne condition de travail qui fait référence au local, au matériel, équipements et fournitures.

4.2.1. A-Lacommunication dans l'entreprise

La communication est vitale et indispensable dans toutes les relations humaines, dans toutes les sociétés, dans tous les groupes. Le gouvernement qui a la confiance des citoyens est celui qui communique constamment avec eux, et, l'administrateur qui veut du succès dans son entreprise cherche àétablir une bonne relation entre lui-même et ses subalternes. Le manque de communication nuit beaucoup à l'entreprise et celle qui en est dépourvue disparait automatiquement. L'administration qui est ouverte, qui communique avec efficacité et ponctualité, est une force.

Toute entreprise n'a pas le même système de communication, ceci se diffère des petites aux grandes. Les canaux utilisés en sont différents chez chacune d'elle et dépend du style de leadership en vigueur. Pour notre entreprise, la communication ne sera pas difficile, puisque nous ne sommes pas trop nombreux, nous sommes pour la plupart des amis et des connaissances et en plus, nous adapterons le style de leadership démocrate.Ceci revient à dire que nous favoriserons la communication verticale, horizontale et transversale. En encourageant la communication formelle et informelle, cela apporte de la confiance mutuelle, une relation interpersonnelle et satisfait certains des besoins primaires des membres du personnel.

4.3. A-Mode de recrutement

Pour le recrutement de nombreux employés, nous agirons différemment de beaucoup d'autres institutions. Puisque notre entreprise est à la disposition de toutes les couches et de tous les secteurs de la société, nous en profitons pour accorder aux universités et aux écoles professionnelles de la zone la possibilité d'envoyer quelques-uns de leurs étudiants et élèves chez nous pour des périodes de stages. Ces derniers seront suivis et seront évalués par les supérieurs ou leurs responsables qui prépareront pour chacun un dossier. Ces dossiers seront conservés dans les fichiers électroniques et sous forme de manuscrits dans l'entreprise, et, au besoin, nous choisirons celui ou celle qui est le meilleur. Cette manière de faire sera dans l'avantage de tous. Enfin elle nous permettra de gagner, d'augmenter la popularité de notre entreprise, de participer activement dans la formation et l'éducation de la jeunesse et par-dessus tout, fournir toujours à notre entreprise de bons employés.

4.3.1- A Salaires annuels

Sont représentés dans cette grille le salaire mensuel de chaque employé de l'entreprise ainsi que la charge fiscale et le calcul du compte de l'ONA.

TABLEAU6. GRILLE SALARIALE

Fonction de l'employé	Effectif	Salaire mensuel en gourdes	Salaire annuel en gourdes
Administrateur Comptable Agronome Technicien Caissière/ réceptionniste Ménagère Agent sécurité	1 1 1 1 1 1 1	12,000.00 8,500.00 8,500.00 7,500.00 7,500.00 2,500.00 3,500.00	144,000.00 102,000.00 102,000.00 90,000.00 90,000.00 30,000.00 42,000.00
Total 1		50,000.00	600,000.00
ONA (6%)		3,000.00	36,000.00
FDU et CAS (2%)		1000	12,000.00
Total		54,000.00	648,000.00

B- RESSOURCES FINANCIERES ET MATERIELLES.

4.1. B -Provenance du fond d'investissement

Tous les projets d'investissement nécessitent des débours. La réalisationde notre projet coute, d'après les études et calculs effectués, une somme de trois millions (3,000, 000.00) gourdes. De cette somme, les associés auront à apporter (75 %) soit deux millions deux cent cinquante mille gourdes (2, 250,000.00) et le reste, les 25 %, soit sept cent cinquante mille gourdes (750,000.00), sera l'objet d'un emprunt à la BNC.

TABLEAU7. LES DEBOURSES.

La somme d'argent déboursée pour une avance au profit de L'orient Agricole Joss et Co est représenté ainsi

TABLEAU 8. ALLOCATION DU FOND D'INVESTISSEMENT

4.3. B- UTILISATION DU FOND D'INVESTISSEMENT POUR L'ORIENT AGRICOLE

Loyer payé d'avance	65,000.00
Assurance payé d'avance	40,000.00
Matériel d'exploitation et de bureau	82,615.00
Fourniture d'exploitation et de bureau	460.00
Mobilier d'exploitation et de bureau	105,400.00
Produits et matières utilisés	1, 455,600.00
Aménagement du local	124,200.00
Banque	1, 010,725.00
Caisse	25,000.00
Publicité	15,000.00
Electricité	3,000.00
Téléphone	2,000.00
Eau	1,000.00
Autres dépenses	30,000.00
Total des fonds	3, 000,000.00

4.4. B- Calcul de l'intérêt à payer

L'emprunt de sept cent cinquante mille (750,000.00) gourdes que nous a octroyé la BNC pour compléter le fonds d'investissement à 25 % sera remboursé dans quatre (4) ans avec un taux d'intérêt annuel de 24 % et un versement sur capital de 25% l'an. Ensuite l'une des clauses de ce contrat de prêt est que notre entreprise doit ouvrir une ligne de crédit ou un compte dans cette institution financière, la BNC.

TABLEAU9. AMORTISSEMENT DE LA DETTE

4.5.B-Cout d'aménagement du local

Comme c'était mentionné dans le chapitre précédent, nous avons fait un bail à ferme pour cinq (5) ans renouvelable d'une maison située au carrefour Méridien pour loger l'entreprise. Et selon le terme du contrat de location, le locateur a accepté que cette maison soit l'objet d'aménagement. Le tableau ci-après présente les coûts d'aménagement du local

TABLEAU10. TABLEAU DU COUT D'AMENAGEMENT

Désignation	Description	Quantité	Montant en gdes	Observation
Bois	1/12x16	9	10,500.00	Devis
Colle menuisier	1/4	2	3,000.00	Devis
Serrures	Dead bold	3	1,500.00	Devis
Plywood	1/4	12	14,000.00	Devis
Plywood	3/4	3	1,700.00	Devis
Peinture décoration	tropitex	--------	20,000.00	Estimation
Electrification	----	-------	10,500.00	Estimation
Panneau lumineux	------	1	10,000.00	Estimation
Maçonnerie	-------	-------	15,000.00	Estimation
Ferronnerie	--------	-------	10,000	Estimation
Main d'oeuvre	---------	-------	26,000.00	Estimation
Divers	--------	---------	2,000.00	Estimation
Total			124,200.00

4.6-B Commentaires sur le tableau d'aménagement du local

Enfin, pour garantir en partie une bonne condition de travail du personnel, attirer la clientèle etgénérer du profit de manière croissante à l'entreprise. L'apparence de l'entreprise reflète son sérieux, son savoir-faire et attire les gens. C'est vrai que l'apparence est souvent trompeuse, mais une bonne apparence implique une bonne première impression, L'aménagement est un actif pour l'entreprise.

L'aménagement de notre local consiste àdécouper quelques surfaces pour donner de l'espace convenable aux bureaux : de l'administrateur, du comptable, de l`agronome à faire un comptoir dans la salle de réception ainsi que des bancs pour les visiteurs.

Il consiste aussi à reconsidérer les installations électriques, à repeindre et à placer un panneau lumineux sur lequel est porté le nom de l'institution. Les travaux de maçonnerie et le ferronnerie consisteront àaménager une petite pièce pour sécuriser la génératrice.

TABLEAU 11.COUT DU MOBILIER D'EXPLOITATION ET DE BUREAU

Désignation	Description	Quantité	Montant en gdes	Observation
Bureau	Métal a tiroir	3	40,635.00	Neuf
Chaise de bureau		3	15,480.00	Neuf
Banc pour visiteur		2	4.000.00	Neuf
Classeur	métallique	1	13,000.00	Neuf
Water cooler		1	7,000.00	Neuf
Téléviseur		1	2,500.00	Usagé
Total			82,615.00

TABLEAU 12.COUT DE MATERIEL D'EXPLOITATION ET DE BUREAU

Désignation	Description	Quantité	Montant en gdes	observation
ventilateur	laska	3	6,000.00	neuf
Ordinateur	HP p4 36G	1	38,700.00	neuf
Printer HP	Laserjet1020	1	9,000.00	neuf
Génératrice	Honda 2200	1	40,000.00	neuf
agrafeuse	----	3	1,200.00	neuf
Calculatrice	Sharp	3	9,000.00	neuf
perforateur	-	1	5,00.00	neuf
Câble	-------	1	1,000.00	Usagé
Total		11	105,400.00

6.5.1-B - Commentaire sur le tableau couts des matériels d'exploitation et de bureau.

Ordinateur : l'ordinateur HP de capacité 36 G sera utilisé par le comptable et l'administrateur.

Printer HP Laserjet1020 : il sera utilisé pour l'impression des documents administratifs et d'autres documents importants.

Génératrice : Honda 2200 Watts est une très bonne génératrice, très économique. Il est automatique et peut produire 30 heures d'électricité et peut supporter la charge de nos installations.

Perforateur :sert à percer les documents et les pièces de l'entreprise avant de les mettre dans les cartables.

Ventilateurs : ils se serviront à maintenir une bonne température à l'entreprise.

6.5.2-B- Commentaires sur le tableau cout du mobilier d'exploitation et de bureau

Bureaux : nous ferons l'acquisition de trois bureaux métalliques avec des tiroirs qui sont respectivement à la disposition de l'administrateur, le comptable et la caissière/ réceptionniste.

Chaises de bureau : ce sont des chaises à confort. Parmi ces 3 chaises l'administrateur aura le fauteuil et les 2 autres ; l'une sera à la disposition du comptable et l'autre pour le caissière/réceptionniste.

Classeur : il est en métal.Le comptable s'en servira pour classer les différents documents.

Bancs pour visiteur : ce sont des modestes bancs qui sont aux services de l'institution, ils sont là pour les visiteurs.

Water cooler : cet appareil sert à rafraichir l'eau pour apaiser la soif de tous ceux-là qui s'y trouvent.

Téléviseur : il sera installé dans la salle de réception pour divertir nos visiteurs et nos clients pendant les minutes de leurs transactions, les employés pendant les heures libres.

TABLEAU13. COUT DES FOURNITURES DE BUREAU ET D'EXPLOITATION

Désignation	Description	Quantité	Montant en gdes	Observation
Papier bond 8x12	Bloc201	½	200.00	Non exhaustive
désagrafe	----	2	90.00	Non exhaustive
Attache commerciale	boite	½	70.00	Non exhaustive
Plume paper mate	boite	1	100.00	Non exhaustive
Total			460.00

4.6. B COUT DES PORUITS ET MATERIELS UTILISES

TABLEAU14.ENGRAIS

TABLEAU15. LES SEMENCES MAIS ET DE LA CULTURE MARAICHERE

Articles/ intrants	Variétés	Unité	Quantité	Prix unitaire (gdes)	Prix total
Maïs	3031	sac	50	800	40,000.00
Maïs	30k73	sac	50	800	40,000.00
Total			100	800	80,000.00

Articles/ intrants	Variétés	Unité	Quantité	Prix unitaire (gdes)	Prix total
Carotte	Chauti	lb	6	10,500.00	63,000.00
Carotte	wk	lb	6	650.00	3,900.00
Betterave	---	lb	4	650.00	2,600.00
chou	Tropicana	sachet	18	220.00	3,960.00
Chou	klabos	sachet	18	365.00	6,570.00
Piment	---	lb	6	10,200.00	61,200.00
Aubergine	---	lb	6	1,200.00	7,200.00
poivron	-----	lb	4	2,200.00	8,800.00
Melon	-----	lb	6	850.00	5,100.00
Tomate	T joseline	lb	4	1950.00	7,800.00
Poirrot	------	lb	6	1,300.00	7,800.00
Calalou	Gombo	lb	6	900.00	5,400.00
oignon	--------	lb	6	2,800.00	16,800.00
Total					200,130.00

TABLEAU16. OUTILS DU JARDINAGE

Articles/ intrants	Variétés	Unité	Quantité	Prix unitaire (gdes)	Prix total
Brouette	Hamelin	------	12	4250.00	51,000.00
Pelles	--------	-------	36	420.00	15,120.00
houe	---------	--------	36	400.00	14,400.00
serpettes	-------	-----	12	325.00	3,900.00
décamètre	50M	------	12	550.00	6,600.00
ficelle	-----=	rx	24	150.00	3,600.00
sécateur	-------	-----	12	250 .00	3,000.00
niveaux	tool	24	12	300.00	3,600.00
pioche	-------	-------	36	385.00	13,860.00
râteau	---------	-------	36	350.00	14,040.00
Fourche à fumier	------	-------	24	335.00	9,480.00
arrosoir	-----	------	24	750.00	18,000.00
pulvérisateur	---	----	24	4,950.00	118,800.00
Machette	tramontina	-----	36	250.00	9,000.00
Bottes		paire	10	675.00	6,750.00
Total					291,150.00

TABLEAU17.TABLEAU DES INSECTICIDESET DES FONGICIDES

Articles/ intrants	Variétés	Unité	Quantité	Prix unitaire (gdes)	Prix total
Sevin		Boite	3	3,200.00	9,600.00
Actara		Gallon	36	150.00	5,400.00
Malathion	hp	Sachet	36	40.00	1,440.00
actelite		Sachet	36	60.00	2,160.00
trebon	3g	Sachet	36	50.00	1,800.00
insector		Sachet	36	75.00	2,700.00
Total					23,100.00
DES FONGICIDES
Dithane	--------	Sachet	36	70.00	2,520.00
Biolife	---------	Gallon	24	150.00	3,600.00
sulfur	--------	Gallon	12	200.00	2,400.00
Thiram	--------	Gallon	12	175.00	2,100.00
Total					10,620.00

6.6.1. B- Commentaires sur les tableaux cout des produits et matériels utilises

Ces tableaux présentent l'estimation trimestrielle non exhaustive des différents produits et matières qui seront utilisés pour la production des services.

TABLEAU18.AMORTISSEMENT DU MATERIEL D'EXPLOITATION ET DE BUREAU

Désignation	Qté	Date d'acquisition	Cout d'acquisition	Durée de vie (n)	Mat. D'amorti.
Ordinateur	1	Sept 2013	38,700.00	6 ans	6,450.00
Printer HP	1	Sept 2013	9,000.00	5 ans	1,800.00
Génératrice	1	Sept 2013	40,000.00	10 ans	4,000.00
Câble	1	Sept 2013	1,000.00	5 ans	200.00
Ventilateur	3	Sept 2013	6,000.00	3 ans	2,000.00
Agrafeuse	3	Sept 2013	1,200.00	3 ans	400.00
Perforateur	1	Sept 2013	500.00	10 ans	50.00
Calculatrice	3	Sept 2013	9,000.00	5 ans	1,800.00
Total	14		105,400.00		16,700.00

TABLEAU19. AMORTISSEMENT DES MOBILIERS D'EXPLOITION ET DE BUREAU.

Désignation	Qté	Date d'acquisition	Cout d'acquisition	Durée de vie (n)	Mat. D'amorti.
Bureau Métallique	3	Sept 2013	40,635.00	10 ans	4,063.5.00
Chaises métallique	3	Sept 2013	15,480.00	5 ans	3,096.00
Bancs pour les visiteurs	2	Sept 2013	4,000.00	4 ans	1,000.00
Classeur métallique	1	Sept 2013	13,000.00	10 ans	1,300.00
Water cooler	1	Sept 2013	7,000.00	4 ans	1,750.00
téléviseur	1	Sept 2013	2,500.00	5 ans	500.00
Total	11		82,615.00		11, 709,5.00

TABLEAU 20. AMORTISSEMENT DU COUT D'AMENAGEMENT DU LOCAL.

Désignation	Cout d'aménagement	% d'amortissement	Montant de l'amortissement	Résultat
Année 1	124,200.00	20 %	24,840.00	99,360.00
Année 2	99,360.00	20 %	24,840.00	74,520.00
Année 3	74,520.00	20 %	24,840.00	49,680.00
Année 4	49,680.00	20 %	24,840.00	24,840.00
Année 5	24,840.00	20 %	24,840.00	0

Somme toute, nous avons présenté la provenance des fonds, les ressources et matières utilisés, les amortissements pour la gestion de la boutique.Le prochain qui sera le dernier apportera les détails sur les ventes prévisionnelles, les ratios pour garder la santé financière tout en analysant les risques.

CHAPITRE V: LES OPERATIONS DE L'ENTREPRISE, RENTABILITE ET RISQUES

Dans le livre économique et pratique d'affaire, Joël Dean 1973^15(*)écrit « qu'une entreprise est un organisme destinée à réaliser des profits et le profit constitue la mesure primordiale de sa réussite » p45. Orient Agricole Joss et Co réussira, car elle veut satisfaire la demande de la population sudiste, qui est un paramètre clé à l'encaissement d'argent. Pour cela elle offre dès l'ouverture à cette population des produits et des services en quatre (4) catégories différentes (A, B, C et D).

Pour la vente prévisionnelle de la première année, nous avons considéré comme hypothèse les chiffres des années antérieures réalisés par l'entreprise de la place soit cent cinquante mille gourdes (150,000.00). Selon notre enquête, nous estimons une encaisse mensuelle supérieure puisque la clientèle cible est en attente de nouveaux services parce qu'elle ne fait plus affaires l'entreprise de la place il y a de cela quelques temps.

D'après l'enquête effectuée, nous avons estimé à 24,666 individus soit 3.5% de la populationla taille de marché sur lequel nous aurons à évoluer.

Considérons que 1973 individus soit 8% de ce nombre achètent pour la première année un sac d'engrais au moins.

Pour les semences agricoles nous estimons que les deux variétés de maïs pour la première année nous permettront de rentrer ou de réaliser une vente de200,000 gdes.

Produits	Quantités	Prix unitaire	Montant en gdes
Carotte wk	60 lb	670	40,200.00
Carottechauti	10 lb	13000	130,000.00
Betterave	40 lb	750	30,000.00
Piment	10 lb	1500	150,000.00
Aubergine	29.23 lb	1300	38,000.00
Poivron	30 lb	2300	69,000.00
Melon	15.6 lb	1000	15,600.00
Tomate	29 lb	2000	58,000.00
Poireau	5 lb	1640	: 8,200.00
Calalou gombo	8.7 lb	1000	8,700.00
Oignon	20 lb	2900	58,000.00
Chou Tropicana	18 lb	375	6 ,750.00
Chou kalabos	18 lb	270	4,860.00
			617, 310.00

Donc la somme des rentrées pour une année pour la culture maraichère est de :

Produits	Quantités	Prix unitaire	Montant en gdes
Pelles :	100	500	50.000.00
Pioches	75	400	30.000.00
Houes	80	500	40,000.00
Râteaux	50	400	20,000.00
Fourches à fumier	50	400	20,000.00
Arrosoirs	25	1000	25,000.00
Pulvérisateurs	37	5406	200,000.00
Machettes	100	400	40,000.00
Serpettes	20	750	15,000.00
Bottes	10	1000	10,000.00
Brouettes	20	7500	150,000.00
Décamètre	20	1000	20,000.00
Ficelle	100	200	20,000.00
Sécateurs	40	500	20,000.00
Niveaux	50	400	20,000.00
			680, 000.00

Donc la somme des rentrées pour une année pour les outils de jardinage est de :

Produits	Quantités	Prix unitaire	Montant en gdes
Sevin	500 sachets	50	25,000.00
Actara	200	50	10,000.00
Malathion	500	50	25,000.00
Dippel	10 gallons	1000	10,000.00
Dithane	500	20	10,000.00
Sulfure	500	10	5,000.00
Trebon	10 galons	500	5,000.00
Thiram	500	10	5,000.00
Actelite	200	50	10,000.00
			105,000.00

Donc la somme des rentrées pour une année pour les insecticides et les fongicides est de :

TABLEAU 21 VENTES PREVISIONNELLES (pro-forma 3ans)

Désignation service	EXERCICE 2014	EXERCICE 2015	EXERCICE 2016
Engrais	1, 874,350.00	2, 500,000.00	3, 000,000.00
Semences maïs	200,000.00	240,000.00	280,000.00
Semences maraichers	617,310.00	627,350	800,000.00
Outils du jardinage	680,000.00	700,000.00	900,000.00
Insecticides et fongicides	105,000.00	120,000.00	130,000.00
Total	3, 476,660.00	4, 187,350.00	5, 110,000.00

N.B : De 2013 à 2016 notre chiffre d'affaire passera de 3, 476,660.00 à 5, 110,000.00 gourdes

Actif		Passif
A court terme		A long terme
Banque Caisse Loyer payé d'avance Assurance p. d'avance Fournitures Produits Autres actifs Sous total 1	1, 010,725.00 20,000.00 65,000.00 40,000.00 460.00 1, 455,600.00 96,000.00 2, 687,785.00	Emprunt bancaire Sous total 1	750,000.00 750,000.00
A long terme Avoir des propriétaires
Matériel mobilier Aménagement Sous total 2	82,615.00 105,400.00 124,200.00 312,215.00	Josué LUCIEN Junot DOLNE Delince A. SAMEDI	750,000.00 750,000.00 750,000.00 2250,000.00
Total des actifs	3, 000,000.00	Total des passifs	3, 000,000.00

Désignation	1^er Trim.	2^e Trim.	3^e Trim.	4^e Trim.	Total
Loyer	65,000.00	------	---------	---------	65,000.00
Assurance	40,000.00	----------	------------	--------------	40,000.00
Publicité et promo	15,000.00	10.000.00	9,000.00	12,000.00	46,000.00
Electricité	3,000.00	3,500.00	2,000.00	3,000.00	11,500.00
Téléphone	2,000.00	2,589.00	3,000.00	4,706.00	12,295.00
Eau	550.00	700.00	630.00	800.00	2,680.00
Fournitures	435.00	100.00	50.00	150.00	735.00
Produits	100,500.00	198,000.00	190,000.00	500,000.00	988,500.00
Salaires	162,000.00	162,000.00	162,000.00	162,000.00	648,000.00
Versement/ dettes	-------	----------	--------	367,500	367,500.00
Impôts	-------	---------	--------	410,310.15	410,310.15
Autres	15,000.00	10,000.00	14,000.00	12,000.00	51,000.00
Total	403,485.00	386,889.00	380,680.00	1, 472,466.15	2, 643,520.15

Désignation	1^er Trim.	2^e Trim.	3^e Trim.	4^e Trim.	Total
Loyer	-----------	---------	-----------	----------	68,000.00
Assurance	50,000.00	-------------	----------	---------------	50,000.00
Publicité et promo	15,000.00	8,000.00	9,000.00	14,000.00	46,000.00
Electricité	3,075.00	2,350.00	3,000.00	2,080.00	10,505.00
Téléphone	2,345.00	3,689.00	2,687.00	3,000.00	11,721.00
Eau	600.00	590.00	678.00	599.00	2,467.00
Fournitures	150.00	50.00	45.00	100.00	345.00
Produits	250,000.00	300,000.00	400,000.00	600.500.00	1, 550,000.00
Salaires	166,860.00	166,860.00	166,860.00	166,860.00	667,440.00
Versement/ dettes	--	--	--	367,500.00	367,500.00
Impôts				451,822.35	451,822.35
Autres	10,000.00	8,341.00	9,553.00	13,654.00	41,548.00
Total	498,030.00	489,880.00	588,823.00	1, 620,115.35	3, 196,848.35

Désignation	1^er Trim.	2^e Trim.	3^e Trim.	4^e Trim.	Total
Loyer	--------	------------	-------------	70,000.00	70,000.00
Assurance	-------	-------	--------	60,000.00	60.000.00
Publicité et promo	15,000.00	10,000.00	12,000.00	13,000.00	50,000.00
Electricité	3,789.00	3,067.00	2,960.00	4,000.00	13,816.00
Téléphone	3,056.00	2,708.00	2,690.00	3,120.00	11,574.00
Eau	678.00	600.00	578.00	605.00	2,461.00
Fournitures	500.00	305.00	275.00	120.00	1,200.00
Produits	400,000.00	450,000.00	300.000.00	700,500.00	1, 850,500.00
Salaires	171,865.00	171,865.00	171,865.00	171,865.00	687,460.00
Versement/ dettes	-----	------	-------	367,500.00	367,500.00
Impôts	-----	------	-------	628,711.35	628,711.35
Autres	11,000.00	6,067.00	7,890.00	9,078.00	34,035.00
Total	605,497.00	644,612.00	498,258.00	2, 228,499.35	3, 776,866.35

	1^e Trimestre	2^e Trimestre	3^e Trimestre	4^e Trimestre
RECETTE	695,332.00	625,798.80	591,032.20	1, 564,497.00
Sortie de fonds	(403,485.00)	(386,889.00)	(380,680.00)	(1, 472,466.00)
Recettes nettes	291,847.00	238,909.80	210,352.20	92,031.00
Solde d'encaisse début	25,000.00	30,200.00	33.205.00	35,145.35
Solde d'encaisse fin	316,847.00	269,109.80	243,557.20	127,176.35
Solde d'encaisse minimum	(10,000.00)	(10,000.00)	(10,000.00)	(10,000.00)
Surplus d'encaisse	306,847.00	259,101.80	233,557.20	117,176.35
Pour l'exercice 2014- 15
	1e Trimestre	2e Trimestre	3e Trimestre	4e Trimestre
RECETTE	753,723.00	502,482.00	921,217.00	2, 009,928.00
Sortie de fonds	(498,030.00)	(489,880.00)	(588,823.00)	(1, 620,115.35)
Recettes nettes	255,693.00	12,602.00	332,394.00	389,812.65
Solded'encaisse début	16,345.00	17,563.00	14,000.00	15,842.50
Solded'encaisse fin	272, 038.00	30, 165.00	346, 394.00	405,655.15
Solded'encaisse minimum	(10,000.00)	(10,000.00)	(10,000.00)	(10,000.00)
Surplus d'encaisse	262, 038.00	20, 165.00	336, 394.00	395, 655.15
Pour l'exercice 2015- 2016
	1e Trimestre	2e Trimestre	3e Trimestre	4e Trimestre
RECETTE	817,600.00	919,800.00	715, 400.00	2,657, 200.00
Sortie de fonds	(605,497.00)	(644,612.00)	(498,258.00)	(2, 228,499.35)
Recettes nettes	212,103.00	275,188.00	217,142.00	428,700.65
Solded'encaisse début	90,305.00	65,480.00	89,432.00	88,642.50
Solded'encaisse fin	302,408.00	340,668.00	306,574.00	517,343.15
Solded'encaisse minimum	(10,000.00)	(10,000.00)	(10,000.00)	(10,000.00)
Surplus d'encaisse	288,408.00	330,668.00	284,574.00	507,343.50

Produit d'exploitation

Produits et services rendus

Charges d'exploitation

Couts fixes

Salaires

Loyer

Assurance

Amortissement

Couts variables

Produits

Publicité et promo

Electricité

Fournitures

Téléphone

Eau

Autres charges

Total des charges

Ben. Av. Int. Imp. (BAII)

Intérêt/ dette

Bénéfice avant impôt

Impôts (30%)

Bénéfice net

648,000.00

65,000.00

40,000.00

53,249.5

998,500.00

46,000.00

11,500.00

735.00

12,295.00

2,680.00

51,000.00

806,249.5

1, 122,710.00

3, 476,660.00

1, 928,959.5

1, 547,700.5

180,000.00

1, 367,000.5

410,310.15

956,690.35

Produit d'exploitation

Produits et services rendus

Charges d'exploitation

Couts fixes

Salaires

Loyer

Assurance

Amortissement

Couts variables

Produits

Publicité et promo

Electricité

Fournitures

Téléphone

Eau

Autres charges

Total des charges

Ben. Av. Int. Imp. (BAII)

Intérêt/ dette

Bénéfice avant impôt

Impôts (30%)

Bénéfice net

667,440.00

68,000.00

50,000.00

53,249.5

1, 550,000.00

46,000.00

10,505.00

345.00

11,721.00

2,467.00

41,548.00

838,689.5

1, 662,586.00

4, 187,350.00

2, 501,275.5

1, 686,074.5

180,000.00

1, 506,704.5

451,822.35

1, 054,252.15

Produit d'exploitation

Produits et services rendus

Charges d'exploitation

Couts fixes

Salaires

Loyer

Assurance

Amortissement

Couts variables

Produits

Publicité et promo

Electricité

Fournitures

Téléphone

Eau

Autres charges

Total des charges

Ben. Av. Int. Imp. (BAII)

Intérêt/ dette

Bénéfice avant impôt

Impôts (30%)

Bénéfice net

687,460.00

70,000.00

60,000.00

53,249.5

1, 850,500.00

50,000.00

13,816.00

1,200.00

11,574.00

2,461.00

34,035.00

870,709.5

1, 963,586.00

5, 110,000.00

2, 834,295.5

2, 275,704.5

180,000.00

2, 095,704.5

628,711.35

1, 466,993.15

Nom associé	Capital début	Quota part du profit	Capital fin
Josué Lucien	750,000.00	318,896.7833	1, 068,896.783
Junot Dolné	750,000.00	318,896.7833	1, 068,896.783
Delince A. Samedi	750,000.00	318,896.7833	1, 068,896.783
Total	2, 250,000.00	956,690.3499	3, 206,690.35
Au 30 septembre 2015
Nom associé	Capital début	Quota part du profit	Capital fin
Josué Lucien	1, 068,896.783	351,417.3833	1, 420,314.166
Junot Dolné	1, 068,896.783	351,417.3833	1,420,314.166
Delince A. Samedi	1, 068,896.783	351,417.3833	1,420,314.166
Total	3, 206,690.35	1, 054,252.15	4, 260,942.5
Au 30 septembre 2016
Nom associé	Capital début	Quota part du profit	Capital fin
Josué Lucien	1, 420,314.166	488,997.6667	1, 909,311.833
Junot Dolné	1,420,314.166	488,997.6667	1,909,311.833
Delince A. Samedi	1,420,314.166	488,997.6667	1,909,311.833
Total	4, 260,942.5	1, 466,993.00	5, 727,935.50

Actif

Passif

A court terme

Banque .............................. 2, 892,792.00

Caisse ................................. 235,305.00

Fournitures .............................. 1,000.00

Débiteurs ............................. 100,000.00

Autres actifs ......................1, 231,438.00

Sous Total 1 ..................... 4, 460,535.00

A long terme

Immobilisations nettes et mat.

des amortis. ........................... 159,605.5

Aménagement net des amortis ......99,360.00

Sous Total 2 ...................... 258, 965,5.00

Total des actifs ............... 4, 717,500.00

A court et long terme

Impôts à payer.......................410,310.15

Intérêt à payer.......................540, 000.00

Emprunt bancaire...................562,500.00

Sous Total 1 ........................1, 512,810.15

Avoir des associés

Josué Lucien ..................... 1, 068,896.783

Junot Dolné ....................... 1, 068,896.783

Delince A. Samedi .............. 1, 068,896.783

Sous total 2 ....................... 3, 206,690.35

Total des passifs

et avoir des associés ..........4, 717,500.50

Actif

Passif

A court terme

Banque ............................ 3, 331,850.00

Caisse .................................313,000.85

Fournitures ...........................1,100.00

Débiteurs .......................... 120,000.00

Autres actifs ..................... 1, 476,098.00

Sous Total 1 .................. .5, 242,048.85

A long terme

Immobilisations nettes et mat.

des amortis. ...................... 131,196.00

Aménagement net des amortis ... 74,520.00

Sous Total 2 .....................205, 716.00

Total des actifs ............... 5, 447,764.85

A court et long terme

Impôts à payer.......................451,822.35

Intérêt à payer.......................360,000.00

Emprunt bancaire...................375,000.00

Sous Total 1 ......................1, 186,822.35

Avoir des associés

Josué Lucien ..................1, 420,314.166

Junot Dolné ................... 1, 420,314.166

Delince A. Samedi.......... 1, 420,314.166

Sous total 2 ....................... 4, 260,942.5

Total des passifs

et avoir des associés .......5, 447,764.85

Actif

Passif

A court terme

Banque ............................. 3, 955,406.00

Caisse ................................. 475,318.35

Fournitures ........................... 1,200.00

Débiteurs ............................. 150,000.00

Autres actifs ...................... 1, 989,756.00

Sous Total 1 .................. 6, 571,680.35

A long terme

Immobilisations nettes et mat.

des amortis. .........................102, 786.5

Aménagement net des amortis ... 49,680.00

Sous Total 2 .......................152,466.5

Total des actifs ............... 6, 724,146.85

A court et long terme

Impôts à payer.......................628,711.35

Intérêt à payer......................180,000.00

Emprunt bancaire..................187,500.00

Sous Total 1 ..................... 996,211.35

Avoir des associés

Josué Lucien .................. 1, 909,311.833

Junot Dolné ................... 1, 909,311.833

Delince A. Samedi .......... 1, 909,311.833

Sous total 2 ....................... 5, 727,935.5

Total des passifs

et avoir des associés .......6, 724,146.85

5.1- Calcul du point mort ou seuil de rentabilité.

A ce niveau de vente de un million cent quatre-vingt-cinq mille six cent soixante et un gourdes et zéro vingt-neuf centime (1, 185,661.029). L'orient agricole Joss & Co ne fait aucune perte.

5.2-Représentation graphique du point mort

5.3- Calcul du fond de roulement net

5.4- Calcul de quelques ratios

5.4.1-Ratio du fonds de roulement ou de liquidité générale

Pour chaque gourde de dette, notre entreprise dispose 10,8 gourdes pour la première année.

5.4.2-Ratio de la trésorerie (RT)

L'entreprise a une capacité financière de disposer 10,6 gourdes pour chaque dette immédiate exigée.

5.4.3 - Ratio de rotation de l'actif (RR A)

Pour chaque gourde d'actif investi l'entreprise réalise 0,73 pour la première année.

5.4.4- Ratio de couverture des intérêts (RCI)

Au cours de la première année de fonctionnement, l'entreprise sera en mesure de payer ses dettes 2,14 fois.

7.4.5- Ratio de rentabilité générale (RRG)

La réussite de l'entreprise dans la poursuite de tous les objectifs est assurée à 20 % pour la première année.

5. B -RISQUES LIES AU PROJET

Le risque est « un danger dont on peut jusqu'à un certain point mesurer l'éventualité, que l'on peut plus ou moins prévoir » (hachette, encyclopédie, éd.2000)

« Un risque correspond à l'occurrence d'un fait imprévisible - ou à tout le moins incertain - susceptible d'affecter les membres, les patrimoines, l'activité de l'entreprise et de modifier son patrimoine et ses résultats. » (Dictionnaire de gestion).

Ceux qui vivent sont ceux qui luttent et vivre c'est aussi savoir prendre des risques ; en fait, le risque fait partie intégrante de la vie des personnes. D'autres eurent à dire que « qui ne risque rien n'a rien ». C'est évident que tous les projets d'investissement qui nécessitent des sorties de fonds doivent être calculés par l'entrepreneur, c'est aussi évident qu'avant d'investir dans un projet il faut considérer les différents risques qui y sont liés. Ainsi, en ce qui a trait à la réalisation de notre boutique d'intrants agricoles nous avons relevé les principaux risques qui sont inhérents à notre sphère d'activité comme :

5.1. B- Risques techniques ou d'exploitation

Ce type de risque a rapport avec la préférence ou le choix des clients qui peuvent, au lieu d'acheter nos marchandises, acheter ceux d'un autre de la capitale.

5.2. B-Risques socio politiques

Considérons l'instabilité socio politique de notre pays qui fait des personnes (physiques, morales) des éternelles victimes ; nous prendrons le risque de compter dans les jours à venir notre entreprise du nombre de victimes des bouleversements socio-politiques. Aussi, l'entreprise pourra être victime des complots ou des indélicatesses de ses salaries.

5.3. B- Risques écologiques

Quand la nature se révolte, les dégâts causés sont des fois énormes. Donc nous prenons les risques à ce que notre entreprise pourra à tout bout de champs êtrefrappée par l'inondation, la tempête, le séisme, cyclone, etc.

5.4. B- Risques financiers

Au cas où notre entreprise sera l'objet des dangers (risques) pré énumérés, nous aurons à faire face à des grands problèmes au niveau des finances et cela peut aller jusqu'à sa disparition.

Cependant même s'ils sont en très grand nombres, ces dangers, nous devons quand même avancer jusqu'à réaliser nos objectifs. Comme la vie est faite de risques nous les administrateurs sommes un groupe de professionnels qui se connaissent en la matière de gestion de risques, et nous prendrons le risques d'implanter cette boutique parce que nous aurons à mettre en oeuvre des stratégies comme :

Elle nous permettra de mettre en application ou de préparer la mise en application des différents moyens identifiés pour amenuiser le risque.

Il consiste à exercer une surveillance continue des différentes activités du projet lors des phases de réalisation et opérationnelle. C'est à ce niveau que le gestionnaire mettra en exécution le plan d'urgence.

CONCLUSION

Beaucoup de génération et civilisations se succédées depuis l'existence de l'homme, et l'histoire en est bien le témoin fidèle .Leur passage est surtout marqué par les différentes actions et relations humaines en vue d'améliorer les modes de vie ; cela a plusieurs niveaux. Aujourd'hui encore, au 21eme siècle à travers le monde toutes nations continuent sur cette lancée, même ceux-là des pays développés. Pendant que nous autre en Haïti nous nous débattons pour sortir de ce marasme socio-économique, de ce si long retard à l'échelle mondiale. Il est grand temps pour les haïtiens de se rappeler du patriotisme et de travailler avec détermination en conséquence. Pour apporter une réponse à la question de départ et solutionner le problème nous, de notre côté voulons bien le faire en mettant notre savoir être et notre savoir-faire au bénéfice de la nation. C'est pour cela nous commençons avec l'implantation de cette boutique intrant agricole qui sera une réponse affirmative a une importante demande de la population.

Bien entendu, nous savons bien que notre entreprise n'aura pas un impact sur le plan macro, mais, elle sera de toute manière d'une grande utilité à la population et de plus, elle sera inscrite comme un actif dans le bilan de notre patrie qui ne cesse de réclamer une prise conscience individuelle et collective de ses enfants. Plus encore, la rédaction de ce projet d'investissement est une référence pour la communauté Torberckoise.

En définitive, la création d'une entreprise n'est pas une chose facile, car elles sont liées (les entreprises) par les risques. En choisissant de créer une entreprise, quel que soit sa forme et sa taille revient à face à des risques. Nous sommes dans un pays en voie de développement, cela fait très longtemps depuis que l'international n'a pas une bonne impression du pays, nous devons gravir au moins une marche de l'échelle du développement, pour cela nous devons jouer sur l'économie qui est considéré comme le meilleur levier du développement. La création d'une entreprise constitue automatiquement une augmentation de richesse et en tant que citoyen c'est notre rôle aussi de créer la richesse, cela pour notre propre épanouissement et pour le bien être de toute la communauté.

BIBLIOGRAPHIE

2- ANDY Bruce, KEN Langdon, Elaborer une stratégie, Londres Dorling Kinderley Limited, 2000.

4- BRIGITTE Berger et al, Esprit d'entreprise, culture et société. Editeur Laurent du Mesnil, 1993.

6- CHARLES petit Muller, création d'un laboratoire photographique a carrefour, dénommé : « Image du nouveau millénaire color lab. » UNAH, port au prince Haïti 2002.

7- DESLORIERS James, Implantation d'une station d'essence a Bainet dénommé « Bon Bagay & Co » UNAH, Port au prince Haïti 2006.

8- GEORGETTE Koboré, comment élaborer un plan d'affaire. Edition Dalloz, paris 1999.

9- GUY Eric Gillet, J'organise mon entreprise, paris les éditions Dunod, 1963.

10- JACQUES M. Barsvert, Administration de la publicité. Canada les éditions de Gaétan Morin, 1980.

11- J- C. E. De Brouwer, Planification stratégique de Marketing, Canada les éditions Beauchemin Ltee, 1986.

12- KEN Heap, La pratique du travail social avec les groupes. France les éditions EST, 1987.

13- KERMIT D. Larson, MICHAEL Zin et al, Initiation à la comptabilité financière, 5e Edition. Montréal, les Edition du chamelier inc, 1993

14- LEON Samuel, Création d'une entreprise en nom collectif dénommé : « ALBATROS Agency Samuel & Co » INAGHEI, Port au prince Haïti 2005

15- LOUIS Tawfik et al L'entreprise et ses fonctions, Canada les éditions HRW, 1979.

16- ROGER Miller, La direction des entreprises concepts et application, 2e édition, Canada 1989

17- SEKIOU, BLONDI, FABI, et al. Gestion et Mobilisation des ressources Humaines, Canada, les éditions 4L inc, 2001

18- WILSON O Shaugnessy, La faisabilité de projet, une démarche vers l'efficience et l'efficacité Canada, les éditions SMG, 1992.

ANNEXE I :L'acte constitutif de l'entreprise.

v Monsieur Josué LUCIEN, Gestionnaire, demeurant et domicilié aux Cayes, à Vernet 2, au # 23, identifié au numéro : 004-480-589-0

v Monsieur Junot DOLNE comptable demeurant et domicilié à Torbeck, identifié au numéro : 004-458-517-9

v Monsieur Delince Augusma SAMEDI agronome, demeurant et domicilié aux Cayes, à Vernet, au # 17, identifié au numéro : 004- 556-667-9

Art. 1- L'orient Agricole Joss et Co reste et demeure le nom ou la raison sociale de l'entreprise

Art. 2- La société s'engage dans l'exploitation de la vente des produits et services ayant rapport avec les intrants agricoles.

Art.3- L'institution se logera au bâtiment situé au carrefour Méridien, route de Ducis, Chantal.

Art.4- Le montant qui représente le capital social de l'entreprise est de trois millions (3 000,000.00) gourdes. Cette somme est repartie comme suit :

Art. 5- Les résultats de l'entreprise (Bénéfice ou Perte) seront partagés entre les associés au prorata du montant investi par chacun d'eux.

Art. 6 - Les associés représentent le conseil de direction de l'entreprise en occupant chacun le poste suivant :

Art. 7- La majorité du conseil de direction sanctionnera toutes les décisions de l'entreprise.

Art. 8 Chaque trois ans les associés procèderont par tirage au sort pour désigner entre eux-mêmes le nouvel administrateur. L'associé ne peut être réélu plus de deux fois consécutivement

Art.9- Aucun associé n'est autorisé à faire usage de l'entreprise à des fins personnelles.

Art. 10- Les fournitures de l'entreprise seront à l'usage exclusif de la société ; aucun associé ne doit en faire un usage privé.

Art. 11- Tout associé frappé d'une peine d'affliction, perd automatiquement son statut de membre. A cet effet, les deux autres associés s'entendront pour tout remboursement consécutif à cette situation.

Art.12 - Tout remboursement qu'exige le cas sera fait à la fin de la période financière de l'entreprise, soit après le 30 septembre de l'année en cours.

Art.13- En cas de mort, d'abandon d'un associé, la dissolution de l'entreprise est automatique. Cependant, les autres peuvent toujours s'entendre pour démarrer les activités de l'entreprise après les suites nécessaires.

Art. 14 - L'associé qui désire vendre sa portion doit tout d'abord offrir aux autres membres avant tout autre tierce personne

Art. 15 - Un associé peut choisir de se retirer de la société, mais pas avant cinq ans à compter à la date de début des opérations.

Art. 16 - Tout associé surpris de concurrencer avec la société directement ou indirectement est passible d'une amande de cinq mille gourdes (5,000.00) qui peut être déduite de son capital dans la société et perd automatiquement son statut de membre.

Art. 17 - Toutes les transactions seront inscrites dans des livres préparés à cet effet selon les principes comptables généralement reconnus (PCGR). Ces livres seront disponibles aux fins de consultation.

Art. 18 - Avec seulement le consentement des associés, les documents administratifs de la société pourront être transférés ailleurs.

Art. 19- L'année financière de l'entreprise s'étend du premier au trente septembre (1^e oct au 30 sept).

Art. 20 - Ce contrat n'est pas définitif, il peut être l'objet de modification selon le cas.

Fait aux Cayes, le ..../../.. Par devant monsieur ..... Notaire public demeurant et domicilié aux Cayes identifié et patente au numéro :

ANNEXE II : Questionnaire d'enquête

4. Vous êtes agriculteur, citez les principales cultures en association ou en assolement selon les différentes parcelles exploitées au cours de la dernière année

Y a-t-il un champconsacré à:	A	B	C	D
	La portion de terre se trouve : 1. Guilloux 2. Béraud 3. centre-ville 4. la source	Superficie des portions de terre (Carreaux et centièmes de Cx)	Statut juridique : 1. Titre/achat 2. Titre/héritage 3. Mineure 4. État/loyer long terme/annuel	Tenure 1. Fermage 2. Métayage 3. Propriété 4. Autre
1. Superficie totale des terresagricoles et pâturages		\|__\|__\|Cx\|__\|__\|
2. Haricots		\|__\|__\|Cx\|__\|__\|
3. Maïs		\|__\|__\|Cx\|__\|__\|
4. Riz		\|__\|__\|Cx\|__\|__\|
5. Pomme de terre		\|__\|__\|Cx\|__\|__\|
5. Igname		\|__\|__\|Cx\|__\|__\|
6. Petit Mil		\|__\|__\|Cx\|__\|__\|
7. Banane		\|__\|__\|Cx\|__\|__\|
8. Légumes		\|__\|__\|Cx\|__\|__\|
9. Autre : _______________		\|__\|__\|Cx\|__\|__\|

3 Combien de saison travaillez-vous habituellement chaque année?. Rep..............................

culture

surface

Qté plantee

Qté esperee

Juil

Sep

Oct

Nov

Dec

zone	Superficie (ha)	Tenure 1. Propriété 2. Fermage 3. Métayage 4. Autres	Relief 1. Plaine 2. Penteraide 3. Plateau	Agro écologie 1. Pl. humide 2. Zone irrigué 3. PL. sèche

1. Y a-t-il une boutique d'intrants agricoles dans la commune ? ...................................

2. Quelle sont les principaux produits utilisés pour la production des denrées ?......................

3. Avez-vous accès à ces intrants agricoles pour travailler ? ..........................

5. Ou achetez-vous les intrants agricoles?.................................................

6. Que pensez-vous de l'implantation au Carrefour Méridien dans les mois à venir d'une boutique d'intrants agricoles ?.....................................................................

Outils	Quantité	Utilité/Activité	Lieu d'approvisionnement	Prix d'achat

1. Quels types de produits aimeriez-vous que la boutique d'intrants agricoles vende aux agriculteurs?

2. A quel moment du cycle cultural aimeriez-vous que ces produits soient disponibles?

ANNEXE III : Fiche d'achat (proforma)

ANNEXE IV : Fiche d'achat(proforma)

* ²Les définitions de ces mots ont été tire dans le livre compilation du processus décisionnel du professeur BERGER J. Vertulio UPSAC 2011 p42.

Formation suivi au projet USAID/Winner comme superviseur d'enquête dans parc macaya.

ROGER MILLER, La direction des entreprises concepts et application, 2e édition, Canada 1989

* ⁷Notes et ouvrage du professeur Processus décisionnel Maitre BERGER Vertulio.

j-c. De Brouwer, la planification stratégique de Marketing. Québec, Beauchemin Ltee, 1993 p34

JEROME Mc Arthur dans l'élaboration du marketing. Paris, la découverte, 2000. P345

* ⁹ Banque fédérale de développement, votre affaire c'est notre affaire. Vol1 révisé, 1979.

Banque fédérale de développement. Votreaffaire c'est notre affaire. Volume 4, 1983.

BRIGITTE Berger et al, Esprit d'entreprise, culture et société. L aurent du Mensil, 1993

* ¹¹HELFER Jean Pierre et JACQUES Orsini comportement des consommateurs face au magasin de détail alimentaire: approche multidimensionnelle, laboratoire de gestion de l'université de Rennes, 1974, 42p.

* ¹²G Massillon, J- P Couderc et al, dans leur livre Mercatique, action commerciale nouvelle édition. Paris Foucher, 1999 p88.

* ¹³ Jean PIERRE citeau Gestion des ressources, et cas pratiques, 3^e édition. Les éditions Dalloz, Paris 1999.

* ¹⁴MICHEL Tremblay et THIERRY Wils,Mobilisation et gestion des ressources humaines, une perspective internationale. Gestion 2005/2 (Vol. 30). Page 406

* ¹⁵ JOEL Dean, économique et pratique d'affaire, éditions d'organisation, Paris 1973 P45