Installation d'une unité de production de biofertilisants

IV-Etude économique

Notre projet consiste à mettre en place une unité de production de biofertilisants. Ce projet est installé pour couvrir le déficit biologique des sols tunisiens qui ne cesse d'augmenter année après année.

En effet, notre projet a un double intérêt :

? Un intérêt écologique et environnemental : maintenance de la diversité biologique

? Un intérêt agronomique : effets bénéfiques aussi bien sur le rendement que la qualité des produits agricoles.

De plus, le marché tunisien est dépourvu d'un tel projet d'après une enquête établie auparavant du ministère de l'agriculture. Ceci garantie plus de chance de réussite à notre projet. En effet, l'absence des concurrents nous rend un leader dans ce type de production en Tunisie.

Pour satisfaire tous les dépenses de notre unité, nous allons adopter une stratégie de financement qui se fait à raison de 30% sur fonds propres du responsable de l'exploitation et 70% sous forme d'emprunts au taux d'intérêt annuel de 12% remboursable en 4 ans.

Dans le même contexte, notre projet sera installé dans une zone de l'intérieur du pays afin de profiter des remboursements que l'état offre pour les projets installés dans ces zones. En outre, l'innovation de notre projet ainsi que sa vision écologique nous offre des subventions établies dans ce cadre.

Basé sur les différents paramètres technico-économiques, une description des éléments de revenus et ceux de dépenses peut être établie. En effet, les éléments de revenus comprennent la vente des biofertilisants alors que ceux de dépenses comprennent le coût des matières

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premières, du transport et de la commission, d'emballage, des salaires, les réparations et l'entretien, l'assurance, la publicité et autres frais généraux.

Les frais d'investissement sont traités comme suit (tableau 2) :

Tableau 2 : Le bilan comptable

Actif		Passif
Actif immobilisé Immobilisations corporelles	60 000DT 80 000DT 50 000DT 20 000DT	Financement permanent Capitaux propres	70 000DT 105 000DT 80 000DT
Terrain Constructions Installations techniques, matériels et outillage Matériel de transport		Capital social Capitaux propres et assimilés
		Subvention d'investissement Dettes de financement
		Emprunts obligatoires
Total 1	210 000DT	Total 1	255 000DT
Actif circulant Matières premières Approvisionnements : emballages,... Production en cours Créances	15 000DT 10 000DT 10 000DT 20 000DT	Passif circulant Dettes fournisseurs Dettes fiscales et sociales	45 000DT 50 000DT
Total 2	55 000DT	Total 2	95 000DT
Trésorerie active Caisse, chèques bancaires et postaux	120 000DT	Trésorerie passive Concours bancaires et Soldes bancaires créditeurs	35000DT
Total3	120 000DT	Total3	35 000DT
Total général (1) + (2) + (3)	385 000DT	Total général (1) + (2) + (3)	385 000DT

Etant donné que l'idée de notre projet est considérablement nouvelle par rapport à l'esprit de l'agriculteur tunisien, le recours à l'exportation est une stratégie fortement conseillée.

En effet, au départ le fait de se limiter uniquement à la production locale parait être un risque vu les caractéristiques particulières que porte notre agriculture. De ce fait, un taux de 30 % d'export peut être suffisant au début.

Une fois la production est mise en oeuvre, une stratégie de marketing doit être réalisée. Pour ce faire, nous utiliserons simultanément plusieurs circuits (vente directe, vente à des grossistes, grandes surfaces, vente à des collectivités). Ce travail est assuré par un représentant commercial. Pour les intermédiaires, nous décidons de leur donner des

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promotions et de leur offrir une facilité de paiement afin de pousser la vente. De plus, nous organiserons des sessions de formations à nos personnels (représentants commerciaux) et faire contrôler la force de vente pour prendre les décisions adéquates au moment opportun.

Cette politique de commercialisation peut être également élargie par des publicités publiées à la télé ou à la radio. A ceci s'ajoute, des affiches publicitaires et des prospectus peuvent être utilisés. De plus, on peut adopter une stratégie de porte à porte afin de garantir la bonne connaissance de notre produit auprès des agriculteurs.

En conclusion, nous allons installer des points de vente au niveau des grands rassemblements agronomiques afin de faciliter l'accès à nos produits et de fournir des services rapide et précis.

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