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INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET
D'ADMINISTRATION DES ENTREPRISES - ISCAE
MASTERE SPECIALISE EN MANAGEMENT
DU COMMERCE INTERNATIONAL - MACI
* *PROMOTION 2007-2008**
THESE PROFESSIONNELLE
SOUTENUE PUBLIQUEMENT LE : 20 DECEMBRE 2008
PAR : MOHAMMED AZROUL
SUR LE THEME :
CONSORTIA A L'EXPORTATION ET STRATEGIE
D'INTERNATIONALISATION DES PME/PMI :
CAS DU SECTEUR DE LA CHAUSSURE
SOUS LA DIRECTION DU PROFESSEUR : AHMED AZIRAR
DEVANT LE JURY, COMPOSE DE :
- M. SAID SAADI ; PROFESSEUR A L'ISCAE : PRESIDENT
- M. AHMED AZIRAR ; PROFESSEUR A L'ISCAE : MEMBRE
- M. ETIENNE FARVAQUE ; PROFESSEUR A L'USTL LILLE 1 :
SUFFRAGANT
- M. ALI BERRADA ; EXPERT ONUDI : MEMBRE.
Consortia à l'exportation et stratpgie
d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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Ce rapport ne traduit aucunement et à quelques
titres que ce
soit la position de l'ISCAE, mais uniquement et simplement les
opinions de son auteur qui en assume pleine et
entière
responsabilité.
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d'internationalisation des PME/PMI :
Cas du secteur de la chaussure
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ABSTRACT
Dans un environnement international fortement
concurrentiel, les PME/PMI,
composante essentielle de notre économie, sont
confrontées à des problèmes
structurels et récurrents inhérents à
leur faible taille, ce qui brise leur élan et limite
leurs possibilités de croissance.
De ce fait, elles ont du mal à prospecter les
marchés extérieurs et à intégrer
l'exportation en tant qu'axe majeur de leur stratégie de
développement.
Le concept des Consortia j l'exportation constitue de
loin la solution idoine pour
pallier cette situation, dans la mesure où il constitue
une démarche structurante ayant
fait ses preuves à travers le monde et les
exemples abondent dans ce sens
(expériences françaises, italienne et espagnole).
Ainsi, il s'agit de fédérer des entreprises
au sein d'un groupe homogqne, ayant les
mêmes préoccupations, objectifs et ambitions
d'exporter leurs produits. Le type de
Consortium préconisé dépend des
ambitions et des objectifs assignés par les
membres. Il n'y a pas de rqgles gpnprales à
respecter, certains commencent par un
Consortium promotionnel pour basculer plus tard vers un
Consortium de vente,
d'autres choisissent dès le départ ce dernier type.
La dpmarche de mise en °uvre consiste d'abord j
repprer les futures entreprises
adhérentes, valider leur intérêt et
sonder leur motivation à travers une enquête
d'intérêt et des interviews, et formaliser la
création du consortium, en prenant le soin
de respecter un certain nombre de facteurs clés de
succès.
Les entreprises ainsi regroupées parviennent à
pallier leurs faiblesses en se mettant en
synergie, en actionnant le levier de la coopération
interentreprises, en mutualisant
leurs moyens humains, techniques et financiers, en
faisant un apprentissage
progressif des rouages de l'export, etc. De ce fait,
elles arrivent à réaliser des
performances exceptionnelles j l'export, à
améliorer la qualité de leurs produits et à
augmenter substantiellement leurs chiffres d'affaire, chose
qui était difficile voire
impossible à réaliser à titre individuel.
Les Consortia j l'exportation apportent des solutions
pertinentes aux problèmes
vpcus par les PME/PMI, ceci npcessite la mise en place d'une
stratpgie en la matiqre
axpe sur un package d'incitations et sur la bonne et
efficiente implication de
l'ensemble des parties concernpes et j leur trte les acteurs
locaux de dpveloppement.
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TABLE DES MATIERES
Introduction.....................................................................................................................................................................
6
Première partie : Concept des Consortia
à l'exportation
..................................................................................................
8
I-
II-
Généralités
.........................................................................................................................................................
8
I-1- Genèse du concept
...........................................................................................................................................
9
I-2- Intérêt et impact sur les
PME/PMI.................................................................................................................
9
I-3- Mpthodologie de mise en °uvre
....................................................................................................................
13
I-4- Facteurs clés de
succès...................................................................................................................................
14
Etat des lieux au niveau
international..............................................................................................................
15
II-1- Expérience
Italienne.....................................................................................................................................
15
II-2- Expérience Française
...................................................................................................................................
19
II-3- Expérience
Tunisienne.................................................................................................................................
22
II-4- Expérience Espagnole
..................................................................................................................................
25
III- Etat des lieux au niveau national
.....................................................................................................................
27
III-1-
Bilan................................................................................................................................................................
27
III-2- Mesures
incitatives..........................................................................................................................................
32
III-3- Contraintes
.....................................................................................................................................................
47
III-4- Recommandations
..........................................................................................................................................
49
Deuxième partie : Cas pratique de mise en
place d'un Consortium à l'exportation (secteur de la
chaussure)................ 52
I-
II-
Présentation du secteur de la chaussure
..........................................................................................................
52
Dpmarche de mise en
°uvre.............................................................................................................................
54
III- Choix des entreprises
.......................................................................................................................................
57
IV- Enquête
d'intérêt..............................................................................................................................................
59
V- Mode de gouvernance et statut juridique
........................................................................................................
61
VI- Plan d'action
....................................................................................................................................................
63
Conclusion.....................................................................................................................................................................
75
Bibliographie.................................................................................................................................................................
77
Annexes.........................................................................................................................................................................
79
Annexe 1 : Modèle de
Contrat..................................................................................................................................
80
Annexe 2 : Pièces à fournir pour constituer
un
GIE................................................................................................
95
Annexe 3 : Loi n° 13-97 relative aux GIE
................................................................................................................
96
Annexe 4 : Splection d'articles relatifs aux Consortia
à l'exportation pris dans la Loi italienne 317/91 .............. 103
Annexe 5 : Questionnaire d'intpressement destinp aux
entreprises.......................................................................
109
Annexe 6 : Fiches signalétiques des entreprises
membres de Casa Leather Consortium ..................................... 111
Glossaire......................................................................................................................................................................
113
Abréviations.................................................................................................................................................................
115
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«Les politiques sectorielles aideront à renforcer le
développement
pconomique et social, du fait qu'elles s'insqrent dans une
stratpgie
globale de dpveloppement. Il s'agit notamment d'encourager
les
exportations et de les diversifier, de promouvoir le
tourisme, de
dpvelopper les prches maritimes, d'ampliorer la
qualitp et
l'intpgration de notre produit industriel et de rehausser son
niveau,
sans omettre d'intensifier les contributions des autres
secteurs
essentiels, tels que l'agriculture, l'artisanat et autres. »
Extrait de la Lettre Royale adressée au
Premier ministre, M. Abderrahmane El
Youssoufi, définissant le cadre et les
orientations du plan quinquennal
(Jeudi 16 décembre 1999)
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