3.1.3. - Analyse de la concurrence
Le gaz est un produit de première
nécessité qui connait une forte croissance au Gabon. Ainsi, de
nombreux opérateurs se sont lancés dans sa
commercialisation ; notamment, Total Marketing, Petro Gabon, Oillybia,
Engen. Ils sont soutenus par de nombreux prestataires à l'instar de Mika
Services oeuvrant pour Total Marketing. Ces différents distributeurs
constituent donc les principaux concurrents de Total Marketing. Ces concurrents
de Mika Services disposent de dépôts de stockage exploités
de manière optimale et une force de vente plus efficace; favorisant
ainsi la présence permanente de leurs produits sur le marché avec
pour corollaire le gain des parts de marché de leurs concurrents.
3.1.5 - Conclusion du titre 1
L'analyse qui précède nous a permis de
recenser les principales difficultés de distribution et de gestion de la
force de vente que rencontre Mika Services, ce malgré la bonne
santé relative de l'entreprise. Ces constats nous conduisent à
penser qu'elle a un potentiel assez important qui reste sous-exploité.
Il serait alors impératif pour l'entreprise de mettre en place des
politiques lui permettant d'optimiser ce potentiel pour être
concurrentielle. Ces politiques pourraient porter par exemple sur le management
de la force de vente en tenant compte les déterminants de la performance
commerciale. Mais cela n'est qu'une hypothèse théorique.
Afin de renforcer notre conviction, une recherche de l'impact
que peut avoir le management de la force de vente sur la performance
commerciale s'avère nécessaire, notamment dans le cas
précis de Mika Services. Le titre suivant s'attache à cet
objectif.
| 
