Chapitre II : Analyse des principales fonction du CDRS
ALGER
Introduction du chapitre
II
Le niveau d'activité de l'entreprise peut être
appréhendé par certains indicateurs organisationnels,
économiques et financiers.
Pour faire apparaître le niveau d'activité de
l'unité de distribution, dans ce chapitre, on va analyser ses
principales fonctions et l'évolution de ses principaux indicateurs
économiques et financiers pour la période 2000-2004.
1 Analyse de la fonction commerciale
« La fonction commerciale est un ensemble de
responsabilités et de tâches qui ont pour objectif d'organiser la
communication et l'échange entre une institution et les clients auxquels
cette institution s'adresse. » (Alouane, 1999)
Elle regroupe l'ensemble des activités permettant
d'entrer en contact avec les consommateurs éventuels, de connaître
leurs besoins, d'adapter la production à leurs références
et de vendre afin de réaliser un bénéfice.
1.1 Evolution des
ventes
Le tableau suivant nous montre l'évolution des ventes
réalisées par le CDRS Alger durant la période
2000-2004 :
Tableau 1 Evolution des prévisions et
des réalisations des ventes par type de produit de CDRS Alger pendant la
période 2000-2004
Unité : Tonne
|
2000
|
2001
|
2002
|
2003
|
2004
|
|
Sel alimentaire
|
Prévision
|
24 000
|
17 000
|
14 000
|
14 000
|
14 000
|
|
Réalisation
|
11 267,876
|
11 456,296
|
11 986,079
|
14 859,561
|
20 012,590
|
|
Taux de réalisation
|
46,95 %
|
67,39 %
|
85,61 %
|
106,14 %
|
142,94 %
|
|
Sel industriel
|
Prévision
|
17 984,5
|
17 500
|
17 500
|
17 500
|
17 500
|
|
Réalisation
|
15 325,054
|
14 926,256
|
16 259,897
|
14 687,242
|
15 414,700
|
|
Taux de réalisation
|
85,21 %
|
85,29 %
|
92,91 %
|
83,92 %
|
88,08 %
|
|
Sel pastille
|
Prévision
|
15,5
|
200
|
500
|
500
|
500
|
|
Réalisation
|
36,827
|
654,500
|
733,202
|
634,675
|
578,475
|
|
Taux de réalisation
|
237,59 %
|
327,25 %
|
146,64 %
|
126,93 %
|
115,69
|
|
Total des ventes
|
26 608,430
|
27 037,052
|
28 979,178
|
30 181,478
|
36 005,765
|
|
Evolution indiciaire
|
100
|
102
|
109
|
113
|
135
|
Source : établi par nous à
partir des bilans d'activité du centre
Figure 10
Evolution des ventes totales du CDRS Alger.
Source : établi par nous à partir des
données du tableau n°1
Source : établie par
nous à partir des données du tableau n°1.
A partir du tableau n°1 et de la figure ci-dessus, nous
pouvons constater que les volumes des ventes réalisées pendant la
période allant de 2000 à 2004 par le centre augmentent suivant un
taux d'accroissement logique qui est due à l'augmentation de la
demande des produit de l'entreprise par l'extension des marchés, d'une
manière générale les ventes de produit étaient de
26 608 Tonnes en 2000, devient 36 005 tonnes en 2004, cette
augmentation correspond à une évolution indiciaire de 135.
Ø Evolution des ventes du sel alimentaire
Le tableau n°1 et la figure ci-dessous nous montre
l'évolution des ventes du sel alimentaire pour la période
étudiée, on remarque que l'évolution des taux de
réalisation est ascendante, elle est de 46,95 % en 2000, atteint les
142,94 % en 2004, de même pour les ventes qui sont elles aussi
augmentées. Les piques de réalisation ont été
enregistrés en 2003 et 2004 où les volumes des ventes sont de
14 859 Tonne et de 20 012 Tonne respectivement, pour les
années 2000, 2001 et 2002 les quantités vendues en moyenne sont
de 11 500 Tonne, on note aussi que pour les années 2000 et 2001 les
quantités enregistrées dépassent largement les
quantités prévues, cela est dû à la
méconnaissance du marché d'où le mauvais planning.
Figure 11 Evolution des ventes en sel
alimentaire.
Source : réalisé par nous même à
partir des données du tableau n°1
Ø Sel industriel
Pour le sel industriel, les quantité des ventes
prévues attribuées au centre d'Alger sont fixes pour les cinq
dernières années (17 500 tonne), en revanche les
quantités vendues sont en fluctuation d'une année à une
autre, le piques des ventes était réaliser en 2002 où on a
enregistré une quantité de 16 259, 897 Tonnes,
l'année 2003 était l'année la plus mauvaise en
matière des ventes, car la quantité vendue était de
14 687,242 Tonnes. L'évolution du taux de réalisation varie
par la variation de volume des ventes, en moyenne il est égal à
86 % pour toute la période.
Figure 12 Evolution des ventes du sel
industriel.
Source : réalisé par nous même à partir des
données du tableau n°1
Ø Sel pastille
Le sel pastille est un sel raffiné sous vide, il est
utilisé dans les traitements des eaux et il est nouvellement émis
sur le marché par l'Enasel. D'après le tableau n°1 et la
figure ci-dessous, le volume des ventes de l'unité en 2000 était
de 36,827 Tonnes augmente directement à 654,5 Tonnes en 2001, vue
l'intérêt incontournable du produit dans les milieux industriels,
en 2002 arrive à 733,202 Tonnes, pour les années 2003 et 2004 on
remarque une certaine diminution où on a enregistré 634,675 et
578,475 Tonnes respectivement. De plus, on remarque que les quantités
vendues en sel pastille réalisées dépassent largement
celles prévues, en 2000 le taux des réalisations était de
237,59 % augmente à 327,25 % en 2001, à partir de l'année
2002 le taux de réalisation diminue d'une année à une
autre jusqu'à ce qu'il atteint les 115,69 %. Pour les quantités
prévues, on remarque quelles sont de l'ordre de 500 Tonnes pour les
années 2002, 2003 et 2004 (d'après le responsable commercial
cette quantité est la même pour l'année 2005) et
inférieur pour les années 2000 et 2001 qui correspondaient
à la date de lancement du produit.
Figure 13 Evolution des ventes du sel
pastilles.
 Source : réalisé par nous même
à partir des données du tableau n°1
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