DEUXIEME PARTIE :
CLASSIFICATION DES ELEMENTS DU NOUVEAU PACKAGING DE
MALTA GUINNESS INFLUENÇANT L'ACHAT DU CONSOMMATEUR
La première partie de notre travail nous a permis, en
s'appuyant sur les travaux de certains auteurs, de mieux analyser la
problématique des éléments du packaging susceptibles
d'influencer l'achat des consommateurs. Cette analyse s'est d'abord
appuyée sur l'étude de la place et l'importance du packaging dans
le positionnement stratégique (chapitre 1). La principale tache du
second chapitre consistait à montrer le lien théorique entre le
packaging et l'achat d'une bouteille de Malta Guinness ; cette
expérience nous a permis de faire un meilleur rapprochement entre les
théories du processus d'achat et la pratique. Au terme de cette partie
on a pu constater que l'ensemble des travaux des auteurs sur les
éléments du packaging influençant l'achat du consommateur
se contentait d'évoquer chaque élément ou groupe
d'éléments sans faire une classification
hiérarchisée de ceux-ci. C'est pourquoi la seconde partie de
notre travail consiste à faire une classification des
éléments du packaging influençant l'achat du consommateur.
Pour ce faire, nous analyserons en premier lieu la vision spécifique du
packaging à Guinness Cameroun et présenterons par la suite la
méthodologie de notre travail (chapitre 3). En deuxième lieu
(chapitre 4), nous présenterons l'apport du nouveau packaging sur
l'argumentaire de vente de MG et finirons par faire une classification des
éléments du packaging influençant l'achat du consommateur.
CHAPITRE 3 :
VISION SPECIFIQUE DU PACKAGING A GUINNESS CAMEROUN ET
METHODOLOGIE DE L'ETUDE
La réalisation des travaux de recherche professionnelle
ou non, nécessite une certaine rigueur et un certain sens
d'originalité. C'est pourquoi, afin d'avoir un meilleur aperçu de
notre travail et comprendre la problématique du packaging à
Guinness, il nous semble nécessaire dans ce chapitre d'étayer
d'abord la vision spécifique du packaging à Guinness Cameroun. En
effet, l'étude basée sur l'influence du nouveau packaging de
Malta Guinness, nous ouvre de nombreux horizons quand à la façon
de gérer le packaging des produits dans l'entreprise Guinness, la
spécificité de son secteur d'activité et ses ambitions.
Après avoir présenté l'entreprise Guinness Cameroun et sa
vision spécifique du packaging, il sera question pour nous de
présenter la méthodologie adoptée pour notre étude.
Cette méthodologie sera celle là qui nous aura cheminé
progressivement vers la bonne compréhension de notre travail et surtout
l'obtention des résultats utiles à la résolution de notre
problème. Ce chapitre a ainsi pour principal but de présenter
d'abord l'entreprise Guinness et sa politique du packaging, puis la
méthodologie adoptée pour notre étude.
SECTION 1 : VISION SPECIFIQUE DU PACKAGING A
GUINNESS CAMEROUN
L'entreprise Guinness Cameroun connait une histoire qui
semble utile d'évoquer dans notre argumentaire. Nous accorderons
à cet effet plus d'attention à la présentation du
dynamisme de cette entreprise. Cette présentation a pour objectif de
ressortir la particularité de Guinness Cameroun et
précisément celle de son marketing. Après de cette
présentation, nous pourrons analyser la vision spécifique du
packaging dans cette entreprise.
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