SECTION II : STRATEGIE DE LANCEMENT ET MIX
MARKETING D'UN NOUVEAU PRODUIT
1-/ STRATEGIES DE LANCEMENT
En lançant un produit, l'entreprise peut
adopter un niveau élevé ou réduit pour chacune des
variables d'action marketing (prix, distribution, communication, produit). Ne
considérant que le prix et la communication, 4 stratégies sont
envisageables :
ü Une stratégie de pénétration
rapide : consiste à lancer le produit à un cout faible et
avec une communication importante.
ü Une stratégie de pénétration
progressive (bas prix, peu de communication) : encourage une acceptation
de produit lorsque le marché est vaste et les acheteurs sensibles au
prix.
ü Une stratégie d'écrémage
rapide : consiste à lancer le produit à un coût
élevé et avec une communication importante.
ü Une stratégie d'écrémage
progressif (prix élevé, peu de communication) : elle se
justifie lorsque la taille du marché est relativement limitée et
qu'il n'y a guère de menace concurrentielle.
Tableau des différentes stratégies de prix et de
communication en phase de lancement
2-/ LE MIX MARKETING DE LA PHASE DE LANCEMENT
Il varie en fonction du produit, de la cible
visée, des objectifs, des moyens, du marché.
D'une manière générale, les
principaux caractéristiques, objectifs marketing et stratégies de
la phase de lancement d'un nouveau produit se présentent dans le tableau
en annexe 04.
Au terme de cette partie, l'approche adoptée
est purement axé sur la recherche documentaire.
La partie qui suit découle des entretiens
effectués avec le personnel et les clients de GSC lors des descentes sur
le terrain.
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