IV.4.3. Stratégies de
distribution
Comme nous l'avons vu dans le deuxième chapitre, la
distribution du riz se fait à l'usine seulement. Les clients qui
achètent le riz l'acheminent vers le consommateur final. Le prix
payé par le consommateur final est égal au prix de vente
fixé par la SRD Imbo auquel on ajoute les frais de transport et autres
frais.
Pour améliorer sa politique commerciale autour des
variables du marketing-mix, la SRD Imbo devrait aussi améliorer sa
politique de distribution.
Il faut installer des magasins d'écoulement du riz dans
les différents points stratégiques. C'est notamment au
marché central de Bujumbura, de Buyenzi, de Kamenge, de Musaga, de
Kinindo et dans les villes secondaires du pays où sont
concentrées des écoles secondaires à régime
d'internat : à Gitega, à Rumonge, à Ngozi et à
Muyinga.
Les camions de transport de la SRD Imbo pourraient être
utilisées pour acheminer le riz vers ces points de vente. Cette voie de
solution pourrait contribuer à la réduction des prix de vente au
consommateur. Après avoir mis en place d'autres magasins, l'entreprise
doit annoncer sa présence dans ces lieux.
IV.4.4. Stratégies de
communication
La communication est nécessaire pour faire
connaître le produit. Le consommateur a besoin de connaître le
produit et le bénéfice qu'il peut en tirer.
IV.4.4.1. Ecoute des
clients
L'entreprise doit être à l'écoute du
client. C'est pour mettre en place une politique commerciale efficace
permettant d'assurer une bonne communication entre l'entreprise et le
marché. Les désirs, les besoins, les motivations et les
comportements des consommateurs sont connus grâce à
l'écoute de ces derniers.
L'entreprise va par conséquent mettre à la
disposition de la clientèle des variétés qu'elle
espère commercialiser avec profit.
IV.4.4.2. Organisation de
la publicité
La politique de publicité vise à susciter dans
le public des représentations favorables de l'entreprise et de ses
produits.
Elle vise également à stimuler la demande de ces
produits. Les propositions que nous pourrions apporter à la politique de
publicité sont :
- L'organisation de la publicité pour se faire
connaître, attirer et fidéliser la clientèle ;
- Utiliser les noms du riz connus par les consommateurs au
lieu d'utiliser les noms techniques. A titre d'exemple, voici les noms des
variétés de riz de la SRD Imbo.
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Nom de la SRD IMBO
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Noms attribués par les consommateurs
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V14
V18
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MAREGETE
UMUZAMBIYA
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V27
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BWENGE
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- Mettre des affiches sur les points de vente ;
- Lancer des publicités à la radio et/où
à la télévision.
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