Contribution des accises locales dans les recettes de la DGDA/Beni.

B. Organisation de la commercialisation

La mission de la fonction commerciale est la suivante :

Ü Identifier les besoins de la clientèle, segmenter les marchés, analyser l'offre de la concurrence et positionner les produits (ou services) ;

Ü Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie et le plan commercial, c'est-à-dire :

- Définir les produits (créations, améliorations)

- Fixer les prix de vente

- Choisir les circuits de distribution

- Animer la force de vente

- Réaliser la promotion des produits

- Assurer les relations avec la clientèle

- Gérer les stocks de produits finis

- Assurer l'expédition et le transport

Ü Contrôler la mise en oeuvre des programmes d'actions et analyser les résultats obtenus ;

Ü Assurer la coordination avec les autres fonctions et notamment la production.

Afin d'assurer de la permanence du niveau de stock des produits Brasimba pouvant desservir tous les Congolais , étrangers habitant le Pays et particulièrement la population de Beni, l'entreprise dispose des dépôts à travers les provinces et plus des dépôts-relais dans tous ses points de vente afin de garantir la demande de tous les consommateurs urbains que ruraux. L'entreprise dispose ses propres véhicules permettant la distribution constante de ses produits pour la ville et territoire de Beni.

Pour les zones de distribution autres que la ville de Beni, l'entreprise Brasimba a signée différents contrats avec les sociétés de transport telles que TMK, Boloré-AFRICA LOGISTICS, TRANSEAT VICTORIA afin d'assurer également la disponibilité des produits de l'entreprise partout et en temps utile.

Les points forts de la commercialisation au sein de la BRASIMBA se laissent voir par des très bonnes relations qu'entretiennent l'entreprise et ces différents partenaires que la développe avec ses différents clients, fournisseurs et distributeurs.

Pour garantir l'image de marque des produits Brasimba, l'entreprise intègre la vie des entreprises vendant ses produits en accordant plusieurs avantages liés au vente et achat, vente au prix promotionnel, etc. L'entreprise produit des chaises en plastiques représentant sa marque, elle peint plus d'une centaine des maisons commerciales vendant sa marque à ses propres risques et péril.

II. 1.3.3. Structure organisationnelle de la Brasimba

Desreumaux soulève que l'étude de la nécessité des structures d'entreprise est un sujet récurrent pour tous ceux qui cherchent à étudier l'efficacité de la gestion d'une entreprise^79(*). D'une manière générale, on définit la structure comme étant « l'ensemble des fonctions que chaque unité de l'organisation doit accomplir, et les modes de collaboration existant entre ces unités »^80(*). Elle peut aussi être définie comme étant « la somme totale des moyens employés pour diviser le travail entre tâches et pour ensuite assurer la bonne coordination nécessaire entre les tâches »^81(*). A cette règle d'ordre que font entendre les auteurs, il est à remarquer que la Brasimba-Beni ne s'éloigne pas de cette vérité afin de voir ces activités prospérer. Ainsi donc, jetons une vue sur ses différents organes.

A. Les différents organes

Yvan Leray, explicite de la structure d'une entreprise et la considère comme étant « un squelette, un schéma directeur, une totalité de l'organisation''^82(*).

Au niveau fonctionnel la Brasimba est chapeautée par un Administrateur Délégué. Elle est composée des directions ; à savoir la Direction des Ressources Humaines, la Direction Informatique, la Direction Financière et Administrative, la Direction Technique, la Direction Commerciale et Marketing et en fin la Direction Logistique et Achat.

De cette organisation, les tâches et responsabilités, sont définies et réparties selon les compétences de tout et chacun en vue de l'atteinte des objectifs de l'entreprise.

* ⁷⁹A. Desreumaux, " Structures d'entreprises. Analyse et gestion", p 23, Vuibert, 1992, 334 pages.

* ⁸⁰STRATEGOR, "Stratégie, structure, décisions, identité. Politique générale d'entreprise », p 275, 2è Edition, Inter Edition, 1993, 615 pages.

* ⁸¹H. Mintzberg, Structure et dynamique des organisations, Edition d'organisation, 1995, p 18

* ⁸²Y. Leray, « Contribution à la connaissance des structures organisationnelles de ME-MI », p 44, Direction et Gestion, Septembre 1998, n°168, pp 41-47