2.2.2- Motifs de marché
Le plus important des motifs de marché lors d'une
opération de fusion-absorption est de pénétrer de nouveaux
marchés dans de nouveaux pays. Les fusions-absorptions sont connues
comme le moyen le plus rapide pour les entreprises de pénétrer un
nouveau pays ainsi que le moyen de renforcer le pouvoir sur le marché en
matière de tarification. Face au marché, les entreprises
réalisent des opérations de fusions-absorptions avec plusieurs
objectifs:
· la recherche d'effets d'envergure accompagnant
l'élargissement continu des marchés (Rainelli, 1999). Cet
élargissement est attesté par la croissance soutenue des
exportations agroalimentaires depuis le début des années 80
· la localisation dans le cas de l'investissement direct
à l'étranger (IDE), qui permet aussi de réaliser leur
stratégie de globalisation et consiste à combiner à la
fois un accès à des ressources locales à faible coût
et une pénétration d'un marché dynamique
· un enjeu concurrentiel où les opérations
de fusion-absorptions permettent de réduire la pression concurrentielle
et favorisent donc une augmentation des marges. Cela permet aussi à
l'entreprise d'avoir plus de poids sur son marché et de ne pas
être ainsi « une proie facile » pour les autres
sociétés, donc de contrôler la dynamique de leurs marques
à moindres coûts
· la recherche de nouvelle part de marché
satisfaisante afin de devenir plus compétitif sur le marché
· une opération en réponse aux actions des
concurrents pour se « repositionner » par rapport à eux et
conserver une position importante sur le marché
· l'intégration verticale : en maitrisant sa
chaine de production, l'entreprise peut supprimer les intermédiaires qui
augmentent les coûts et gérer de façon plus efficace ses
matières premières.
7
2.2.3.- Motifs économiques
Plusieurs raisons économiques peuvent pousser les
entreprises à réaliser des opérations de fusion-absorption
:
? La première consiste à créer des
économies d'échelle sous des formes diverses. Cette
création se fait en privilégiant des unités industrielles
dotées de grandes capacités de production tout en permettant la
diversification des activités (cela permet à l'entreprise de ne
pas être trop sensible à la conjoncture car si une partie de ses
activités sont touchées, elle compense avec les autres). Cela
peut aussi lui permettre de s'assurer un avenir lorsqu'elle se trouve sur une
activité en déclin.
? Une deuxième raison consiste à réduire
les coûts générés par les ressources redondantes de
deux entreprises du même secteur ou des ressources étroitement
liées. En plus, elle permet aux IAA de produire à moindre
coût (réalisation des économies de coûts par la
rationalisation des coûts) et vendre à un plus grand nombre de
consommateurs. Ainsi, si une entreprise veut acquérir une autre
entreprise du même secteur ou une industrie étroitement
liée et s'il y a un chevauchement important entre les deux entreprises,
il peut y avoir de nombreuses occasions de réduire les coûts.
? La sous évaluation du stock dans certains pays peut
s'avérer être une opportunité de reprise
intéressante.
? Les différences macro-économiques entre les
pays peuvent également être profitable et faire naitre des
opportunités.
| 
