BIBLIOGRAPHIE
OUVRAGES
- BRUEL O., Politique d'achat et
gestion des approvisionnements, Éditions DUNOD, 2e
édition, Paris, 1996.
- DAYAN A., Marketing B to B,
Éditions VUILBERT-GESTION, 5 e édition, Paris,
2002.
- DZEVER S., Le comportement d'achat
industriel, Éditions ECONOMICA, Paris, 1996.
- GAUCHET Y., Achat industriel,
Stratégie et Marketing, Éditions PUBLI-UNION, Paris,
1996.
- KOTLER P. et DUBOIS B., Marketing
Management, Éditions PUBLI-UNION, 10e édition,
Paris, 2000.
- LAURENT L., Guide de l'acheteur
industriel, Éditions DUNOD, 2e édition, Paris,
1995.
- LEONARD F., Stratégie de marketing
industriel, Éditions Presse polytechnique et universitaires
ROMANDES, Paris, 1994.
- MALAVAL P., Marketing
Business to Business, Éditions PUBLI-UNION, Paris, 1996.
- PERROTIN R., Le Marketing achats,
stratégies et tactiques, Éditions d'ORGANISATION,
3e édition, Paris, 2003.
- TRIMBACH T., coordonné
par, Fonction achats, la communication au service de la
performance, Éditions d'ORGANISATION, Paris, 1999.
MÉMOIRES DE FIN D'ÉTUDES
- MOKHTARI N., La fonction achat/appro. et
sa contribution à l'amélioration de la rentabilité,
cas : la société IFRI, Mémoire de licence,
Institut National de Commerce (INC), Ben-Aknoun, Juin 2004.
- TARAFI K. et YEMLOUL A., Essai de
diagnostic de la fonction commerciale d'une entreprise économique,
cas : EPE/SACAR/SPA, Mémoire de licence, Institut National de
Commerce (INC), Ben-Aknoun, Juin 2004.
SUPPORTS INFORMATIQUES
- ALLEAUME A., Présentation
générale de la fonction achats : enjeux, concepts et
méthodes, CNAM, Mars 2006. (Document PDF sur CD-ROM).
- www.cosider-groupe.com
- Le Petit Larousse 2004 (CD-ROM).
LISTE DES TABLEAUX
|
Numéro du tableau
|
Intitulé
|
Numéro de la page
|
|
I
|
Démarche d'identification des contraintes d'achat
|
46
|
|
II
|
Les variables du marketing mix
|
48
|
|
III
|
Liste des critères d'évaluation d'un fournisseur,
selon G.W.DICKSON
|
60
|
|
IV
|
Les critères de segmentation du marché
fournisseurs
|
68
|
|
V
|
Dépouillement du pré-ciblage
|
70
|
|
VI
|
Tableau représentant les fournisseurs fréquents de
COMETAL
|
114
|
|
VII
|
Tableau simplifié représentant différentes
offres des fournisseurs
|
119
|
|
Numéro de la figure
|
Intitulé
|
Numéro de la page
|
|
01
|
La fonction achat et la durée de la relation
fournisseur
|
22
|
|
02
|
Les achats une fonction transversale qui interagit avec les
autres fonctions de l'entreprise
|
22
|
|
03
|
Schéma simplifié du processus d'achat industriel
|
30
|
|
04
|
Le marketing et l'entreprise
|
38
|
|
05
|
La démarche traditionnelle des achats
|
39
|
|
06
|
La démarche marketing achats
|
39
|
|
07
|
Pyramide d'effectif de la fonction achats
|
40
|
|
08
|
Exemple d'organisation marketing achats
|
40
|
|
09
|
Les deux dimensions du marketing achats
|
41
|
|
10
|
Négociation du prix de l'achat d'un produit industriel
|
50
|
|
11
|
L'offre d'achat
|
52
|
|
12
|
L'acheteur vendeur de ses besoins
|
55
|
|
13
|
Processus d'évaluation et de sélection des
fournisseurs
|
65
|
|
14
|
Principe du pré-ciblage
|
69
|
|
15
|
Schéma représentatif des étapes d'achat du
Rond à Béton
|
108
|
LISTE DES FIGURES
| 
