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Application des méthodes et outils du marketing social à  la distribution des produits de santé par l'association béninoise de marketing social (ABMS)


par Modeste Koami GOUTON
Institut International de Management Université - Master Professionnel en Communication Marketing 2010
  

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Résumé schématisé de la stratégie P-Produits

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2. Stratégies de P-Prix

Il y a quatre éléments à prendre en compte lorsqu'on établit les stratégies de P-prix pour les produits ou services.

a) Considérations liées au consommateur

· Volonté de payer (VdP)

· Prix

· Coupures de monnaie disponibles

· Qualité

b) Considérations liées à la distribution

c) Recouvrement des coûts

d) Dynamique du marché

Schéma expliqué de la stratégie

3. Stratégies de P-Place

Les stratégies de P-Place doivent équilibrer l'accès du consommateur aux marques avec le besoin de profit du client. Deux éléments sont à prendre en compte :

a) Considérations liées au consommateur

· Est-ce un achat planifié ou impulsif?

· 2. Où et quand le groupe cible préfère-t-il acheter?

· 3. Le positionnement de la marque respecte-t-il bien toutes nos stratégies de P-Place ?

b) Considérations liées au client

· Faire de nos clients des distributeurs sur le long terme grâce à : o un volume de ventes régulier,

o des marges de profit compétitives,

o un support en matériels promotionnels.

· Etre aussi rentable que possible en:

o se reposant sur les systèmes de distribution privés,

o minimisant le nombre de clients directs,

o évitant de concurrencer nos distributeurs et nos grossistes,

o distribuant aux points de vente qui possèdent une grande part du marché et,

o mesurant notre efficacité.

Schéma expliqué de la stratégie

a) Fixer et confirmer les objectifs de communication en nous posant les questions suivantes:

· Quels déterminants sont plus facilement traités par le P-Promotion ?

· Devons-nous faire une campagne de marque générique ?

· Quels déterminants doivent être adressés de manière « autonome» ?

b) Rédiger le(s) massage(s) clé.

c) Choisir un (des) outil(s) pour chaque objectif.

Les critères de choix d'un outil sont:

· La capacité à atteindre votre groupe cible.

o Si l'outil atteint votre groupe cible.

o A quel point le groupe cible serait RECEPTIF au message.

o Le niveau d'atteinte du groupe cible que l'outil permet de générer. o La COMPOSITION de la portée.

· Les considérations financières.

o Coûts de production.

o Coûts d'achat d'espace.

o Coûts de ressources humaines/de management.

· Les considérations créatives.

o Quelle « profondeur» doit avoir le message ?

o Exploitez-vous bien tout le potentiel créatif de l'outil ?

o Etes-vous clair sur le rôle que va jouer chaque outil de communication dans votre plan en général ?

d)

Une fois que le plan marketing a étérédigé

Harmoniser correspondre les outils avec les objectifs.

e) Développer des stratégies et des plans détaillés.

f) Rédiger un brief de communication.

Schéma expliqué de la stratégie

 

49

Quatrième étape : Comment procéder ?

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"Soit réservé sans ostentation pour éviter de t'attirer l'incompréhension haineuse des ignorants"   Pythagore