Contribution a l'étude de la production du riz et des stratégies marketing à la SRD IMBO (2003 à 2007)

IV.4. Amélioration du système de production de la SRD Imbo et sa politique commerciale autour des variables du marketing-mix

L'un des objectifs primordiaux de toute entreprise est l'écoulement avec succès de ses produits et/ou services. Pour pouvoir atteindre ses objectifs commerciaux avec succès, toute entreprise doit établir d'avance une politique commerciale efficace.

Au cours du chapitre précédent, nous avons remarqué que la politique commerciale de la SRD Imbo nécessite une certaine amélioration. Nous avons remarqué que la SRD Imbo applique sa politique commerciale sans tenir compte des avis, des goûts, des désirs et des comportements des consommateurs.

Comme le souligne CHIROUZE Yves, « Le marketing est à la fois un état d'esprit qui consiste à se placer systématiquement du point de vue du consommateur de façon à répondre au mieux à ses besoins, une démarche allant de l'analyse du marché et son environnement à la planification, puis à la mise en oeuvre jusqu'au contrôle des décisions concernant le produit, son prix, sa distribution et sa communication et des techniques rigoureuses permettant à une entreprise de conquérir des marchés, de la clientèle, voir de les créer, de les conserver, de les développer et d'atteindre ses objectifs »^4(*).

Cette définition montre que grâce à la connaissance des besoins des consommateurs du riz et de son environnement, la SRD Imbo pourrait commercialiser du riz répondant aux désirs et aux goûts des consommateurs et pouvant lui procurer des profits.

La définition des caractéristiques du produit va partir des points de vue des consommateurs et des buts de l'entreprise. Une bonne politique marketing doit partir des besoins, des motifs et des exigences des consommateurs pour produire un bien qui répond à leur exigence en qualité, en quantité et au niveau du prix. En plus, il ne suffit pas de satisfaire le consommateur mais il faut fixer un prix rémunérateur, un prix de vente couvrant le coût de production.

L'amélioration de son système de production et sa politique commerciale autour des variables du marketing- mix va permettre de produire du riz qu'elle peut écouler avec succès et satisfaire aux consommateurs de riz. Par conséquent, l'entreprise enregistrerait également des profits.

IV.4.1. Stratégies de produits

IV.4.1.1. Amélioration de la qualité

L'amélioration de la qualité du riz de la SRD Imbo nécessite le concours de plusieurs partenaires. Les riziculteurs et la SRD Imbo doivent bien entretenir le paddy et la SRD Imbo aussi au niveau de l'usine. L'analyse de la qualité du riz nous a révélé que les imperfections sont liées soit à l'entretien au niveau des riziculteurs et à l'usine. La vétusté de l'outil de production fait qu'on ait du riz de mauvaise qualité.

Il faut donc investir dans l'encadrement, l'entretien du riz jusqu'à l'obtention du paddy qui ne contient plus de sable, de poussière ou de petites pierres. Il faut également investir dans l'acquisition de nouveaux équipements qui permettront à l'entreprise d'avoir du riz de meilleure qualité. Cette entreprise pourrait procéder à l'acquisition des nettoyeurs, des aspirateurs qui pourraient bien entretenir le riz avant l'obtention de nouveaux équipements.

Les nettoyeurs pourront enlever toutes les saletés se trouvant sur le paddy collecté. Les aspirateurs pourront aspirer la poussière, le sable et les pierres.

* ⁴ CHIROUZE.Y, Le marketing : le choix des moyens de l'action commerciale, Paris, CHOTARD, 1986, p.5