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Promotion des ventes, enjeux et perspectives de développement dans la téléphonie mobile: cas de TIGO au Sénégal

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par Ulrich OUTOU
Institut africain de management - Master 2 en management: marketing et intelligence d'affaires 2010
  

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CHAPITRE II : CADRE ORGANISATIONNEL

Section 1 : Présentation de Tigo

1. Historique

SENTEL S.A, second opérateur mobile au Sénégal est une filiale du groupe Millicom International Cellular (MIC). MIC est un des leaders mondiaux de la téléphonie cellulaire et fait partie du même groupe que Télé 2 en Europe. Il opère en Asie, Amérique Latine et Afrique. La société SENTEL GSM est détenue à 75% par le groupe Millicom International Cellular et 25% par un investisseur privé Sénégalais. Sur le continent Africain, MIC est présent au Sénégal en Tanzanie, au Ghana, en RDC, en Sierra Leone, au Tchad et en Ile Maurice.

La SENTEL avec la marque Hello a démarré ses activités officiellement le 16 Avril 1999.
Utilisant la technologie numérique GSM 900/1800, SENTEL a ainsi placé la téléphonie

mobile à la portée de tous aussi bien à Dakar qu'à l'intérieur du pays avec une qualitéexceptionnelle. Depuis le 8 novembre 2005 SENTEL a changé sa marque commerciale. Ce

passage répond à une dynamique du groupe Millicom d'innover en regroupant toutes ses marques sous une même entité: « Tigo » tout en accompagnant son lancement par des offres technologiques et tarifaires appropriées.

Avec Tigo la téléphonie mobile cellulaire au Sénégal passe à la vitesse supérieure. Tigo est le premier opérateur sénégalais à proposer le GPRS (Général Paquet Radio Service). Cette nouvelle génération de mobile qui utilise une transmission 15 fois supérieur à la norme GSM permet aux abonnés d'envoyer et de recevoir des images, des sons, de la vidéo et des données en temps réel et de se connecter sur internet depuis leur cellulaire. Tigo pratique une facturation à la seconde afin de permettre au consommateur de ne payer que ce qu'il consomme. Les numéros mobiles de Tigo sont sous la forme de 76 xxx xx xx.

Dans le graphe ci-dessous nous vous présentons l'actionnariat du Groupe Millicom

Source www.tigo.sn

2. Objectifs et Missions :

a. Objectifs

Tigo ambitionne :

- De renforcer sa politique de proximité par le biais d'ouverture d'agences commerciales. En plus des neuf agences qui composent son réseau national, l'ouverture de dix-huit autres est prévue dans plusieurs quartiers de Dakar et dans chaque capitale régionale du pays.

- De se rapprocher de ses clients consommateurs - De développer une image sympathique

- De favoriser une meilleure communication entre les populations à des couts économiquement accessibles à tous

- D'étendre son réseau de connexion

- De développer une technologie encore plus performante à travers le Sénégal et le monde

- Rapprocher les communautés

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