La Performance Commerciale du reseau de distribution de la SCTM Gaz: Evaluation et Pilotage

I. Analyse des forces et faiblesses des concurrents dans le secteur

I.1. Les forces

Marketers	SCTM	TOTAL	CAMGAZ	MOBIL	TEXACO	AZA AFRIGAZ
FORCES	- Dispose d'un centre d'enfûtage ; - Détient plus de 62% du parc des bouteilles ; - Présent dans les 10 provinces - Détient plus de 70% des points de vente de GPL - Volume des ventes en croissance - Jouit d'une forte notoriété - Détient plus de 50% du marché - Quasi monopole dans certaines régions - Capacité de transport important	- Présent dans le marché du vrac et du conditionné - Appartient à un groupe international - Ancien dans le marché - Jouit d'une forte notoriété chez les intermédiaires - Présent dans les 10 provinces - Détient 17%des points de vente de GPL - Détient environ 20% du marché - Détient 15,2% du parc des bouteilles de GPL	- Présent dans le marché du vrac et du conditionné - Jouit d'une forte notoriété - Détient 20,1% du parc des bouteilles de GPL - Possède environ 16% du marché - Ancien dans le marché	- Présent dans le marché du vrac et du conditionné - Appartient à un groupe international - S'appuie sur son réseau de station service ; - Ancien dans le marché	- Présent dans le marché du vrac et du conditionné - Appartient à un groupe international - S'appuie sur son réseau de station service - Ancien dans le marché	- Présent dans le marché du vrac et du conditionné - Dynamisme de la force de vente

I.2. Les faiblesses

MARKETERS	SCTM	TOTAL	CAMGAZ	MOBIL	TEXACO	AZA AFRIGAZ
FAIBLESSES	- Réseau de distribution mal organisé. - Logistique vieillissante. - Fonctionnement peu optimal du réseau de distribution. - Absent dans le marché du gaz vrac. - Mauvaise image auprès des intermédiaires.	- Dépendance totale à la SCDP - Baisse du volume des ventes. - Absence d'une véritable stratégie de redéploiement.	- Absence dans certaines régions du territoire. - Dépendance de la SCDP - Réseau de distribution peu étendu. - Absence d'une stratégie de redéploiement. - Absence d'une véritable logistique.	- Absence dans certaines régions du territoire. - Dépendance de la SCDP. - Réseau de distribution peu étendu. - Délaissement du marché. - Concentration de la distribution aux stations service.	- -Absence dans certaines régions du territoire. - Dépendance de la SCDP. - Réseau de distribution peu étendu.	- Dépendance de la SCDP. - Absence dans certaines régions. - Non couverture de tous les segments de conditionnement. - Absence d'une véritable logistique.