I - LE PLAN STRATEGIQUE
1.1 - Objectif
Etre le leader du marché des musiques d'attente
téléphonique avec 322.560 nouveaux téléchargements
en deux ans.
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ELEMENTS
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Volume de vente
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Prix unitaire
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Chiffre d'affaires
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Journalier
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480 téléchargements
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100 F CFA le
téléchargement /
2 semaines
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48.000 F CFA
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Hebdomadaire
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3.360 téléchargements
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336.000 F CFA
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Bi -
hebdomadaire
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6.720 téléchargements
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672.000 F CFA
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Mensuel
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13.440 téléchargements
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1.344.000 F CFA
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Annuel
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161.280 téléchargements
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16.128.000 F CFA
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Biannuel
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322.560 téléchargements
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32.256. 000 F CFA
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1.2 - Cible
Elle est constituée des jeunes dont l'âge varie
entre 15 et 35 ans. C'est la cible actuelle du produit mais, elle n'est pas
suffisamment informée ou motivée c'est pourquoi le SVA Funtones
n'a que 283.753 clients dans le parc clients d'Orange CI constitué de
plus de 5.000.000 d'abonnés que cette entreprise affirme avoir.
1.3 - Sources de volume
La plateforme Funtones est plus souvent mise à jour que
celle ses concurrents, ce qui
fait qu'on peut y retrouver les
nouveautés musicales que la cible de ce produit aime.
En outre,
Funtones est proposé actuellement à 200 francs CFA comme son
concurrent MTN'Zik, tandis que KOZ'Music est proposé
à 250 francs CFA. Mais, on pourrait choisir le prix de 100 francs CFA le
téléchargement pour deux semaines afin d'épater le client
pour l'inciter à télécharger plus de Funtones.
D'autre part, Orange est le Sponsor de l'émission
Zougloukata sur Radio Jam (99.3 FM) tous les samedis
de 17 heures à 18 heures et des espaces de spectacles zouglou en live
tels que « L'internat » à Yopougon et « Le lycée
» à Marcory. Ces supports peuvent servir de points de promotion du
SVA Funtones qui est un produit musical.
Il faut également noter que Funtones appartient à
un réseau de téléphonie qui jouit d'une très bonne
image en Côte d'Ivoire.
Tous ces éléments conjugués pourraient
rapporter des parts de marché supplémentaires au SVA Funtones.
1.4 - positionnement
Le positionnement voulu par Orange CI en créant
Funtones, c'était que ce SVA soit vu comme « un produit
fun, chic et tendance pour les jeunes ». C'est finalement ce
positionnement qui est perçu par la cible de ce SVA que nous avons
interrogée dans le cadre de l'étude et qui complète les
travaux de la présente recherche. Le positionnement est donc à
maintenir.
1.5 - Stratégie
Les résultats de l'analyse diagnostic
réalisée dans la deuxième partie de notre travail nous ont
permis de choisir l'option stratégique suivante :
- Une stratégie de développement du marché
à travers une communication intensive pour accroître la
notoriété du produit.
Nous avons fait ce choix stratégique pour redonner vie
à ce SVA ; de ce fait, nous ambitionnons que le parc client Funtones
augmente très rapidement.
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