II. Comment exporter en Inde
La procédure d'exportation de vin en Inde est assez
complexe, afin de pouvoir exporter ses vins dans le pays, l'exportateur devra
passer par le biais d'un importateur, d'un intermédiaire ou par le biais
d'argent commerciaux sur la ou les zones souhaitées. Ces
importateur/Intermédiaires permettront de créer du
référencement sur la zone d'exportation souhaitée afin de
donner la possibilité à une ouverture sur le marché. Le
vin est un produit cher, dû aux diverses taxes et droits de douane, ce
qui en fait un produit de luxe en Inde il sera donc plus approprié pour
un vigneron de se grouper avec d'autres vignerons souhaitant conquérir
le marché indien.
a) Les canaux de distribution
Les trois lieux de ventes de vin principaux sont les commerces
de détail, les Cafés, Hôtels et Restaurants ainsi que la
vente à distance.
En premier lieu il y a les commerces de détails, 55% de
la vente d'alcool en Inde se fait pas le biais de Wine&Beer Shops, comme
évoqué précédemment les statuts de ces magasins
peuvent être différents selon les Etats, parfois appartenant
directement à l'Etat, peuvent être privés ou encore sous
concession. Certains Etats autorisent également la vente d'alcool au
sein des supermarchés.
De plus dans les grandes villes urbaines indiennes, il existe
une émergence de magasins spécialisés dans le vin, ces
magasins correspondent aux enseignes que nous avons en France, et on les trouve
principalement dans les grands Mall de Delhi ou à Bombay.
Ensuite, nous trouverons le secteur du CHR (Cafés,
Hôtels et Restaurants) qui constitut une part importante du marché
du vin en Inde, il représentait environ 60% de la vente de vin dans le
pays en 2013. Les Hôtels ont également la possibilité
d'acheté les vins avec très peu de taxe, environ 5%, cependant
ils exercent une marge commerciale très importante, ce qui ne les rend
pas moins cher pour les consommateurs, quant à eux les restaurants
bénéficient également d'avantages concernant les taxes aux
alentours de 10%. Les petits hôtels,
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La conquête de nouveaux marchés:
Quels sont les enjeux et les défis des vins
français en Inde et au Brésil ?
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restaurants et cafés vendent également du vin,
cependant leur offre de vin importés reste limitée.
Autre canal de distribution, encore très peu
utilisé, il s'agit de la vente à distance. Il n'y a pas encore de
données disponibles pour évaluer le volume de vente, cependant
deux acteurs sont présents sur le marché indien, c'est le cas de
Chopine et de Brindco. Il s'agit de nouveaux canaux qui tendent à se
développer rapidement grâce à une jeune clientèle
indienne. C'est un secteur à surveiller.
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