Essai d'analyse de la force de vente d'une entreprise de marketing de réseau : cas de forever living products congo-rdc sprl

IV.2.2 Le plan marketing

Le plan marketing de FLP, tel que définit dans le « Société Policy Chart », prévoit les titres ci-après : Nouveau Distributeur, Animateur Adjoint, Animateur, Manager Adjoint et Manager. Une fois devenu Manager, les possibilités à des qualifications supérieures existent : Manager Leader, Manager Senior, Manager Essor, Manager Saphir, Manager Saphir Diamant, Manager Diamant, Manager Double Diamant, Manager Triple Diamant et au sommet, Manager Centurion Diamant.

Les différentes bonifications sont : le bénéfice sur la vente au détail, le bonus de remise personnelle, le bonus de groupe, les primes au plan mérite, le plan de participation aux bénéfices « le profit sharing », la qualification au rallye africain, au rallye mondial (organisé chaque année en avril dans un pays donné), au super rallye international (organisé chaque année en août aux Etats-Unis), au rallye européen (qui est aussi annuel) et d'autres avantages.

1°. Le nouveau distributeur

- personne physique d'au moins 18 ans qui a signé le contrat de distribution et a été parrainé par un autre distributeur qui est au minimum animateur adjoint ;

- pas de frais d'inscription, pas de caution.

- gagne 43% de bénéfice sur la vente au détail.

- il n'y a pas de bonus personnel ou bonus groupe payé à ce niveau.

2° L'animateur adjoint

- Nouveau distributeur qui a réalisé 2PC personnel sur un ou deux mois consécutifs ;

- Peut commencer à parrainer d'autres distributeurs et les former à la vente au détail, construisant ainsi une affaire pour le futur, par le biais de son réseau ;

- Doit acheter au moins 1 PC mensuellement sous son propre numéro de distributeur afin de rendre sa qualification active.

Il bénéficie de

Ø 43% de bénéfice sur la vente au détail ;

Ø Plus 5% de bonus personnel ;

Ø Pas de bonus de groupe payé à ce niveau.

3° L'animateur

- Animateur adjoint qui a réalisé 25 PC Groupe sur un ou deux mois consécutifs ;

- Reçoit une épinglette en bronze à titre honorifique ;

- Continue à parrainer ;

- Doit acheter au moins 1 PC mensuellement sous son propre numéro de distributeur afin de rendre sa qualification active.

Il bénéficie de

Ø 43% de bénéfice sur la vente au détail ;

Ø Plus 8% de bonus personnel ;

Ø Plus 3% de bonus de groupe sur tous ses animateurs adjoints parrainés et leur groupe.

4° Le manager adjoint

- Animateur qui a réalisé 75 PC groupe sur un ou deux mois consécutifs ;

- Reçoit une épinglette en argent à titre honorifique ;

- Continue à parrainer et à développer son réseau;

- Doit acheter au moins 1 PC mensuellement sous son propre numéro de distributeur afin de rendre sa qualification active.

Il bénéficie de

Ø 43% de bénéfice sur la vente au détail ;

Ø Plus 13% de bonus personnel ;

Ø Plus 5% de bonus groupe sur tous ses animateurs parrainés et leur groupe ;

Ø Plus 8% de bonus groupe sur tous ses animateurs adjoints parrainés et leur groupe.

5° Le manager

- Manager adjoint qui a réalisé 120 PC groupe sur un ou deux mois consécutifs ;

- Reçoit une épinglette en or à titre honorifique ;

- Continue à parrainer et à développer son réseau ;

- Doit acheter au moins 4 PC mensuellement sous son propre numéro de distributeur afin de rendre sa qualification active.

Il bénéficie de

Ø 43% de bénéfice sur la vente au détail ;

Ø Plus 18% de bonus personnel ;

Ø Plus 5% de bonus groupe sur tous ses managers adjoints parrainés et leur groupe ; 

Ø Plus 10% de bonus groupe sur tous ses animateurs parrainés et leur groupe ;

Ø Plus 13% de bonus groupe sur tous ses animateurs adjoints parrainés et leur groupe.

Figure 5

Illustration du plan de rémunération

Marge de base pour tous 43%

Animateur adjoint 5%

Animateur 8%

Manager adjoint 13 %

Manager

18 %

3 %

5 %

8 %

10 %

13 %

5 %

Nouveau Distributeur

2PCP

25PCG

75PCG

120PCG

PC : Point Caisse = 157 $US

Pour bénéficier des avantages attachés à la position de manager, il faut être manager reconnu. Si au moment de devenir manager, un distributeur de votre lignée accède le même mois à cette position, il faut réaliser au moins 25 PC groupe avec vos autres lignées, sinon vous devenez manager non reconnu. Pour se requalifier manager reconnu, il faut totaliser de nouveau les 120 PC requis.

Selon la position qu'il occupe dans le plan marketing, le manager reconnu va bénéficier du programme de leadership ou du bonus Jonathan.

Programme de leadership

6° Manager leader

Si un distributeur est manager reconnu et qu'avec son aide, un distributeur de la première génération de sa descendance devient manager à son tour, ce manager reconnu devient manager leader.

Pour bénéficier du bonus de leadership, le manager leader doit se qualifier mensuellement. Il existe trois niveaux de qualification :

1. Avec 1 manager actif, le manager leader doit réaliser un minimum de 12 PC avec son groupe non manager dont 4 PC personnel.

2. Si le manager leader a au moins 2 managers actifs dans deux lignées différentes réalisant chacun 25 PC groupe, les PC groupe sont réduits à 8 dont 4PC personnel.

3. S'il a au moins 3 managers actifs dans trois lignées différentes réalisant chacun 25 PC groupe, il doit seulement réaliser le minimum de 4 PC personnel.

7° Manager Senior

Un manager leader ayant parrainé et développé 2 à 4 managers reconnus de première génération (en national ou en international) devient manager Senior, il reçoit une épinglette de manager sertie de deux grenats.

8° Manager Essor

Quand il atteint 5 à 8 managers reconnus de première génération (en national ou en international), il devient manager Essor et reçoit une épinglette de manager sertie de cinq grenats.

Les managers reconnus, qualifiés au programme de leadership, bénéficient du bonus et des points caisses leadership. Il s'agit notamment des managers leader, senior, essor et précieux.

Le taux de bonus de leadership est de :

- 6% sur les Managers de première génération et les commandes de leur groupe ;

- 3% sur les Managers deuxième génération et les commandes de leur groupe ;

- 2% sur les Managers troisième génération et les commandes de leur groupe.

Les points caisses leadership sont attribués comme suit :

- 40% du total des sommes de la première génération et de leurs groupes ;

- 20% du total des sommes de la deuxième génération et de leurs groupes ;

- 10% du total des sommes de la troisième génération et de leurs groupes ;

Bonus Jonathan

Les managers leaders qualifiés pour recevoir un bonus de leadership peuvent aussi se qualifier pour recevoir le Bonus Jonathan.

Le bonus Jonathan est un bonus additionnel dont bénéficie les managers précieux qui se sont qualifiés à ce programme. Il s'agit des managers saphir, saphir diamant, diamant, double diamant, triple diamant et centurion diamant. Ils reçoivent respectivement un bonus additionnel de 1%, 2% et 3% sur tous les managers de 1^ère, 2^ème et 3^ème génération et les ventes agrées de leurs groupes sur ce mois là.

Figure 6

Illustration du bonus Jonathan (inclus le bonus leadership)

Position de manager	Règles de qualification	Générations des managers
		1^ère	2^nde	3^ème
Saphir	9 managers actifs 1^ère génération	6+1=7%	3+1=4%	2+1=3%
Saphir diamant	17 managers actifs 1^ère génération	6+2=8%	3+2=5%	2+2=4%
Diamant	25 managers actifs 1^ère génération	6+3=9%	3+3=6%	2+3=5%

8° Manager Saphir

Quand un manager a parrainé et développé 9 à 16 managers reconnus de première génération (en national ou en international), il devient manager Saphir et une épinglette en or sertie de saphirs lui est décernée.

Quand 9 de ces managers sont actifs et nationaux, il se voit récompensé d'un voyage de 4 jours et de 3 nuits, tous frais payés dans un Resort européen, désigné par l'entreprise.

9° Manager Saphir Diamant

Quand un manager a parrainé et développé 17 à 84 managers reconnus de première génération (en national ou en international), il devient manager Saphir Diamant et une épinglette en or sertie de diamants et de saphirs lui est décernée. Il reçoit une sculpture en bronze représentant une mouette.

Quand 17 de ces managers sont actifs et nationaux, il se voit récompensé d'un voyage de 5 jours et de 4 nuits, tous frais payés dans un Resort international, désigné par l'entreprise

9° Manager Diamant

Quand un manager a parrainé et développé 25 à 49 managers reconnus de première génération (en national ou en international), il devient manager Diamant et une épinglette en or sertie de huit diamants lui est décernée.

Quand 25 de ces managers sont actifs et nationaux, il se voit récompensé des privilèges suivants :

Ø exemption de l'obligation de 4 PC de qualification comme distributeur actif ;

Ø exemption de l'obligation de devoir réaliser les minimums PC requis pour les qualifications au Plan mérite et Bonus de groupe ;

Ø un voyage tous frais payés au Rallye Mondial

10° Manager double Diamant

Quand un manager a parrainé et développé 50 à 74 managers reconnus de première génération (en national ou en international), il devient manager double Diamant et une épinglette en or avec deux gros diamants spécialement dessinée lui est décernée.

Quand 50 de ces managers sont actifs, en plus des exemptions accordées au manager diamant, il est également récompensé d'un voyage de 10 jours et 9 nuits tous frais payés en Afrique du Sud et d'un stylo exclusif serti de diamants.

11° Manager triple Diamant

Quand un manager a parrainé et développé 75 à 99 managers reconnus de première génération (en national ou en international), il devient manager triple Diamant et une épinglette en or avec trois gros diamants spécialement dessinée lui est décernée.

Quand 75 de ces managers sont actifs, en plus des exemptions accordées au manager diamant, il est également récompensé d'un voyage autour du monde tous frais payés de 14 jours et 13 nuits, d'une montre exclusive personnalisée de très grande marque et d'un trophée en bronze.

12° Manager Centurion Diamant

Quand un manager a parrainé et développé 100 managers reconnus de première génération (en national ou en international), il devient manager Centurion Diamant.

Avec ce plan, pour un distributeur actif qui consacre son temps à recruter et à construire son réseau, le bonus mensuel est dans la fourchette des montants repris à la figure 7

Figure 7

Grille des bonus mensuels

TITRE	BONUS MENSUEL (en US $)
Manager saphir	60.000
Manager essor	20.000
Manager senior	6.000 à 8.000
Manager leader	1.000 à 3.000
Manager reconnu	1.000 à 3.000
Manager adjoint	500 à 1.000
Animateur	300 à 500

Avec une équipe de 20 à 30 distributeurs actifs on peut atteindre la position de manager.