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L'impact de la gestion de l'image de marque dans la conquête clientèle des banques au Sénégal. Cas de la banque islamique du Sénégal.

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par PAPA IBRAHIMA SENGHOR
Institut Supérieur de Management ISM - MBA Marketing des Organisations 2013
  

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SECTION 2: INTERPRETATION ET ANALYSE DES RESULTATS DU QUESTIONNAIRE ADRESSE AUX

CLIENTS

Notre enquête a été menée sur une population de 50 clients dont 32% ont moins 30ans, 62% ont un âge compris entre 30 et ans 45 ans et 6% ont plus de 45 ans. Notre clientèle est à 86% musulmane contre 14% de chrétiens. En termes de genre, elle est composée de 60% d'hommes et 40% de femmes Les résultats du dépouillement des questionnaires se traduisent au niveau des diagrammes suivants.

L'idée ici est de savoir l'approche que le client a de la Banque Islamique du Sénégal.

48

L'IMPACT DE LA GESTION DE L'IMAGE DE MARQUE DANS LA CONQUETE CLIENTELE DES BANQUES AU SENEGAL :
CAS DE LA BANQUE ISLAMIQUE DU SENEGAL (BIS)

L'enquête révèle que les commerçants sont plus important avec 30%, suivi des cadres avec

22%, viennent ensuite les fonctionnaires, élèves et étudiants et les professions libérales avec 14%

chacune

Les différentes catégories retenues sont

X La connaissance,

X La notoriété,

X La perception

X Les attributs

La catégorie "connaissance" désigne les clients ont connu l'entreprise. Dans la catégorie "perception", on regroupe l'ensemble des réponses qui montrent que le client a une idée de l'entreprise. La catégorie "les attributs" détermine l'ensemble des références positives que les clients ont pu donner à travers les réponses sur l'entreprise. Enfin, la dernière catégorie un peu plus difficile à expliciter est celle qui fait état de comment l'entreprise est connue du public externe donc des clients et de leur entourage.

1. ETUDE DE LA CONNAISSANCE

1.1. GRAPHIQUE

Comment avez-vous connu la BIS ?

12

5

connaissance

33

amis

connaissances

proches, la publicité

brochure

autres

Avez-vous déjà vu une publicité de la BIS ?

38

connaissance1

12

oui

non

49

L'IMPACT DE LA GESTION DE L'IMAGE DE MARQUE DANS LA CONQUETE CLIENTELE DES BANQUES AU SENEGAL :
CAS DE LA BANQUE ISLAMIQUE DU SENEGAL (BIS)

38

publicité

12

oui

non

1.2. INTERPRETATION DES RESULTATS

Le diagramme porté à notre connaissance nous pousse à relever certains points : 90% des clients de la BIS ont connu l'entreprise soit par le biais des amis soit par des connaissances. Seulement 10% de la population enquêtée affirme avoir connu la BIS par la publicité, ce qui démontre le faible niveau de publicité constaté sur le graphique 2 où 70% des clients affirme n'avoir jamais une publicité de la BIS.

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"Ceux qui rêvent de jour ont conscience de bien des choses qui échappent à ceux qui rêvent de nuit"   Edgar Allan Poe